Розгорнутий приклад
Бюджет на лінкбілдинг у $500 для SaaS без доходу — розгорнутий приклад
Продукт, цифри та результати нижче вигадані. Лише діапазон цін та процес взяті з того, як працює маркетплейс.
Уявімо засновника з двомісячним інструментом для виставлення рахунків для перекладачів-фрілансерів. Такої компанії не існує. Ми придумали трафік, дати та витрати, щоб показати, як будується міркування.
Початкова позиція
Наш уявний засновник має головну сторінку, сторінку з цінами та одну порівняльну сторінку проти більшого інструменту для виставлення рахунків. Search Console показує 400 показів на тиждень на порівняльній сторінці та 12 кліків. Платних клієнтів: ще немає.
Бюджет становить $500, які потрібно витратити протягом трьох місяців, при цьому сума одного замовлення не повинна перевищувати $60. Таке правило запобігає тому, щоб одна спокуслива позиція не з’їла весь план.
Встановлення ліміту до першого рядка
Перш ніж додати перший рядок у кошик, засновник встановлює один ліміт на весь план та один ліміт на кожне замовлення. Ці дві цифри захищають бюджет краще, ніж будь-який хитрий вибір рядків.
Ліміт — це рішення, а не прогноз. Вам не потрібно передбачати результати, щоб його встановити. Вам потрібно лише вирішити, який запас міцності може використати експеримент. Запишіть цю цифру.
Чому обмеження на одне замовлення допомагає
Без такого обмеження одна спокуслива позиція може поглинути більшу частину плану. Це відбувається швидко. Уявіть засновника, який помітив донора за $200 із сильними метриками. Без ліміту на одне замовлення ця позиція перемагає за замовчуванням, хоча план був розроблений для навчання на кількох сторінках.
Стеля в $60 у цьому прикладі — свідомий вибір. Вона робить першу партію достатньо малою, щоб розчарування коштувало небагато.
Що враховується в ліміті
Тут враховуються лише платні розміщення, а не години, витрачені на дослідження. Години — це реальні гроші. Проте запишіть години десь інакше. План, який здається дешевим на папері, може приховувати тиждень вечірньої роботи.
Податки, збори від платіжної системи та будь-які інші збори не входять до цього прикладу. Перевірте їх за власним рахунком, перш ніж довіряти загальній сумі.
Резерв, який ніхто не витрачає
Частина плану, яку ви залишаєте недоторканою, захищає вас найбільше. Залишайте її недоторканою. У вигаданому розподілі засновник залишає гроші про запас для другого погляду, а не для другого замовлення. Цей резерв дозволяє реагувати на результати, а не діяти імпульсивно.
Невитрачені гроші — це не провал плану. Це план, який працює так, як задумано.
Хто встановлює ліміт і коли
Засновник встановлює ліміт, поки ще спокійний, ідеально — до того, як відкрити список. Встановіть його рано. Запис цифри спочатку означає, що гарний донор не зможе змінити її пізніше. Ліміт, встановлений під час перегляду списку, зазвичай змінюється.
Якщо хтось інший затверджує витрати, домовтеся про ліміт із ним до першого замовлення.
Як можна розподілити $500
| Місяць | Дія | Витрати | Що записується |
|---|---|---|---|
| Місяць 1, тиждень 1 | Виправити порівняльну сторінку; подати до безкоштовних каталогів | $0 | Дата кожного розміщення та його атрибут посилання |
| Місяць 1, тиждень 4 | Три розміщення на порівняльній сторінці, середньорейкові нішеві позиції | $90 | Донор, ціна, дата публікації |
| Місяць 2 | Переглянути Search Console; додати ще два лише якщо зросли покази | $0 до $100 | Покази, кліки, реєстрації на тиждень |
| Місяць 3 | Два розміщення на сторінці з цінами або на другій порівняльній сторінці | $100 до $150 | Ті ж стовпці, нова URL-адреса |
| Резерв | Залишається невитраченим, якщо результат не виправдовує його | $160 до $310 | Написана причина перед витратою |
Чому вчить цей приклад
Більша частина грошей залишається невитраченою
План побудовано так, щоб зупинитися рано. Якщо після першої партії нічого не змінилося, дешевше дізнатися, що сторінці, а не кількості посилань, потрібна робота.
- Витрачати невеликими партіями
- Переглядати перед кожною новою партією
- Свідомо залишати резерв
Що бачить засновник у Search Console (гіпотетично)
Після шести тижнів уявна порівняльна сторінка показує 900 показів на тиждень замість 400 та 30 кліків. Це було б надихаючим, а не доказом. Сезонний сплеск, новий блог-пост або просто удача могли б дати такий самий графік.
Контрольні сторінки допомагають. Тому засновник порівнює з сторінкою, на яку не додали нових посилань. Якщо контрольна сторінка також зросла, посиланням відводиться менше заслуг. Якщо зросла лише сторінка з посиланнями, їм відводиться частина заслуг, хоча й не вся. Зберігайте твердження стриманим у обох випадках.
Цифри тут вигадані. Звичка вести контрольну сторінку — реальна порада, і вона нічого не коштує.
А що, якби у засновника було $100?
Тоді одна партія з двох або трьох позицій на порівняльну сторінку, нічого більше. Поєднайте це з безкоштовними розміщеннями з гід по каталогах та перевірками з чек-листу запуску.
А що, якби це було $1,000? Така ж структура зберігається. Ширший розподіл по більшій кількості URL-адрес, все ще перегляд партіями, а діапазони цін допоможуть уникнути розміщення всієї суми на одній позиції.
Коли зупинити партію достроково, а коли чекати
Партія може піти не так двома способами. Вона може встати, або рухатися так повільно, що неможливо зрозуміти, чи рухалася вона взагалі. Обидва варіанти реальні. Кожен потребує різної реакції.
Визначте правило зупинки до того, як перше розміщення стане активним. Правило, написане після поганого тижня, зазвичай є правилом саме для цього тижня.
Знаки того, що тест не рухається
Якщо покази не змінилися після вікна перегляду, а сторінка донора чітко активна, припиніть додавати рядки до цього URL. Спочатку подивіться на сторінку, а не на донора.
Зазвичай винна сама сторінка, наприклад, мала відповідь або незрозумілий заголовок. Виправте це, перш ніж додавати ще одне замовлення до кошика.
Знаки того, що рух є, але повільний
Повільний рух важче інтерпретувати. Покази можуть трохи зрости, поки кліки залишаються плоскими, що натякає на те, що сторінку бачать, але не обирають. Це частіше проблема копірайтингу, ніж проблема посилань.
Зачекайте ще одне вікно, перш ніж змінити витрати. Два вікна даних кращі за один щасливий тиждень.
Чому плоский графік все одно навчає вас
Плоска лінія після розміщення — це інформація, а не тиша. Вона каже, що одного посилання на одній сторінці було недостатньо, принаймні для цього вікна, тому наступна партія повинна протестувати щось інше.
Запишіть результат того ж дня, коли його прочитали, поки ви пам’ятаєте, чого очікували.
Коли зупинити весь план
Зупинка всього плану — це більше рішення, ніж пауза однієї партії. Це має сенс, коли пройшли два повних вікна перегляду без руху, а сама сторінка була виправлена в міжчасі.
У цей час дешевше дізнатися про сторінку. Решту бюджету можна залишити в резерві, поки ви працюєте над нею.
Запуск однієї партії від початку до перегляду
Оберіть URL-адресу та ключове слово
Використовуйте одну сторінку та один запит. Дві сторінки в одній партії роблять неможливим сказати, яка з них відповіла.
Оберіть дві або три позиції в межах ліміту
Перевірте кожну ціну проти ліміту на замовлення та ніші, потім залиште кошик відкритим на день, перш ніж платити.
Оплатіть один раз та зафіксуйте дати
Запишіть дату публікації та ціль поруч із кожним рядком у своєму аркуші, щоб перегляд мав щось для аналізу.
Переглядайте після вікна, а не до
Читайте ті ж метрики протягом тих самих вікон, які ви використовували для контрольної сторінки, потім вирішіть, чи буде наступна партія взагалі.
Чого не показує цей приклад
Приклад побудовано, щоб показати спосіб міркування, а не результат. Нічого в ньому не передбачає, що зробить розміщення для вашої сторінки, а цифри обрані так, щоб логіку було легко відстежувати.
Якщо читач залишається з цифрою, яку можна скопіювати в прогноз, приклад не виправдав його. Використовуйте його, щоб сформувати власний тест, а потім запустіть тест.
Воно не показує ранжування
Покази та кліки в прикладі вигадані. Пошукові результати змінюються з причин, які одна сторінка не може контролювати, від сезонного попиту до того, що конкуренти публікують новий матеріал.
Звичка вести контрольну сторінку — це те, що варто зберегти, оскільки вона захищає від надмірних висновків із графіка.
Воно не замінює ваш власний аркуш
Ваш аркуш замовлень, дат та вікон — це єдиний запис, який має значення для вашого сайту. Створіть його до першої партії та дозвольте йому розповісти вам, що сталося.
Розгорнутий приклад може навчити методу. Він не знає вашу нішу, ваші сторінки чи ваших конкурентів.
Питання, які піднімає цей приклад
- Чому не витратити всі $500 у перший тиждень?
- Тому що у вас не буде даних для керування другою партією. Розподіл витрат дозволяє одній партії інформувати наступну, а також обмежує збитки, якщо слабкою ланкою була сторінка, а не посилання.
- Чи достатній такий бюджет на лінкбілдинг?
- Для тесту — так. Для тривалого ефекту — ніхто не скаже, і результати залежать від ніші, якості сторінки та конкуренції. Сприймайте бюджет як ціну навчання, а не ранжування.
