Порівняння цін на посилання: що купують за $1, $50 та $500 для молодого SaaS

Що впливає на ціну

Три речі визначають ціну. Авторитет донора, органічний трафік та ніша роблять основну роботу. Сайт з високим Domain Rating та стабільними відвідувачами коштує дорожче, ніж молодий блог. Ніша, де конкурують рекламодавці, наприклад фінанси або програмне забезпечення, коштує дорожче, ніж хобі-тема.

Ви бачите всі три показники в рядку. Це і є головна мета списку, а не пакету, оскільки ціна пояснюється колонками, а не продажем через дзвінок.

Дешево не означає погано, а дорого не означає безпечно. Читайте нішу та трафік перед ціною.

Як читати один рядок як покупець

Візьміть вигаданий рядок: Domain Rating у діапазоні 40-ка, кілька тисяч органічних відвідувань на місяць, програмна ніша, ціна в межах десятків доларів. Це розумний кандидат для сторінки порівняння SaaS, оскільки ніша збігається, а трафік реальний.

Тепер візьміть другий вигаданий рядок за $2 майже без трафіку та нішею, не пов'язаною з вашим продуктом. Він дешевий не просто так. Перевірте як виглядає перше замовлення, перш ніж наповнювати кошик рядками подібного типу.

Порівнюйте рядки між собою. Використовуйте Ahrefs або Semrush як друге думку, якщо ви вже платите за один із цих сервісів, оскільки кожен інструмент вимірює авторитет по-різному. Жоден з них не є остаточним словом.

Оплата за використання порівняно з щомісячною платою

Ціноутворення за посилання працює як тарифікація за використання. Ви платите за кожне розміщення, коли купуєте його, і нічого не поновлюється автоматично. Це дозволяє легко призупинити невеликий бюджет, коли місяць тихий, що має найбільше значення для продукту, який ще не генерує дохід.

Щомісячні платежі виглядають простіше, але вони приховують ціну за посилання. Фіксована плата за певну кількість розміщень стає порівнянною лише після ділення, як це робить аналіз пропозиції агентства зі своїми вигаданими цифрами.

Чому фіксована плата може приховувати ціну

Припустімо, що пакет коштує фіксовану суму на місяць і обіцяє певну кількість посилань. Поділіть суму. Поки ви не знаєте донорів, кількість посилань говорить вам дуже мало про вартість. Поділіть плату на посилання, які ви можете назвати, а потім порівняйте цю цифру з рядком зі списку.

Цифра, яку неможливо поділити, сама по собі є сигналом тривоги. Варто запитати, чому, перш ніж наступний дзвінок.

Що дозволяє робити оплата за використання

Оплата за використання дозволяє купити один рядок, спостерігати за ним, і лише потім купити інший. Найменший перший крок — це одне розміщення за низькою ціною, і воно встановлює базовий рівень для всього, що ви читатимете далі.

Читач, який хоче більшої впевненості, може розподілити невеликий бюджет на два або три рядки, щоб жодне погане рішення не визначило весь тест.

Чесний підрахунок першого місяця

Рахуйте повну вартість першого місяця, а не лише витрати на посилання. Приховані витрати накопичуються. Ваш час, написання, яке ви робите самі, та будь-який інструмент, за який ви платите, мають бути на одному аркуші. Інакше дешевий рядок виглядатиме дешевшим, ніж він є насправді.

Зберігайте аркуш простим. Одна рядок на розміщення з його ціною, датою та цільовою сторінкою достатньо для порівняння через місяці.

Чому дешевий рядок і дешевий пакет відрізняються

Дешевий рядок і дешевий пакет — це не однакова пропозиція. Рядок показує вам донора. Пакет показує лише загальну суму, тому ціну потрібно розпакувати, перш ніж оцінювати її взагалі.

Коли пакет виглядає дешевим, запитайте, які рядки знаходяться всередині нього. Якщо відповідь незрозуміла, пакет дорожчий, ніж здається.

Витрати, які ніколи не з'являються в рядку

Ваш власний час має значення. Вибір донорів, написання брифу та фіксація результатів займають близько години на партію, навіть коли система пише статтю за вас.

Альтернативні витрати також мають значення. Кілька сотень доларів, витрачених на посилання, — це кілька сотень, не витрачених на кращий email онбордингу. Обидва варіанти можуть бути правильними, тому визначтеся з метою.

Для ретейнерів та пакетних пропозицій порівнюйте вартість за посилання так само: поділіть щомісячну плату на кількість посилань, які ви можете назвати. Аналіз пропозиції агентства показує, як це зробити.

Три бюджети, всі вигадані, різного розміру

Діапазони стають корисними, коли вони стоять поруч із бюджетом. Цифрам потрібен контекст. Три наведені нижче приклади вигадані, і жоден з них не описує реальну компанію. Вони показують, як ті самі цінові діапазони поводяться при різних рівнях витрат.

Читайте їх як ескізи. Ескіз показує форму рішення, тоді як ваш власний запас коштів визначає розмір.

$20 на місяць, щоб вивчити донорів

Припустімо, у вас є $20 на перший погляд. Залишайте суму невеликою. Це купує один ряд біля низу шкали, якщо такий існує у вашій ніші. Головна мета — дізнатися, як поводиться донор, а не зрушити позиції в пошуку.

Витратьте його на рядок з відповідною нішею та читабельним трафіком. Пропустіть рядок, який дешевий лише тому, що в його ніші немає інших варіантів.

$100 на місяць із резервом

Припустімо, у вас є $100 та сторінка, якій ви довіряєте. Кілька рядків у середньому діапазоні можуть вписатися в цей бюджет, і ви все ще зможете залишити резерв на наступний місяць.

Залишайте резерв свідомо. Це запобігає тому, щоб перший розчарувальний результат не штовхнув вас на поспішне друге замовлення.

$500 на квартал із лімітом на замовлення

Припустімо, ви плануєте витратити $500 протягом трьох місяців із лімітом на кожне замовлення. Використовуйте цінові діапазони для розподілу суми, щоб жоден рядок не міг забрати всю суму.

$500 план розглядає версію цього, з кожною цифрою, позначеною як вигадану.

Де дешевий рядок дає збій, з вигаданою парою

Візьміть вигадану пару рядків. Перший коштує $3 і знаходиться в широкій ніші про стиль життя з кількома сотнями відвідувачів на місяць. Другий коштує $45 у програмній ніші зі стабільним трафіком та Domain Rating у діапазоні 40-ка. Перший виглядає як вигідна покупка в списку, і це слабша покупка для сторінки порівняння.

Жоден рядок не є неправильним загалом. Питання в тому, якому рядку довіряв би читач вашої сторінки порівняння, і ця відповідь майже завжди вказує на нішу, а не на ціну.

Спочатку читання колонки ніші

Почніть з ніші, а потім подивіться, які статті покриває сам донор. Якщо ці статті ніяк не пов'язані з вашим продуктом, посилання з них виглядатиме як дивний відступ.

Це і є тест. Запитайте, чи очікував би читач, який закінчив статтю донора, побачити вашу сторінку наступною.

Коли дешевий рядок все ж заслуговує на місце

Дешевий рядок може бути правильним, коли його ніша тісно збігається з вашою, а трафік читабельний. Низька ціна тоді є бонусом, а не причиною для покупки.

Додайте його до тестової партії, позначте як варіант з низькою вартістю та оцінюйте його за тим, що він робить для сторінки.

Записування причин вибору кожного рядка

Коротка примітка поруч із кожним рядком, що пояснює, чому він підходить, полегшує перегляд вибору пізніше. Такі нотатки також запобігають тому, щоб ви завжди схилялися до найнедорожчого рядка.

Тримайте нотатки поруч із ціною у своєму аркуші, а не лише в голові.