Детальний розбір
Компанії з посилального будівництва та SaaS-продукт, що розвивається власними силами: одна пропозиція, розібрана детально
Нижче наведено вигадану, але типову пропозицію, яка потрапляє в поштову скриньку засновника після запуску. Ми позначаємо, що варто поставити під сумнів, а потім надаємо дерево рішень.
Жодна реальна компанія не писала наведену нижче пропозицію. Це композитний зразок, що відображає шаблон, про який розповідають засновники: щомісячна плата, кількість посилань і дуже мало інформації про те, на які саме сторінки будуть розміщені посилання.
Пропозиція рядок за рядком
| Рядок у пропозиції | Питання, яке варто поставити | Хороша відповідь звучить так |
|---|---|---|
| 10 преміальних посилань щомісяця | Чи можу я побачити список сайтів до публікації? | Так, з Domain Rating, трафіком та нішею для кожного сайту |
| Мінімальний термін — шість місяців | Що я отримаю, якщо на третьому місяці не буде жодного руху? | Чіткий вихід або зменшення платежу за перший місяць |
| Природний мікс anchor text | Які URL-адреси отримають посилання? | Короткий план сторінок, узгоджений письмово |
| Щомісячний звіт | Чи показує звіт live URL кожного посилання? | Так, кожне посилання з його датою |
| Очікуване зростання позицій | Що ви обіцяєте? | Нічого. Жодна компанія не може обіцяти позиції в пошуку |
Сума за одне посилання
Виконайте ділення. Тут $1 500 за десять посилань дають $150 за посилання у вигаданих цифрах, що є показником, який можна зіставити з будь-якою іншою пропозицією. Не заоблачна сума для сильних доменів, хоча ви їх не обирали. Ahrefs або Semrush можуть перевірити кілька донорів після публікації. На маркетплейсі ви можете побачити 10 рядків у діапазоні від $10 до $100 і самостійно обрати сторінки.
Рента — це не шахрайство. Хороші компанії забезпечують дослідження, аутріч та редакторську роботу, якої немає в самостійному списку. Питання для SaaS-продукту без доходу полягає лише в тому, чи можете ви дозволити собі шість місяців таких витрат, перш ніж дізнатися, яка сторінка конвертує.
Де ховається витрата в ренті
Ціна ренти — це перша цифра, а не вся сума. Спочатку прочитайте решту пропозиції. Потім порівняйте. Робота з налаштування, звітування та період попереднього повідомлення можуть коштувати окремо, і ці витрати не завжди видно в щомісячному рядку.
Запитайте, що саме покриває плата, простими словами. Якщо відповідь — це список активностей, а не список сторінок і розміщень, то ви платите за зусилля, і у вас немає легкого способу перевірити ці зусилля.
Налаштування та онбординг
Деякі пропозиції передбачають оплату онбордингу до того, як з’явиться хоча б одне посилання. Звертайте на це увагу. Якщо в оцінці є одноразова плата за налаштування поверх щомісячної, запитайте, що саме ви отримуєте за ці гроші письмово, і чи повернуть їх, якщо компанія не зможе розпочати роботу.
Умови повернення коштів мають бути в контракті. Читайте їх там, а не на продаючому дзвінку, оскільки усну обіцянку важко змусити виконати пізніше.
Звітність, що враховує розміщення
Щомісячний звіт може перелічувати багато активності, не називаючи жодного результату. Корисний звіт називає кожен live URL, його дату та донора, з якого прийшло посилання. Наполягайте на цьому. Якщо звіт рахує лише відправлені повідомлення аутрічу, ви платите за відправлення, а не за розміщення.
Проведіть той самий тест у своїх замовленнях. Кожен рядок ваших замовлених посилань має відповідати live-сторінці, яку ви можете відкрити самостійно.
Періоди попереднього повідомлення та поновлення
Шість місяців здаються довгими, коли сторінка, на яку ви хотіли отримати посилання, змінюється на другому місяці. Шукайте період попереднього повідомлення та дізнайтеся, що станеться з уже розміщеними посиланнями, якщо ви скасуєте контракт. Прочитайте цей пункт двічі. Деякі контракти зупиняють роботу, але продовжують нараховувати плату.
Напишіть дату закінчення поруч із датою початку, перш ніж хтось підпише контракт. Це займе хвилину і заощадить суперечки пізніше.
Дерево рішень для засновника з відкритою пропозицією
Чи є у SaaS-продукту вже платні клієнти?
Ні: пропустіть ренту, пройдіть чек-лист перед запуском і витрачайте невеликі суми. Так: переходьте до наступного питання.
Чи можете ви назвати сторінку, якій потрібні посилання?
Ні: компанія вгадає за вас, тому спочатку виправте це. Так: продовжуйте.
Чи покаже компанія кожного донора перед публікацією?
Ні: йдіть геть. Так: продовжуйте.
Чи є контракт коротшим за шість місяців або його можна скасувати?
Ні: запитайте про пілотний місяць. Так: рента є справедливим експериментом.
Жоден із варіантів не підходить?
Купуйте окремі розміщення та залиште ренту на потім. У інструкції з першого замовлення показано, наскільки малим може бути початковий бюджет.
Практичне порівняння з вигаданими цифрами
Припустімо, що вигадана рента купує десять посилань за $1 500 протягом шести місяців. Ви можете витратити ту ж суму на окремі розміщення, обираючи кожного донора та сторінку самостійно. Кількість посилань буде подібною. Хто обирає — важливо. Хто бере на себе ризик — важливіше, особливо коли один із виборів виявляється невдалим.
Ніщо тут не стверджує, що рента є поганою. Це означає, що порівняння має бути свідомим, з однаковою сумою з обох боків таблиці.
Однакова сума, різний обиральник
Коли компанія обирає донорів, ви обмінюєте контроль на зручність. Коли обираєте ви, ви обмінюєте час на контроль. Обидва варіанти коштують чогось. Вирішіть, який із цих витрат ви б хотіли понести цього кварталу, тому що таблиця не зробить це за вас.
Середній шлях підходить деяким засновникам. Доручіть компанії одну сторінку, а решту залиште для своїх замовлень, щоб ви могли порівнювати результати поруч.
Як виглядає чесний тест
Проведіть три окремі розміщення на сторінку, яку ви вже обрали, а потім призначте дату перегляду через шість тижнів. Якщо компанія може показати вам таких самих донорів, ті ж live-дати та таку ж звітність за порівнянних витрат, рішення буде легшим.
Якщо не може, ви також дізналися щось про компанію.
Коли список виконує роботу самостійно
Для багатьох команд SaaS-продуктів, що розвиваються власними силами, кількох ретельно обраних розміщень достатньо для першого тесту. Починайте з малого. Рента виправдовує себе, коли список перестає бути практичним, наприклад, коли вам потрібен справжній редактор, щоб взяти історію в роботу. До цього часу список — дешевший спосіб навчитися.
Що взяти на перший дзвінок
Підійдіть до першого дзвінка з трьома записаними речами: сторінкою, яку ви хочете просунути, бюджетом, який ви можете втратити без призупинення хостингу, і датою, коли ви проведете перегляд. Компанії, яка працює з цими трьома параметрами, легше оцінити, ніж тій, що починає з презентації.
Також візьміть показники Search Console за останній місяць для цієї сторінки. Це заощадить час. Компанія, яка запитує їх, вивчає вашу ситуацію. Та, яка не запитує, може продавати шаблон.
Питання про людей
Запитайте, хто писатиме аутріч і хто перевірятиме фінальне розміщення. Запитайте, чи є людина, яка веде ваш акаунт, тією ж, хто вам презентує. Імена мають значення. Команді, яка не може дати чіткої відповіді, пізніше буде важко пред’явити вимоги.
Залишайте імена в своїх нотатках, тому що вам захочеться знати, у кого запитувати, коли посилання зникне.
Що має показати пілотний місяць
Пілотний місяць має завершуватися коротким списком, який ви можете перевірити: live URL-адреси, дати, донори та сторінка, на яку вказує кожне посилання. Якщо пілотний місяць завершується зведенням без списку, він справді не завершився.
Встановіть цей стандарт до початку пілотного тесту, а не після надходження звіту.
Коли відмовитися одразу
Відмовляйте одразу, якщо компанія гарантує позиції, відмовляється називати донорів до публікації або вимагає оплату всього контракту заздалегідь. Будь-яка з цих умов є достатньою причиною для відмови.
Ввічлива відмова нічого вам не коштує і залишає відкритим наступний варіант.
Що дає вам компанія, чого не дає список
Аутріч. Компанія може презентувати журналісту або нішевому блогу історію, що повільніше і дорожче, ніж вибір рядка. Якщо ваш продукт має реальну новинну цінність, це має значення.
Оцінка. Досвідчений стратег помітить токсичне сусідство або поганий план anchor text раніше за вас. Це варте грошей, коли ставки високі для великого сайту, і менш важливо, коли вашому всьому домену всього шість тижнів.
У довіднику з діапазонах цін обидва маршрути розміщені на одній шкалі за посилання.
Якщо ви все ж наймаєте компанію, перший місяць у порядку
Спочатку узгодьте список сторінок
Запишіть URL-адреси, на які компанія може ставити посилання, і ті, які вона має залишити без змін, до завершення першого дзвінка.
Запитайте список донорів письмово
Список із назвами доменів, метриками та нішами, надісланий до публікації, а не після того, як посилання стане активним.
Встановіть дату перегляду в календарі
Поставте дату через шість тижнів поруч із датою початку контракту, щоб перші результати були прочитані вчасно, а не поспіхом.
Ведіть власний запис кожного live-посилання
Скопіюйте кожен live URL, його дату та anchor text у свою таблицю. Звіт компанії — це друга копія, а не єдина, якою ви володієте.
Прості питання про агентства
- Чи варто SaaS-продукту до запуску наймати агентство?
- Рідко. До запуску мало що можна просувати посиланнями, і немає даних для оцінки. Безкоштовні списки та чиста порівняльна сторінка коштують дешевше, і ви дізнаєтеся більше, роблячи це самостійно протягом місяця.
- Який найбільший червоний прапорець у пропозиції?
- Обіцянки щодо позицій. Жодна компанія не контролює Google. Другий червоний прапорець — це список сайтів, який компанія відмовляється показати до публікації.
- Чи мушу я обирати між компанією та маркетплейсом?
- Ні. Деякі засновники купують окремі розміщення кілька місяців, а потім наймають компанію, коли одна сторінка починає конвертувати. Обидва варіанти також можуть працювати паралельно на різних URL-адресах.
