Przykładowy budżet na link building za $500 dla SaaS bez przychodów

Pozycja wyjściowa

Nasz fikcyjny założyciel ma stronę główną, stronę z cenami i jedną stronę porównującą z większym narzędziem do fakturowania. Search Console pokazuje 400 wyświetleń tygodniowo na stronie porównawczej i 12 kliknięć. Płacący klienci: jeszcze żaden.

Budżet wynosi $500 do rozłożenia na trzy miesiące, przy czym pojedyncze zamówienie nie może przekraczać $60. Takie ograniczenie zapobiega sytuacji, w której jedna kusząca pozycja pochłonie cały plan.

Ustalenie limitu przed dodaniem pierwszej pozycji

Zanim pierwsza pozycja trafi do koszyka, założyciel wpisuje jeden limit dla całego planu i jeden limit dla każdego zamówienia. Te dwie liczby lepiej chronią budżet niż jakakolwiek inteligentna selekcja pozycji.

Limit to jest decyzją, a nie prognozą. Nie musisz przewidywać wyników, aby go ustalić. Musisz tylko zdecydować, ile zasobów może zużyć eksperyment. Zapisz tę liczbę.

Dlaczego limit na zamówienie jest pomocny

Bez niego jedna kusząca pozycja może pochłonąć większość budżetu planu. Dzieje się to błyskawicznie. Wyobraź sobie założyciela, który zauważa darczyńcę za $200 z silnymi wskaźnikami. Bez limitu na zamówienie ta pozycja wygrywa domyślnie, mimo że plan został zaprojektowany tak, aby uczyć się na podstawie kilku stron.

Sufit w wysokości $60 w tym przykładzie to świadomy wybór. Utrzymuje on pierwszą partię wystarczająco małą, aby rozczarowujący wynik kosztował niewiele.

Co wlicza się do limitu

Tylko płatne umieszczenia wliczają się tutaj, nie godziny spędzone na badaniach. Godziny to prawdziwe pieniądze. Nadal zapisz godziny gdzieś indziej. Plan, który na papierze wygląda tanio, może ukryć tydzień wieczornych prac.

Podatki, opłaty po stronie płatności i inne opłaty nie są częścią tego przykładu. Sprawdź je względem własnej faktury, zanim zaufasz sumie.

Rezerwa, której nikt nie wydaje

Część planu, którą zostawiamy bez zmian, chroni nas najbardziej. Zostaw ją w spokoju. W wymyślonym podziale założyciel zatrzymuje środki na drugie spojrzenie, a nie na drugie zamówienie. Ta rezerwa pozwala reagować na wyniki, a nie na nie reagować.

Niewydatkowane pieniądze to nie porażka planu. To działanie planu zgodnie z założeniami.

Kto ustala limit i kiedy

Założyciel ustala limit, gdy jest jeszcze spokojny, idealnie przed otwarciem listy. Ustal go wcześnie. Zapisanie liczby na początku oznacza, że atrakcyjny darczyńca nie przesunie go później. Limit ustawiony w trakcie przeglądania listy to zwykle limit, który ulega zmianie.

Jeśli ktoś inny zatwierdza wydatki, uzgodnij limit z nim przed złożeniem pierwszego zamówienia.

Co founder odczyta w Search Console (hipotetycznie)

Po sześciu tygodniach hipotetyczna strona porównawcza pokazuje 900 wyświetleń w tygodniu zamiast 400 oraz 30 kliknięć. To byłoby zachęcające, ale nie dowodem. Sezonowy wzrost, nowy wpis na blogu czy po prostu szczęście mogłyby dać ten sam wykres.

Strony kontrolne pomagają. Dzięki nim founder porównuje wyniki ze stroną, na którą nie dodano nowych linków. Jeśli strona kontrolna również odnotowała wzrost, linkom przypisuje się mniejszą wartość. Jeśli wzrosła tylko strona z linkami, przypisuje się im pewną wartość, choć nie całość. W obu przypadkach twierdzenie powinno być skromne.

Liczby tutaj są umowne. Nawyk prowadzenia strony kontrolnej to realna rada i nic nie kosztuje.

A co jeśli founder miałby $100

Wtedy jedna partia to dwie lub trzy pozycje na stronie porównawczej, nic więcej. Połącz to z darmowymi wpisami z przewodnika po katalogach oraz kontrolami z checklisty launchowej.

A co jeśli byłoby to $1,000? Ta sama zasada pozostaje w mocy. Szerszy rozkład na więcej URL-ów, nadal sprawdzany partiami, a zakresy cenowe pomogą Ci uniknąć zainwestowania całej kwoty w jedną pozycję.

Kiedy przerwać partię wcześniej, a kiedy odczekać

Partia może się nie udać na dwa sposoby. Może utknąć lub poruszać się tak powoli, że nie sposób stwierdzić, czy w ogóle się poruszyła. Oba scenariusze są realne. Każdy wymaga innej reakcji.

Zdecyduj o regule przerwania przed opublikowaniem pierwszej pozycji. Reguła zapisana po złym tygodniu to zwykle reguła na ten właśnie tydzień.

Znaki, że test nie postępuje

Jeśli wyświetlenia nie zmieniają się po okresie przeglądowym, a strona nadawcy jest wyraźnie opublikowana, przestań dodawać pozycje do tego URL-a. Najpierw sprawdź stronę, a nie nadawcę.

Typowym winowajcą jest sama strona, np. zbyt uboga odpowiedź lub niejasny tytuł. Napraw to przed dodaniem kolejnego zamówienia do koszyka.

Znaki, że ruch jest, ale powolny

Powolny ruch trudniej odczytać. Wyświetlenia mogą wzrosnąć nieznacznie, podczas gdy kliknięcia pozostają w miejscu, co sugeruje, że strona jest widoczna, ale nie jest wybierana. To częściej problem z treścią niż z linkami.

Poczekaj na jeden kolejny okres przed zmianą wydatków. Dwa okresy danych są lepsze niż jeden szczęśliwy tydzień.

Dlaczego płaski wykres też Cię uczy

Płaska linia po publikacji to informacja, a nie cisza. Oznacza, że jeden link na jednej stronie nie wystarczył, przynajmniej w tym okresie, więc kolejna partia powinna przetestować coś innego.

Zapisz wynik tego samego dnia, w którym go odczytasz, dopóki pamiętasz, czego się spodziewałeś.

Kiedy przerwać cały plan

Przerwanie całego planu to większa decyzja niż wstrzymanie jednej partii. Ma sens, gdy miną dwa pełne okresy przeglądowe bez ruchu, a sama strona została naprawiona w międzyczasie.

W tym tańszą lekcją jest sama strona. Resztę budżetu można zatrzymać w rezerwie, podczas gdy pracujesz nad stroną.

Czego ten przykład nie pokazuje

Przykład ma pokazać sposób myślenia, a nie wynik. Nic w nim nie przewiduje, co da publikacja Twojej stronie, a liczby są dobrane tak, aby logika była łatwa do śledzenia.

Jeśli czytelnik wyjdzie z liczbą do wklejenia do prognozy, przykład go zawodzi. Użyj go do ukształtowania własnego testu, a następnie przeprowadź go.

Nie pokazuje pozycjonowania

Wyświetlenia i kliknięcia w przykładzie są umowne. Wyniki wyszukiwania zmieniają się z powodów, których jedna strona nie kontroluje, od sezonowego popytu po publikowanie nowego materiału przez konkurencję.

Nawyk prowadzenia strony kontrolnej to ta część warta zachowania, ponieważ chroni przed nadmiernym interpretowaniem wykresu.

Nie zastępuje Twojego arkusza

Twój arkusz zamówień, dat i okresów to jedyny zapis mający znaczenie dla Twojej strony. Zbuduj go przed pierwszą partią i pozwól mu wskazać, co się stało.

Przykład z obliczeniami może nauczyć metody. Nie zna Twojej niszy, Twoich stron ani konkurencji.