Rozpočet na link building 500 $ pro SaaS bez příjmů jako propracovaný příklad

Počáteční situace

Náš fiktivní zakladatel má domovskou stránku, stránku s cenami a jednu srovnávací stránku vůči většímu fakturačnímu nástroji. Search Console ukazuje 400 zobrazení týdně na srovnávací stránce a 12 kliknutí. Platičtí zákazníci: zatím žádní.

Rozpočet je 500 $, který má být utracen během tří měsíců, přičemž žádná jednotlivá objednávka nesmí překročit 60 $. Pravidlo jako toto zabrání tomu, aby jedna lákavá řádky snědla celý plán.

Stanovení stropu před první řádkou

Před vložením první řádky do košíku si zakladatel napíše jeden strop pro celý plán a jeden pro každou objednávku. Tyto dvě čísla chrání rozpočet více než jakékoli chytré vybírání řádků.

Strop je rozhodnutí, ne odhad. Nepotřebujete předpovídat výsledky, abyste ho stanovili. Potřebujete jen rozhodnout, kolik palivové nádrže může experiment využít. Zapište si to číslo.

Proč pomáhá limit na objednávku

Bez něj může jedna lákavá řádka pohltit většinu plánu. Stane se to rychle. Představte si zakladatele, který objeví dárce za 200 $ s silnými metrikami. Bez limitu na objednávku tato řádka vyhraje implicitně, i když byl plán navržen tak, aby se učilo napříč několika stránkami.

Strop 60 $ v tomto příkladu je záměrná volba. Udržuje první dávku dostatečně malou, takže zklamající výsledek stojí málo.

Co se započítává do stropu

Zde se započítávají pouze placená umístění, ne hodiny strávené výzkumem. Hodiny jsou skutečné peníze. Přesto si hodiny zapište někam jinam. Plán, který vypadá na papíře levně, může skrývat týden večerů.

Daně, poplatky od platební strany a další poplatky nejsou součástí tohoto příkladu. Před důvěrou celkové částce je zkontrolujte proti své vlastní faktuře.

Rezerva, kterou nikdo nevyčerpá

Část plánu, kterou necháte být, vás chrání nejvíce. Nechte ji být. V vymyšleném rozdělení si zakladatel nechává peníze zpět pro druhý pohled spíše než pro druhou objednávku. Tato rezerva vám umožní reagovat na výsledky, nikoli na ně pouze reagovat.

Nevyčerpené peníze nejsou selháním plánu. Je to plán fungující podle návrhu.

Kdo stanovuje strop a kdy

Zakladatel stanoví strop, zatímco je stále klidný, ideálně před otevřením seznamu. Stanovte ho brzy. Zapsání čísla jako první znamená, že se dobrý vypadající dárk později nemůže změnit. Strop stanovený uprostřed relace prohlížení je obvykle strop, který se mění.

Pokud peníze schvaluje někdo jiný, dohodněte si strop s ním před první objednávkou.

Co zakladatel čte ve Search Console (hypoteticky)

Po šesti týdnech fiktivní srovnávací stránka ukazuje 900 zobrazení týdně místo 400 a 30 kliknutí. To by bylo povzbuzující, ne důkaz. Sezónní nárůst, nový blogový příspěvek nebo prostá štěstí mohou vygenerovat stejný graf.

Kontrolní stránky pomáhají. Zakladatel proto porovnává se stránkou bez nových odkazů. Pokud by se kontrolní stránka také posunula, odkazům by se přisuzovalo méně zásluh. Pokud by se posunula pouze stránka s odkazem, přisuzovalo by se jim něco, i když ne všechno. V obou případech udržujte tvrzení skromné.

Čísla zde jsou smyšlená. Zvyk udržovat kontrolní stránku je skutečné doporučení a nic nestojí.

A co kdyby zakladatel měl místo toho 100 $?

Pak jedna dávka dvou nebo tří řádků na srovnávací stránku, nic jiného. Spárujte ji s volnými umístěními z průvodce adresáři a kontrolami v kontrolním seznamu spuštění.

A co kdyby to bylo 1 000 $? Stejný tvar platí. Širší rozložení napříč více URL, stále kontrolované po dávkách, a cenové rozsahy vám pomohou vyhnout se vložení celé částky na jednu řádku.

Kdy zastavit dávku předčasně a kdy počkat

Dávka může selhat dvěma způsoby. Může uvíznout, nebo se může pohybovat tak pomalu, že nelze poznat, zda se vůbec pohnula. Obojí je reálné. Každé vyžaduje jinou reakci.

Rozhodněte o pravidlu zastavení před zveřejněním prvního umístění. Pravidlo zapsané po špatném týdnu je obvykle pravidlo pro ten týden.

Znaky, že test se nepohybuje

Pokud zobrazení po okně kontroly nevykazují změnu a stránka dárce je zjevně živá, přestaňte přidávat řádky k této URL. Podívejte se nejprve na stránku, ne na dárce.

Běžnou příčinou je samotná stránka, například tenká odpověď nebo nejasný název. Opravte to před další objednávkou do košíku.

Znaky, že se to pohybuje, ale pomalu

Pomalý pohyb je hůře čitelný. Zobrazení mohou mírně vzrůst, zatímco kliknutí zůstanou stejná, což naznačuje, že stránka je vidět, ale není vybírána. To je častěji problém copywritingu než problém odkazu.

Počkejte na jedno další okno, než změníte náklady. Dvě okna dat jsou lepší než jeden šťastný týden.

Proč plochý graf vás stále učí

Plochá čára po umístění je informace, ne ticho. Říká vám, že jeden odkaz na jedné stránce nestačil, alespoň pro toto okno, takže další dávka by měla otestovat něco jiného.

Zapište si výsledek tentýž den, kdy ho čtete, dokud si ještě pamatujete, co jste očekávali.

Kdy zastavit celý plán

Zastavení celého plánu je větší rozhodnutí než pozastavení jedné dávky. Má smysl, pokud uplynou dvě celá okna kontroly bez pohybu a samotná stránka byla mezitím opravena.

V tu chvíli je levnější lekce o stránce. Zbytek rozpočtu může zůstat v rezervě, zatímco na něm pracujete.

Co tento příklad neukazuje

Příklad je postaven tak, aby ukázal způsob úvažování, ne výsledek. Nic v něm nepředpovídá, co umístění udělá pro vaši stránku, a čísla jsou zvolena tak, aby byla logika snadno sledovatelná.

Pokud čtenář odejde s číslem, které má zkopírovat do forecastu, příklad selhal. Použijte ho k tvarování vlastního testu, poté test proveďte.

Neukazuje hodnocení

Zobrazení a kliknutí v příkladu jsou smyšlená. Výsledky vyhledávání se pohybují z důvodů, které jedna stránka nemůže ovlivnit, od sezónní poptávky po konkurenty publikující nový materiál.

Zvyk kontrolní stránky je ta část, kterou stojí za zachování, protože chrání před čtením příliš mnoha věcí do grafu.

Nenahrazuje váš vlastní list

Váš list objednávek, dat a oken je jediný záznam, který pro váš web má význam. Postavte ho před první dávkou a nechte ho říct, co se stalo.

Propracovaný příklad může naučit metodu. Nemůže znát váš obor, vaše stránky ani konkurenty.