Uitgewerkt voorbeeld
Een linkbuildingbudget van $500 voor een SaaS zonder inkomsten nog, als uitgewerkt voorbeeld
Het product, de cijfers en de resultaten hieronder zijn verzonnen. Alleen de prijsklasse en het proces komen voort uit de werking van de marketplace.
Maak kennis met een verzonnen founder met een twee maanden oud facturatietool voor freelance vertalers. Zo'n bedrijf bestaat niet. We hebben het verkeer, de data en de uitgaven verzonnen om te laten zien hoe de redenering werkt.
De startpositie
Onze verzonnen founder heeft een homepage, een prijzingspagina en één vergelijkingspagina tegen een grotere facturatietool. Search Console toont 400 impressies per week op de vergelijkingspagina en 12 klikken. Betaalende klanten: nog geen enkele.
Het budget is $500, om over drie maanden te besteden, met geen enkele bestelling boven de $60. Een regel als die voorkomt dat één verleidelijke rij het plan opvreest.
De cap vaststellen vóór de eerste rij
Voordat de eerste rij in het winkelwagentje gaat, schrijft de founder één cap voor het hele plan en één voor elke bestelling. Die twee cijfers beschermen het budget meer dan welke slimme rijselectie ook.
De cap is een beslissing, geen voorspelling. Je hoeft geen resultaten te voorspellen om het vast te stellen. Je hoeft alleen te beslissen hoeveel runway het experiment mag gebruiken. Schrijf dat cijfer op.
Waarom een limiet per bestelling helpt
Zonder zo'n limiet kan één verleidelijke rij het grootste deel van het plan absorberen. Dat gaat snel. Stel je een founder voor die een donor ziet van $200 met sterke metrics. Zonder een limiet per bestelling wint die rij standaard, hoewel het plan was ontworpen om te leren over meerdere pagina's heen.
De plafond van $60 in dit voorbeeld is een bewuste keuze. Het houdt de eerste batch klein genoeg zodat een teleurstellend resultaat weinig kost.
Wat telt tegen de cap
Alleen betaalde plaatsingen tellen hier mee, niet de uren die zijn besteed aan onderzoek. Uren zijn echt geld. Schrijf de uren nog steeds ergens anders op. Een plan dat op papier goedkoop lijkt, kan een week avonden verbergen.
Belastingen, kosten van de betaalzijde en andere heffingen maken geen deel uit van dit voorbeeld. Controleer ze tegen je eigen factuur voordat je het totaal vertrouwt.
De reserve die niemand uitgeeft
Het deel van het plan dat je met rust laat, beschermt je het meest. Laat het met rust. In de verzonnen verdeling houdt de founder geld achter voor een tweede blik in plaats van een tweede bestelling. Die reserve stelt je in staat om te reageren op resultaten in plaats van te reageren op ze.
Ongebruikt geld is geen falen van het plan. Het is het plan zoals ontworpen werken.
Wie stelt de cap vast, en wanneer
De founder stelt de cap vast terwijl hij nog kalm is, bij voorkeur voordat hij de lijst opent. Stel het vroeg vast. Het cijfer eerst opschrijven betekent dat een goed ogende donor het later niet kan veranderen. Een cap vastgesteld in het midden van een browsesessie is meestal een cap die verschuift.
Als iemand anders het geld goedkeurt, spreek dan de cap met hem af voordat de eerste bestelling wordt geplaatst.
Hoe de $500 verdeeld zou kunnen worden
| Maand | Actie | Uitgave | Wat wordt geregistreerd |
|---|---|---|---|
| Maand 1, week 1 | Vergelijkingspagina fixen; indienen bij gratis directories | $0 | Datum van elke listing en het linkattribuut |
| Maand 1, week 4 | Drie plaatsingen naar de vergelijkingspagina, middenprijs niche rijen | $90 | Donor, prijs, live datum |
| Maand 2 | Search Console review; voeg er twee meer toe alleen als impressies zijn verplaatst | $0 tot $100 | Impressies, klikken, aanmeldingen per week |
| Maand 3 | Twee plaatsingen naar de prijzingspagina of een tweede vergelijkingspagina | $100 tot $150 | Zelfde kolommen, nieuwe URL |
| Reserve | Ongebruikt gelaten tenzij een resultaat het rechtvaardigt | $160 tot $310 | Een geschreven reden voordat je uitgeeft |
Wat het voorbeeld leert
Het grootste deel van het geld blijft ongebruikt
Het plan is gebouwd om vroeg te stoppen. Als er niets verplaatst na de eerste batch, is het goedkoopste om te leren dat de pagina, niet het aantal links, werk nodig heeft.
- Besteed in kleine batches
- Review voor elke nieuwe batch
- Houd een reserve met opzet aan
Wat de founder leest in Search Console (hypothetisch)
Na zes weken toont de verzonnen vergelijkingspagina 900 impressies per week in plaats van 400, en 30 klikken. Dat zou bemoedigend zijn, geen bewijs. Een seizoenspiek, een nieuwe blogpost of gewoon geluk kan dezelfde grafiek produceren.
Controlpagina's helpen. Dus vergelijkt de founder met een pagina zonder nieuwe links. Als de controlpagina ook steeg, krijgen de links minder krediet. Als alleen de gelinkte pagina steeg, krijgen ze wat, hoewel nooit alles. Houd de claim bescheiden in beide gevallen.
De cijfers hier zijn verzonnen. De gewoonte van het bijhouden van een controlpagina is echt advies, en het kost niets.
En als de founder $100 had in plaats daarvan
Dan één batch van twee of drie rijen naar de vergelijkingspagina, niets anders. Combineer het met de gratis listings uit de directory guide en de checks in de launch checklist.
En als het $1.000 was? Dezelfde vorm houdt stand. Breder verspreid over meer URL's, nog steeds batch per batch bekeken, en de price ranges helpen je om de hele som niet op één rij te zetten.
Wanneer een batch vroegtijdig stoppen, en wanneer wachten
Een batch kan op twee manieren misgaan. Het kan vastlopen, of het beweegt zo langzaam dat je niet kunt zeggen of het überhaupt is verplaatst. Beide zijn reëel. Elk vereist een andere reactie.
Bepaal de stopregel voordat de eerste plaatsing live gaat. Een regel geschreven na een slechte week is meestal een regel voor die week.
Tekenen dat de test niet beweegt
Als impressies geen verandering tonen na de review window, en de donor's pagina is duidelijk live, stop dan met het toevoegen van rijen aan die URL. Kijk eerst naar de pagina, niet naar de donor.
De gebruikelijke boosdoener is de pagina zelf, zoals een dun antwoord of een vaag titel. Fix dat voordat er nog een bestelling in het winkelwagentje gaat.
Tekenen dat het beweegt, maar langzaam
Langzame beweging is moeilijker af te lezen. Impressies kunnen iets stijgen terwijl klikken plat blijven, wat suggereert dat de pagina wordt gezien maar niet gekozen. Dat is vaker een copy probleem dan een link probleem.
Wacht op één meer window voordat je de uitgave verandert. Twee windows van data verslaan één gelukkige week.
Waarom een platte grafiek je nog steeds leert
Een platte lijn na een plaatsing is informatie, geen stilte. Het vertelt je dat één link op één pagina niet genoeg was, in ieder geval voor dit window, dus de volgende batch moet iets anders testen.
Schrijf het resultaat op dezelfde dag je het leest, terwijl je je nog herinnert wat je verwachtte.
Wanneer het hele plan stoppen
Het hele plan stoppen is een grotere beslissing dan het pauzeren van één batch. Het heeft zin wanneer twee volledige review windows passeren zonder beweging, en de pagina zelf is tussenin gefixt.
Op dat punt is de goedkopere les over de pagina. De rest van het budget kan in reserve blijven terwijl je eraan werkt.
Eén batch runnen van start tot review
Kies de URL en het trefwoord
Gebruik één pagina en één query. Twee pagina's in één batch maken het onmogelijk om te zeggen welke er heeft gereageerd.
Kies twee of drie rijen binnen de cap
Controleer elke prijs tegen de limiet per bestelling en de niche, en laat het winkelwagentje dan een dag open voordat je betaalt.
Betaal één keer en log de data
Schrijf de live datum en het doel naast elke rij in je sheet, zodat de review iets heeft om te lezen.
Review na de window, niet ervoor
Lees dezelfde metrics over dezelfde windows die je voor de controlpagina hebt gebruikt, en beslis dan of de volgende batch überhaupt plaatsvindt.
Wat dit voorbeeld niet laat zien
Het voorbeeld is gebouwd om een manier van redeneren te tonen, geen uitkomst. Niets hierin voorspelt wat een plaatsing voor jouw pagina zal doen, en de cijfers zijn gekozen zodat de logica makkelijk te volgen is.
Als een lezer weggaat met een cijfer om in een forecast te kopiëren, heeft het voorbeeld hen in de steek gelaten. Gebruik het om je eigen test te vormen, en voer de test dan uit.
Het laat geen ranking zien
De impressies en klikken in het voorbeeld zijn verzonnen. Zoekresultaten bewegen om redenen die één pagina niet kan controleren, van seizoensvraag tot concurrenten die nieuw materiaal publiceren.
De gewoonte van de controlpagina is het deel dat het waard is om te behouden, omdat het beschermt tegen te veel in een grafiek lezen.
Het vervangt je eigen sheet niet
Je sheet van bestellingen, data en windows is het enige record dat ertoe doet voor jouw site. Bouw het voordat de eerste batch, en laat het je vertellen wat er gebeurde.
Een uitgewerkt voorbeeld kan de methode leren. Het kan je niche, je pagina's of je concurrenten niet kennen.
Vragen die dit voorbeeld oproept
- Waarom niet de hele $500 in week één uitgeven?
- Omdat je dan geen data hebt om de tweede batch te sturen. Spreiden van uitgave laat één batch de volgende informeren, en het beperkt de schade als de pagina, niet de links, het zwakke punt was.
- Is een linkbuildingbudget als dit genoeg?
- Voor een test, ja. Voor een blijvend effect, kan niemand het zeggen, en resultaten hangen af van niche, pagina kwaliteit en concurrentie. Behandel het budget als de prijs van leren, niet van een ranking.
