Durchgerechnetes Beispiel
Ein Link-Building-Budget von 500 $ für eine SaaS ohne Einnahmen als durchgerechnetes Beispiel
Das Produkt, die Zahlen und die Ergebnisse unten sind erfunden. Nur die Preisspanne und der Prozess stammen aus der Funktionsweise des Marktplatzes.
Treffen Sie einen imaginären Gründer mit einem zwei Monate alten Abrechnungstool für freie Übersetzer. Ein solches Unternehmen existiert nicht. Wir haben den Traffic, die Daten und die Ausgaben erfunden, um zu zeigen, wie die Überlegungen ablaufen.
Die Ausgangssituation
Unser imaginärer Gründer hat eine Startseite, eine Preisseite und eine Vergleichsseite gegenüber einem größeren Abrechnungstool. Search Console zeigt 400 Impressionen pro Woche auf der Vergleichsseite und 12 Klicks. Bezahlte Kunden: noch keine.
Das Budget beträgt 500 $, das über drei Monate aufgebraucht werden soll, wobei keine einzelne Bestellung 60 $ übersteigt. Eine solche Regel verhindert, dass eine verlockende Zeile den Plan auffrisst.
Die Obergrenze vor der ersten Zeile festlegen
Bevor die erste Zeile in den Warenkorb gelegt wird, notiert der Gründer eine Obergrenze für den gesamten Plan und eine für jede einzelne Bestellung. Diese beiden Zahlen schützen das Budget besser als jede noch so clevere Auswahl der Zeilen.
Die Obergrenze ist eine Entscheidung, keine Prognose. Sie müssen keine Ergebnisse vorhersagen, um sie festzulegen. Sie müssen nur entscheiden, wie viel Spielraum das Experiment nutzen darf. Schreiben Sie diese Zahl auf.
Warum eine Obergrenze pro Bestellung hilft
Ohne eine solche Grenze kann eine einzelne verlockende Zeile den Großteil des Plans absorbieren. Das passiert schnell. Stellen Sie sich einen Gründer vor, der einen Spender für 200 $ mit starken Metriken entdeckt. Ohne eine Obergrenze pro Bestellung gewinnt diese Zeile standardmäßig, obwohl der Plan darauf ausgelegt war, über mehrere Seiten hinweg zu lernen.
Die 60-$-Obergrenze in diesem Beispiel ist eine bewusste Wahl. Sie hält die erste Charge klein genug, sodass ein enttäuschendes Ergebnis wenig kostet.
Was gegen die Obergrenze angerechnet wird
Hier zählen nur bezahlte Platzierungen, nicht die für die Recherche aufgewendeten Stunden. Stunden sind echtes Geld. Notieren Sie die Stunden dennoch an anderer Stelle. Ein Plan, der auf dem Papier günstig aussieht, kann eine Woche Abende verbergen.
Steuern, Gebühren der Zahlungsabwicklung und andere Kosten sind in diesem Beispiel nicht enthalten. Prüfen Sie diese gegen Ihre eigene Rechnung, bevor Sie dem Gesamtbetrag vertrauen.
Die Reserve, die niemand ausgibt
Der Teil des Plans, den Sie in Ruhe lassen, schützt Sie am meisten. Lassen Sie ihn in Ruhe. In der erfundenen Aufteilung behält der Gründer Geld für eine zweite Überprüfung zurück, statt für eine zweite Bestellung. Diese Reserve ermöglicht es Ihnen, auf Ergebnisse zu reagieren, anstatt darauf zu reagieren.
Nicht ausgegebenes Geld ist kein Versagen des Plans. Es ist der Plan, so wie er konzipiert wurde, in Aktion.
Wer legt die Obergrenze fest und wann?
Der Gründer legt die Obergrenze fest, während er noch ruhig ist, idealerweise bevor er die Liste überhaupt öffnet. Legen Sie sie früh fest. Die Zahl zuerst aufzuschreiben, bedeutet, dass ein gut aussehender Spender sie später nicht mehr verschieben kann. Eine Obergrenze, die mitten in einer Browsing-Sitzung festgelegt wird, ist meist eine Obergrenze, die sich verschiebt.
Wenn jemand anderes die Mittel freigibt, vereinbaren Sie die Obergrenze mit dieser Person, bevor die erste Bestellung aufgegeben wird.
Wie die 500 $ aufgeteilt werden könnten
| Monat | Aktion | Ausgaben | Was aufgezeichnet wird |
|---|---|---|---|
| Monat 1, Woche 1 | Vergleichsseite optimieren; in kostenlose Verzeichnisse einreichen | $0 | Datum jeder Aufnahme und ihr Link-Attribut |
| Monat 1, Woche 4 | Drei Platzierungen auf der Vergleichsseite, mittelpreisige Nischen-Zeilen | $90 | Spender, Preis, Live-Datum |
| Monat 2 | Search Console überprüfen; nur zwei weitere hinzufügen, wenn sich die Impressionen bewegt haben | 0 $ bis 100 $ | Impressionen, Klicks, Anmeldungen pro Woche |
| Monat 3 | Zwei Platzierungen auf der Preisseite oder einer zweiten Vergleichsseite | 100 $ bis 150 $ | Gleiche Spalten, neue URL |
| Reserve | Unausgegeben, es sei denn, ein Ergebnis rechtfertigt es | 160 $ bis 310 $ | Ein schriftlicher Grund vor der Ausgabe |
Was das Beispiel lehrt
Der Großteil des Geldes bleibt unausgegeben
Der Plan ist darauf ausgelegt, früh zu enden. Wenn sich nach der ersten Charge nichts bewegt, ist die günstige Erkenntnis, dass nicht die Anzahl der Links, sondern die Seite selbst Arbeit benötigt.
- In kleinen Chargen ausgeben
- Vor jeder neuen Charge überprüfen
- Absichtlich eine Reserve halten
Was der Gründer in Search Console liest (hypothetisch)
Nach sechs Wochen zeigt die imaginäre Vergleichsseite 900 Impressionen pro Woche statt 400 und 30 Klicks. Das wäre ermutigend, aber kein Beweis. Ein saisonaler Anstieg, ein neuer Blogbeitrag oder reiner Zufall könnten denselben Chart erzeugen.
Kontrollseiten helfen. Daher vergleicht der Gründer mit einer Seite ohne neue Links. Wenn auch die Kontrollseite gestiegen ist, gebührt den Links weniger Verdienst. Wenn nur die verlinkte Seite gestiegen ist, gebührt ihnen etwas, wenn auch nicht alles. Halten Sie die Aussage in beiden Fällen bescheiden.
Die Zahlen hier sind erfunden. Die Gewohnheit, eine Kontrollseite zu führen, ist echter Rat und kostet nichts.
Und wenn der Gründer nur 100 $ hätte?
Dann eine Charge aus zwei oder drei Zeilen auf die Vergleichsseite, sonst nichts. Kombinieren Sie es mit den kostenlosen Einträgen aus dem Verzeichnis-Leitfaden und den Prüfungen in der Start-Checkliste.
Und wenn es 1.000 $ wären? Die gleiche Struktur bleibt erhalten. Breitere Streuung über mehr URLs, immer noch Charge für Charge überprüft, und die Preisspannen helfen Ihnen, die gesamte Summe nicht auf eine Zeile zu setzen.
Wann eine Charge vorzeitig beenden und wann warten
Eine Charge kann auf zwei Arten schiefgehen. Sie kann stagnieren, oder sie kann sich so langsam bewegen, dass Sie nicht erkennen können, ob sie sich überhaupt bewegt hat. Beides ist real. Jede Situation erfordert eine andere Reaktion.
Legen Sie die Abbruchregel fest, bevor die erste Platzierung live geht. Eine Regel, die nach einer schlechten Woche geschrieben wird, ist meist eine Regel für diese Woche.
Anzeichen dafür, dass der Test sich nicht bewegt
Wenn die Impressionen nach dem Überprüfungsfenster keine Veränderung zeigen und die Seite des Spenders eindeutig live ist, fügen Sie keine weiteren Zeilen zu dieser URL hinzu. Schauen Sie zuerst auf die Seite, nicht auf den Spender.
Der übliche Übeltäter ist die Seite selbst, wie eine dünne Antwort oder ein vager Titel. Beheben Sie das, bevor eine weitere Bestellung in den Warenkorb gelegt wird.
Anzeichen dafür, dass es sich bewegt, aber langsam
Langsame Bewegung ist schwieriger zu lesen. Impressionen können leicht steigen, während die Klicks gleich bleiben, was darauf hindeutet, dass die Seite gesehen, aber nicht gewählt wird. Das ist eher ein Copywriting-Problem als ein Link-Problem.
Warten Sie ein weiteres Fenster, bevor Sie die Ausgaben ändern. Zwei Datenfenster schlagen eine glückliche Woche.
Warft eine flache Kurve Ihnen trotzdem etwas beizubringen
Eine flache Linie nach einer Platzierung ist Information, nicht Stille. Sie sagt Ihnen, dass ein Link auf einer Seite nicht ausreichte, zumindest für dieses Fenster, also sollte die nächste Charge etwas anderes testen.
Schreiben Sie das Ergebnis am selben Tag auf, den Sie es lesen, während Sie sich noch daran erinnern, was Sie erwartet haben.
Wann den gesamten Plan beenden
Den gesamten Plan zu beenden, ist eine größere Entscheidung, als eine Charge zu pausieren. Es macht Sinn, wenn zwei vollständige Überprüfungsfenster ohne Bewegung verstrichen sind und die Seite in der Zwischenzeit behoben wurde.
An diesem Punkt ist die günstigere Erkenntnis die über die Seite. Der Rest des Budgets kann in Reserve bleiben, während Sie daran arbeiten.
Eine Charge von Anfang bis zur Überprüfung durchführen
URL und Keyword auswählen
Verwenden Sie eine Seite und eine Abfrage. Zwei Seiten in einer Charge machen es unmöglich zu sagen, welche davon reagiert hat.
Zwei oder drei Zeilen innerhalb der Obergrenze auswählen
Überprüfen Sie jeden Preis gegen das Limit pro Bestellung und die Nische, und lassen Sie den Warenkorb dann einen Tag offen, bevor Sie zahlen.
Einmal zahlen und die Daten protokollieren
Schreiben Sie das Live-Datum und das Ziel neben jede Zeile in Ihrem Blatt, damit die Überprüfung etwas zu lesen hat.
Nach dem Fenster überprüfen, nicht vorher
Lesen Sie die gleichen Metriken über die gleichen Fenster, die Sie für die Kontrollseite verwendet haben, und entscheiden Sie dann, ob die nächste Charge überhaupt stattfindet.
Was dieses Beispiel nicht zeigt
Das Beispiel ist darauf ausgelegt, eine Art der Argumentation zu zeigen, nicht ein Ergebnis. Nichts darin sagt voraus, was eine Platzierung für Ihre Seite tun wird, und die Zahlen sind so gewählt, dass die Logik leicht zu verfolgen ist.
Wenn ein Leser mit einer Zahl geht, die er in eine Prognose kopieren soll, hat das Beispiel ihn im Stich gelassen. Nutzen Sie es, um Ihren eigenen Test zu formen, und führen Sie dann den Test durch.
Es zeigt kein Ranking
Die Impressionen und Klicks im Beispiel sind erfunden. Suchergebnisse bewegen sich aus Gründen, die eine einzelne Seite nicht kontrollieren kann, von saisonaler Nachfrage bis hin zu Wettbewerbern, die neues Material veröffentlichen.
Die Gewohnheit der Kontrollseite ist der Teil, den es sich zu merken lohnt, weil sie davor bewahrt, einem Chart zu viel Bedeutung beizumessen.
Es ersetzt Ihr eigenes Blatt nicht
Ihr Blatt mit Bestellungen, Daten und Fenstern ist das einzige Record, das für Ihre Website zählt. Erstellen Sie es vor der ersten Charge, und lassen Sie es Ihnen sagen, was passiert ist.
Ein durchgerechnetes Beispiel kann die Methode lehren. Es kann Ihre Nische, Ihre Seiten oder Ihre Wettbewerber nicht kennen.
Fragen, die dieses Beispiel aufwirft
- Warum nicht die gesamten 500 $ in Woche 1 ausgeben?
- Weil Sie dann keine Daten hätten, um die zweite Charge zu steuern. Die Streuung der Ausgaben ermöglicht es einer Charge, die nächste zu informieren, und begrenzt den Schaden, wenn die Seite und nicht die Links der schwache Punkt war.
- Ist ein Link-Building-Budget wie dieses ausreichend?
- Für einen Test, ja. Für einen dauerhaften Effekt kann niemand es sagen, und die Ergebnisse hängen von Nische, Seitenqualität und Wettbewerb ab. Betrachten Sie das Budget als den Preis des Lernens, nicht eines Rankings.
