Чек-лист лінкбілдингу для тижня запуску в порядку, у якому ми його виконуємо

Відстеження, готове до першого замовлення

Посилання без відстеження — це припущення, яке неможливо перевірити. Налаштуйте метрики до першого замовлення, щоб через шість тижнів у вас були реальні дані для аналізу.

Search Console та електронна таблиця покривають більшу частину роботи, і обидва інструменти безкоштовні на старті.

Спочатку Search Console

Підключіть сайт, переконайтеся, що сторінки, які вас цікавлять, проіндексовані, і збережіть звіт про продуктивність для цільового URL. Покази (impressions) показують, чи взагалі з'являється сторінка в результатах пошуку, що є першим, що потрібно знати, перш ніж робити висновки з посилання.

Перевірте звіт про покриття (coverage report) до першого замовлення, щоб сторінка, яку не можна проіндексувати, не виглядала як невдале посилання пізніше.

Один рядок таблиці на URL

Надайте кожному цільовому URL окремий рядок із його ключовим словом, датою старту та датою аналізу. Коли дві сторінки мають один рядок, неможливо сказати, яка саме з них змінила позиції.

Додайте стовпець для кожного розміщення з донором, ціною та датою публікації. Ця таблиця служитиме як для аналізу, так і для контролю бюджету.

Контрольна сторінка, яку не чіпають

Оберіть одну сторінку схожого віку та тематики, на яку не надходить нових посилань. Вона покаже вам, що сталося б без ваших зусиль, що дає більше інформації, ніж один графік.

Приклад бюджету пояснює цю звичку детальніше.

Аналіз першого тижня без паніки

Перший тиждень після розміщення зазвичай мало про що говорить. Терпіння — ваша задача. Переконайтеся, що посилання активне і сторінку можна знайти, а потім залиште метрики в спокої до дати аналізу. Запишіть дату розміщення в таблицю, як тільки вона з'явиться.

Панічні редагування в перший тиждень — одна з найпоширеніших причин, через яку тест неможливо проаналізувати. Кожна зміна, яку ви внесете зараз, додасть ще один фактор, який доведеться пояснювати пізніше.

Зразковий графік з понеділка по суботу (гіпотетичний)

Уявіть засновника, який випускає інструмент для планування у понеділок. Невеликий. Понеділок і вівторок присвячуються сторінці цін та порівнянню з одним великим конкурентом. Середа — для підключення Search Console та написання першого рядка в таблиці.

Четвер і п'ятниця присвячені безкоштовним запитам: двом інтеграційним партнерам та одній платформі для запуску. Субота — спокійний день для платного тесту, якщо він взагалі буде. Календар вигаданий. Важливий порядок дій.

Перестрибування вперед — звичайна помилка, яка коштує реальних грошей.

Що має бути на сторінці цін до будь-якого посилання

Багато посилань ведуть на сторінку цін, бо саме там відвідувач приймає рішення. Тому сторінка має чітко відповідати на це питання до того, як на неї почнуть вести посилання.

Відвідувач, який прийшов за посиланням, не пройшов «прогрівання». Він поспішає. Він не читав вашу головну сторінку, тому ціна має бути видна без пошуків. Розмістіть її нагорі, а не після трьох абзаців історії.

Ціна, навіть у вигляді діапазону

Покажіть хоча б діапазон, навіть широкий, якщо точна сума змінюється занадто часто для друку. Напишіть, що ваші тарифи коштують від $20 до $60 на місяць, і виведіть саме це. Відвідувач, який не бачить жодної цифри, зазвичай припускає, що ціна висока.

Поясніть, що входить у цей діапазон. Приховані додаткові послуги — найшвидший спосіб втратити клієнта, який вже має уявлення про свій бюджет.

Маркери довіри біля кнопки

Розмістіть один-два маркери довіри біля кнопки заклику до дії, наприклад, короткий рядок про те, для кого призначений продукт. Загальні бейджі нічого не дають, а бейдж, який неможливо перевірити, може нашкодити.

Видаліть будь-яке твердження, яке ви не можете підтвердити. Відвідувач, який перевірить одне, почне сумніватися в решті сторінки.

Безкоштовний пробний період або його відсутність — чітко вказано

Якщо ви пропонуєте безкоштовний пробний період, вкажіть, скільки він триває і чи потрібна карта для реєстрації. Читачі порівнюють ці умови за лічені секунди, тому приховування коштує дорожче, ніж сама цінність пробного періоду.

Якщо пробного періоду немає, скажіть про це прямо та вкажіть найпростіший спосіб спробувати продукт, наприклад, демо-версію або безкоштовний тариф.

Дні 4 і 5: безкоштовні запити

Спочатку безкоштовні. Напишіть засновникам двох-трьох інструментів, з якими ви інтегруєтесь, і запитайте, чи додають вони ваші інтеграції. Поділіть продукт на платформах для запуску, які читають ваші покупці, і перегляньте гід по каталогах, щоб дізнатися, які з них варті вашого часу.

Не чекайте багато тут. Позиції в пошуку — не головна мета. Багато посилань у каталогах мають атрибут nofollow, а деякі повільно або взагалі не індексуються. Все ж таки, вони підтверджують існування вашого імені в мережі, а деякі з них приведуть реальних відвідувачів у тиждень запуску.

Щиро про таймінг: Google потрібні дні або тижні, щоб проіндексувати та оцінити нове посилання, тому оцінка на шостий день ні про що не говорить. Запишіть дату та рухайтесь далі.

Ранні клієнти як джерело посилань

Найнедорожчі посилання часто приходять від людей, які вже використовують продукт. Клієнт, якому подобається інструмент, іноді пише про нього, згадує на форумі або ставить посилання на своїй сторінці. Така увага зароблена, а не куплена. Запитуйте прямо.

Перш ніж просити, переконайтеся, що прохання легко відхилити. Клієнт, який відчуває тиск, уникатиме вас, тоді як клієнт, до якого звернулися ввічливо, може погодитися.

Просимо згадки, а не послуги

Задайте конкретне питання. Чи описали б вони інструмент одним реченням на своєму сайті, чи поділилися б сторінкою порівняння з колегою, який обирає інструмент? Вузьке прохання легше виконати, ніж загальну просьбу про підтримку.

Не обіцяйте того, чого не можете надати. Обіцянка знижки за посилання може створити власні проблеми, тому робіть запит чесним і невеликим.

Відгуки, за які ви можете відповідати

Використовуйте лише цитати, які клієнт затвердив письмово, і зберігайте це затвердження в архіві. Цитата, яку неможливо довести, — це зобов'язання, а не посилання.

Не пишіть відгук за клієнта і не подавайте його як його власний. Читач, який помітить це, перестане довіряти сторінці.

Запит перших платних користувачів про те, де вони про вас дізналися

Ваші перші платні користувачі можуть розповісти, на яку сторінку вони заходили і який пошуковий запит використовували. Ця відповідь варта більше, ніж будь-яке припущення про те, який каталог спробувати наступним.

Запишіть їхню відповідь в таблицю з датою. Протягом кількох місяців закономірність покаже, звідки посилання найімовірніше приведе реального покупця.