Esempio pratico
Un budget di $500 per il link building per un SaaS senza ricavi, come esempio pratico
Il prodotto, i numeri e i risultati qui sotto sono inventati. Solo l'intervallo di prezzo e il processo derivano dal funzionamento del marketplace.
Incontriamo un founder immaginario con uno strumento di fatturazione per traduttori freelance vecchio di due mesi. Nessuna azienda del genere esiste. Abbiamo inventato il traffico, le date e le spese per mostrare come si sviluppa il ragionamento.
La posizione di partenza
Il nostro founder immaginario ha una home page, una pagina dei prezzi e una pagina di confronto contro un più grande strumento di fatturazione. Search Console mostra 400 impression settimanali sulla pagina di confronto e 12 click. Clienti paganti: ancora nessuno.
Il budget è di $500, da spendere in tre mesi, con un singolo ordine non superiore a $60. Una regola del genere impedisce a una singola riga allettante di consumare l'intero piano.
Impostare il limite prima della prima riga
Prima che la prima riga venga inserita nel carrello, il founder scrive un limite per l'intero piano e uno per ogni ordine. Questi due numeri proteggono il budget più di qualsiasi selezione intelligente delle righe.
Il limite è una decisione, non una previsione. Non hai bisogno di prevedere i risultati per impostarlo. Devi solo decidere quanto margine di manovra può usare l'esperimento. Scrivi quel numero.
Perché un limite per ordine aiuta
Senza uno, una singola riga allettante può assorbire la maggior parte del piano. Succede in fretta. Immagina un founder che nota un donor a $200 con metriche forti. Senza un limite per ordine, quella riga vince di default, anche se il piano era progettato per apprendere su più pagine.
Il soffitto di $60 in questo esempio è una scelta deliberata. Mantiene il primo lotto abbastanza piccolo da cui un risultato deludente costi poco.
Cosa conta contro il limite
Qui contano solo le posizioni a pagamento, non le ore spese nella ricerca. Le ore sono denaro reale. Tuttavia, annota le ore da qualche altra parte. Un piano che sembra economico sulla carta può nascondere una settimana di serate.
Tasse, commissioni di pagamento e altre spese non fanno parte di questo esempio. Verificali sulla tua fattura prima di fidarti del totale.
La riserva che nessuno spende
La parte del piano che lasci invariata è quella che ti protegge di più. Lasciala invariata. Nella suddivisione inventata, il founder tiene da parte denaro per un secondo esame piuttosto che per un secondo ordine. Questa riserva ti permette di rispondere ai risultati invece di reagire ad essi.
Il denaro non speso non è un fallimento del piano. È il piano che funziona come progettato.
Chi imposta il limite e quando
Il founder imposta il limite mentre è ancora calmo, idealmente prima di aprire la lista. Impostalo presto. Scrivere il numero per primo significa che un donor dall'aspetto gradevole non può spostarlo in seguito. Un limite impostato a metà di una sessione di navigazione è solitamente un limite che si sposta.
Se qualcun altro deve approvare la spesa, concordate il limite con lui prima che venga effettuato il primo ordine.
Come potrebbero essere suddivisi i $500
| Mese | Azione | Spesa | Cosa viene registrato |
|---|---|---|---|
| Mese 1, settimana 1 | Migliora la pagina di confronto; invia a directory gratuite | $0 | Data di ogni inserzione e suo attributo link |
| Mese 1, settimana 4 | Tre posizioni sulla pagina di confronto, righe di nicchia a prezzo medio | $90 | Donor, prezzo, data di pubblicazione |
| Mese 2 | Rivedi Search Console; aggiungi altri due solo se le impressioni sono aumentate | $0 a $100 | Impressioni, click, iscrizioni settimanali |
| Mese 3 | Due posizioni sulla pagina dei prezzi o una seconda pagina di confronto | $100 a $150 | Stesse colonne, nuovo URL |
| Riserva | Lasciata non spesa a meno che un risultato non lo giustifichi | $160 a $310 | Una motivazione scritta prima di spendere |
Cosa insegna l'esempio
La maggior parte del denaro rimane non speso
Il piano è costruito per fermarsi presto. Se nulla cambia dopo il primo lotto, la cosa economica da imparare è che la pagina, non il numero di link, ha bisogno di lavoro.
- Spendi in piccoli lotti
- Rivedi prima di ogni nuovo lotto
- Mantieni una riserva apposta
Cosa legge il founder in Search Console (ipotetico)
Dopo sei settimane la pagina di confronto immaginaria mostra 900 impression settimanali invece di 400, e 30 click. Sarebbe incoraggiante, non una prova. Un picco stagionale, un nuovo post sul blog o semplice fortuna potrebbero produrre lo stesso grafico.
Le pagine di controllo aiutano. Quindi il founder confronta con una pagina senza nuovi link. Se anche la pagina di controllo è aumentata, i link ricevono meno credito. Se solo la pagina linkata è aumentata, ricevono un po' di credito, anche se non tutto. Mantieni l'affermazione modesta in entrambi i casi.
I numeri qui sono inventati. L'abitudine di mantenere una pagina di controllo è un consiglio reale, e non costa nulla.
E se il founder avesse $100 invece
Allora un lotto di due o tre righe sulla pagina di confronto, nient'altro. Abbinalo agli inserimenti gratuiti dalla guida alle directory e ai controlli nella checklist di lancio.
E se fossero $1.000? La stessa struttura si mantiene. Distribuzione più ampia su più URL, sempre rivista lotto per lotto, e gli intervalli di prezzo ti aiutano a evitare di mettere l'intera somma su una riga.
Quando fermare un lotto in anticipo e quando aspettare
Un lotto può andare male in due modi. Può stagnare, o può muoversi così lentamente che non riesci a dire se si è mosso affatto. Entrambi sono reali. Ognuno richiede una risposta diversa.
Decidi la regola di stop prima che la prima posizione sia live. Una regola scritta dopo una settimana negativa è solitamente una regola per quella settimana.
Segni che il test non si muove
Se le impressioni non mostrano cambiamenti dopo la finestra di revisione, e la pagina del donor è chiaramente live, smetti di aggiungere righe a quell'URL. Guarda prima la pagina, non il donor.
Il colpevole di solito è la pagina stessa, come una risposta sottile o un titolo vago. Risolvi quello prima che un altro ordine venga inserito nel carrello.
Segni che si muove, ma lentamente
Il movimento lento è più difficile da leggere. Le impressioni possono aumentare leggermente mentre i click restano piatti, il che suggerisce che la pagina viene vista ma non scelta. Questo è più spesso un problema di copy che un problema di link.
Attendi un'altra finestra prima di cambiare la spesa. Due finestre di dati battono una settimana fortunata.
Perché un grafico piatto ti insegna comunque
Una linea piatta dopo una pubblicazione è un'informazione, non un silenzio. Ti dice che un link su una pagina non era sufficiente, almeno per questa finestra, quindi il prossimo lotto dovrebbe testare qualcosa di diverso.
Annota il risultato lo stesso giorno in cui lo leggi, mentre ricordi ancora cosa ti aspettavi.
Quando fermare l'intero piano
Fermare l'intero piano è una decisione più grande che mettere in pausa un lotto. Ha senso quando passano due intere finestre di revisione senza movimenti, e la pagina stessa è stata risolta nel frattempo.
A quel punto la lezione più economica riguarda la pagina. Il resto del budget può rimanere in riserva mentre ci lavori.
Gestire un lotto dalla partenza alla revisione
Scegli l'URL e la keyword
Usa una pagina e una query. Due pagine in un lotto rendono impossibile dire quale abbia risposto.
Scegli due o tre righe entro il limite
Verifica ogni prezzo rispetto al limite per ordine e alla nicchia, poi lascia il carrello aperto per un giorno prima di pagare.
Paga una volta e registra le date
Scrivi la data live e il bersaglio accanto a ogni riga nel tuo foglio, così la revisione avrà qualcosa da leggere.
Rivedi dopo la finestra, non prima
Leggi le stesse metriche nelle stesse finestre che hai usato per la pagina di controllo, poi decidi se il prossimo lotto avverrà affatto.
Cosa questo esempio non mostra
L'esempio è costruito per mostrare un modo di ragionare, non un risultato. Nulla in esso prevede cosa farà una posizione per la tua pagina, e le figure sono scelte in modo che la logica sia facile da seguire.
Se un lettore se ne va con un numero da copiare in una previsione, l'esempio ha fallito. Usalo per modellare il tuo test, poi esegui il test.
Non mostra un ranking
Le impressioni e i click nell'esempio sono inventati. I risultati di ricerca si muovono per motivi che una singola pagina non può controllare, dalla domanda stagionale alla pubblicazione di nuovo materiale da parte dei competitor.
L'abitudine della pagina di controllo è la parte che vale la pena mantenere, perché ti protegge dal leggere troppo in un grafico.
Non sostituisce il tuo foglio
Il tuo foglio di ordini, date e finestre è l'unica registrazione che conta per il tuo sito. Costruiscilo prima del primo lotto, e lascia che ti dica cosa è successo.
Un esempio pratico può insegnare il metodo. Non può conoscere la tua nicchia, le tue pagine o i tuoi competitor.
Domande che questo esempio solleva
- Perché non spendere tutti i $500 nella prima settimana?
- Perché non avresti dati per guidare il secondo lotto. Distribuire la spesa permette a un lotto di informare il successivo, e limita i danni se la pagina, non i link, era il punto debole.
- Un budget per il link building come questo è sufficiente?
- Per un test, sì. Per un effetto duraturo, nessuno può dirlo, e i risultati dipendono dalla nicchia, dalla qualità della pagina e dalla concorrenza. Tratta il budget come il prezzo dell'apprendimento, non di un ranking.
