Пример распределения бюджета в $500 на линкбилдинг для SaaS без выручки

Исходная позиция

Наш вымышленный основатель имеет главную страницу, страницу с ценами и одну страницу сравнения с более крупным сервисом для выставления счетов. Search Console показывает 400 показов в неделю на странице сравнения и 12 кликов. Платящих клиентов пока нет.

Бюджет составляет $500, которые нужно потратить за три месяца, при этом сумма одного заказа не должна превышать $60. Такое правило не позволяет одному соблазнительному размещению съесть весь план.

Установка лимита до первого заказа

Перед тем как добавить первый заказ в корзину, основатель устанавливает один лимит на весь план и один лимит на каждый отдельный заказ. Эти две цифры защищают бюджет лучше, чем любой умный выбор размещений.

Лимит — это решение, а не прогноз. Вам не нужно предсказывать результаты, чтобы его установить. Нужно лишь решить, какой запас прочности может использовать эксперимент. Запишите это число.

Почему лимит на один заказ полезен

Без него одно соблазнительное размещение может поглотить большую часть плана. Это происходит быстро. Представьте основателя, который нашел донора за $200 с сильными метриками. Без лимита на один заказ этот заказ выиграет автоматически, хотя план был рассчитан на изучение нескольких страниц.

Потолок в $60 в этом примере — осознанный выбор. Он делает первую партию достаточно маленькой, чтобы разочаровывающий результат обошелся дешево.

Что учитывается в лимите

Здесь учитываются только платные размещения, а не часы, потраченные на исследование. Часы — это реальные деньги. Тем не менее, записывайте часы где-нибудь отдельно. План, который на бумаге кажется дешевым, может скрывать неделю вечеров работы.

Налоги, комиссии платежных систем и любые другие сборы не входят в этот пример. Проверяйте их по своему счету, прежде чем доверять итоговой сумме.

Резерв, который никто не тратит

Часть плана, которую вы оставляете нетронутой, защищает вас больше всего. Оставьте ее в покое. В вымышленном распределении основатель оставляет деньги на второй взгляд, а не на второй заказ. Этот резерв позволяет реагировать на результаты, а не действовать наугад.

Непотраченные деньги — это не провал плана. Это работа плана по задуманному сценарию.

Кто устанавливает лимит и когда

Основатель устанавливает лимит, пока еще спокоен, идеально — до того, как откроет список доноров. Установите его заранее. Запись числа первым делом означает, что привлекательный донор не сможет сдвинуть его позже. Лимит, установленный в середине сеанса просмотра, обычно меняется.

Если кто-то другой утверждает расходы, согласуйте лимит с ним до первого заказа.

Что видит основатель в Search Console (условно)

Через шесть недель вымышленная страница сравнения показывает 900 показов в неделю вместо 400 и 30 кликов. Это было бы обнадеживающим, но не доказательством. Сезонный всплеск, новый пост в блоге или просто удача могли бы дать такую же картину.

Контрольные страницы помогают. Поэтому основатель сравнивает результаты со страницей, на которую не добавляли новых ссылок. Если контрольная страница тоже выросла, ссылки получают меньше заслуг. Если выросла только страница со ссылками, они получают часть заслуг, но не все. В обоих случаях формулируйте выводы скромно.

Цифры здесь вымышлены. Привычка вести контрольную страницу — это реальный совет, и он ничего не стоит.

А что, если бы у основателя было $100?

Тогда одна партия из двух или трех строк на страницу сравнения, ничего больше. Сочетайте ее с бесплатными размещениями из гида по каталогам и проверками из чек-листа запуска.

А если бы было $1,000? Та же структура сохраняется. Более широкое распределение по большему числу URL, все еще анализ попарно, и диапазоны цен помогают не класть всю сумму в один заказ.

Когда рано остановить партию, а когда ждать

Партия может пойти по двум сценариям. Она может застопориться, или может расти так медленно, что невозможно понять, растет ли она вообще. Оба варианта реальны. Каждый требует разной реакции.

Определите правило остановки до публикации первого размещения. Правило, написанное после плохой недели, обычно относится только к этой неделе.

Признаки того, что тест не растет

Если показы не изменились после окна обзора, а страница донора явно опубликована, прекратите добавлять строки к этому URL. Сначала посмотрите на страницу, а не на донора.

Обычная причина — сама страница, например, слабый ответ или неясный заголовок. Исправьте это перед тем, как добавлять новый заказ в корзину.

Признаки того, что рост есть, но медленный

Медленный рост сложнее интерпретировать. Показы могут немного вырасти, пока клики остаются на месте, что предполагает, что страницу видят, но не выбирают. Это чаще проблема копирайтинга, чем проблема ссылок.

Подождите одно дополнительное окно обзора, прежде чем менять расходы. Два окна данных лучше одной удачной недели.

Почему плоский график все равно чему-то учит

Плоская линия после размещения — это информация, а не тишина. Она говорит о том, что одной ссылки на одной странице было недостаточно, по крайней мере, в этот период, поэтому следующая партия должна протестировать что-то другое.

Записывайте результат в тот же день, когда его прочитали, пока вы еще помните, чего ожидали.

Когда остановить весь план

Остановка всего плана — более серьезное решение, чем пауза одной партии. Это имеет смысл, если прошли два полных окна обзора без изменений, а сама страница была исправлена в промежутке.

В этот момент более дешевый урок касается страницы. Остальную часть бюджета можно оставить в резерве, пока вы работаете над ней.

Чего не показывает этот пример

Пример построен, чтобы показать способ мышления, а не результат. Ничто в нем не предсказывает, что даст размещение для вашей страницы, а цифры выбраны так, чтобы логику было легко проследить.

Если читатель уходит с числом, которое нужно скопировать в прогноз, пример его подвел. Используйте его, чтобы сформировать собственный тест, затем запустите тест.

Он не показывает ранжирование

Показы и клики в примере вымышлены. Поисковая выдача меняется по причинам, которые одна страница не может контролировать, от сезонного спроса до публикации нового материала конкурентами.

Привычка вести контрольную страницу — это то, что стоит сохранить, потому что она защищает от излишнего прочтения графика.

Он не заменяет вашу таблицу

Ваша таблица заказов, дат и окон — единственная запись, которая имеет значение для вашего сайта. Создайте ее до первой партии и позвольте ей рассказать, что произошло.

Разобранный пример может научить методу. Он не знает вашу нишу, ваши страницы или ваших конкурентов.