Henüz geliri olmayan bir SaaS için 500 $'lık link inşa bütçesi, çalışılmış bir örnek olarak

Başlangıç konumu

Hayali kurucumuzun bir ana sayfası, bir fiyatlandırma sayfası ve daha büyük bir faturalandırma aracına karşı bir karşılaştırma sayfası var. Search Console, karşılaştırma sayfasında haftada 400 izlenme ve 12 tıklama gösteriyor. Ödeme yapan müşteri: henüz yok.

Bütçe 500 $'dır ve üç ay boyunca harcanacaktır; tek bir sipariş 60 $'ı geçmeyecektir. Bu tür bir kural, bir cazip satırın planı yemesini engeller.

İlk satırdan önce tavanı belirlemek

İlk satır sepete girmeden önce, kurucu tüm plan için bir tavan ve her sipariş için bir tavan yazar. Bu iki sayı, herhangi bir zeki satır seçiminden daha fazla bütçeyi korur.

Tavan bir tahmin değil, bir karardır. Tahmin koymak için sonuçları öngörmenize gerek yoktur. Sadece deneyle ne kadar uçuş mesafesi kullanabileceğine karar vermeniz gerekir. Bu sayıyı yazın.

Sipariş başına limitin neden yardımcı olduğu

Böyle bir limit olmadan, tek bir cazip satır planın çoğunu yutabilir. Bu hızlı olur. 200 $'lık güçlü metriklere sahip bir bağışçı bulan bir kurucu hayal edin. Bir sipariş başı tavanı olmadan, bu satır varsayılan olarak kazanır, ancak plan birkaç sayfa boyunca öğrenmek için tasarlanmış olsa bile.

Bu örnekteki 60 $'lık tavan, bilinçli bir seçimidir. İlk partiği, hayal kırıklığı yaratan bir sonucun az maliyetle gerçekleşeceği kadar küçük tutar.

Tavana ne sayılır

Burada yalnızca ücretli yerleşimler sayılır, araştırma için harcanan saatler değil. Saatler gerçek paradır. Yine de saatleri başka bir yere yazın. Kağıt üzerinde ucuz görünen bir plan, bir hafta akşamı gizleyebilir.

Vergiler, ödeme tarafındaki ücretler ve diğer herhangi bir ücret bu örneğin bir parçası değildir. Toplamı güvenmeden önce kendi faturanızla kontrol edin.

Kimse harcamayan rezerv

Planın dokunulmaz bıraktığınız kısmı sizi en çok korur. Dokunmayın. Uydurulmuş bölümden, kurucu ikinci bir sipariş için değil, ikinci bir bakış için para ayırır. Bu rezerv, tepki vermek yerine sonuçlara yanıt vermenizi sağlar.

Harcanmayan para planın bir başarısızlığı değildir. Planın tasarlandığı gibi çalışmasıdır.

Tavanı kim ve ne zaman belirler

Kurucu, hâlâ sakinken tavanı belirler; ideal olarak listeyi açmadan önce. Erken belirleyin. Sayıyı ilk yazmak, iyi görünen bir bağışçının daha sonra bunu değiştirmesini engeller. Bir gezinme oturumunun ortasında belirlenen bir tavan genellikle değişen bir tavan olur.

Parayı onaylayan başkası varsa, ilk sipariş gitmeden önce tavanı onlarla anlaşın.

Kurucunun Search Console'da okuduğu (hipotetik)

Altı hafta sonra hayali karşılaştırma sayfası haftada 400 yerine 900 izlenme ve 30 tıklama gösterir. Bu umut verici olurdu, kanıt değil. Mevsimsel bir artış, yeni bir blog yazısı veya düz şans aynı grafiği üretebilir.

Kontrol sayfaları yardımcı olur. Bu nedenle kurucu, yeni bağlantı olmayan bir sayfa ile karşılaştırır. Kontrol sayfası da yükseldiyse, bağlantılar daha az kredi alır. Yalnızca bağlantılı sayfa yükseldiyse, bazı kredi alır, ancak hepsi değil. Her iki durumda da iddiayı mütevazı tutun.

Buradaki rakamlar uydurmadır. Kontrol sayfası tutma alışkanlığı gerçek bir tavsiyedir ve hiçbir maliyeti yoktur.

Peki ya kurucunun 100 $'ı olsaydı

O zaman karşılaştırma sayfasına iki veya üç satırlık bir parti, başka hiçbir şey yok. Bunu kurucu için dizin bağlantıları dizin kılavuzundaki ücretsiz listelemeler ve SaaS lansmanı için bağlantı kontrol listesi kontrol listesindeki kontrollerle eşleştirin.

Peki ya 1.000 $ olsaydı? Aynı şekil geçerlidir. Daha fazla URL'ye daha geniş dağılım, yine parti parti gözden geçirilir ve fiyat aralıkları tüm toplamı tek bir satıra koymaktan kaçmanıza yardımcı olur.

Bir partiyi erken durdurmanın zamanı ve ne zaman beklenmesi gerektiği

Bir parti iki şekilde yanlış gidebilir. Tıkanabilir veya o kadar yavaş hareket edebilir ki hareket edip etmediğini bile bilemezsiniz. İkisi de gerçektir. Her biri farklı bir yanıt gerektirir.

Durma kuralını ilk yerleşim canlı olmadan önce belirleyin. Kötü bir haftadan sonra yazılan bir kural genellikle o hafta için bir kuraldır.

Testin hareket etmediğine dair işaretler

İzlenmeler gözden geçirme penceresinden sonra hiçbir değişiklik göstermezse ve bağışçının sayfası açıkça canlıysa, o URL'ye satır eklemeyi bırakın. Önce bağışçıya değil, sayfaya bakın.

Yaygın suçlu sayfanın kendisidir, örneğin ince bir cevap veya belirsiz bir başlık. Sepete başka bir sipariş girmeden önce bunu düzeltin.

Yavaşça hareket ettiğine dair işaretler

Yavaş hareket okumak daha zordur. İzlenmeler biraz yükselirken tıklamalar düz kalabilir, bu da sayfanın görüldüğünü ancak seçilmediğini gösterir. Bu daha çok bir bağlantı sorunundan çok bir kopya sorunudur.

Harcamayı değiştirmeden önce bir pencere daha bekleyin. Bir verimli haftadan daha iyisi iki pencere veri alır.

Düz bir grafiğin size ne öğrettiği

Bir yerleşimden sonra düz bir çizgi sessizlik değil, bir bilgidir. Bu, tek bir sayfadaki tek bir bağlantının bu pencere için en azından yeterli olmadığını söyler, bu nedenle bir sonraki parti farklı bir şeyi test etmelidir.

Sonucu okuduğunuz gün, ne beklediğinizi hâlâ hatırlarken yazın.

Tüm planı ne zaman durdurmak

Tüm planı durdurmak, bir partiyi askıya almaktan daha büyük bir karardır. İki tam gözden geçirme penceresi hareket olmadan geçer ve sayfa arasında düzeltildiğinde mantıklıdır.

O noktada daha ucuz ders sayfa hakkındadır. Bütçenin geri kalanı, üzerinde çalışırken rezervde kalabilir.

Bu örnek ne göstermez

Örnek, bir sonuçtan ziyade bir düşünme biçimi göstermek üzere yapılmıştır. Hiçbir şey bir yerleşimin sayfanız için ne yapacağını tahmin etmez ve sayılar mantığın kolayca takip edilmesi için seçilmiştir.

Bir okuyucu, bir tahmine kopyalamak için bir sayı ile ayrılırsa, örnek onlara başarısız olur. Kendi testinizi şekillendirmek için kullanın, ardından testi çalıştırın.

Bir sıralama göstermez

Örnekteki izlenmeler ve tıklamalar uydurmadır. Arama sonuçları, tek bir sayfanın kontrol edemeyeceği nedenlerden, mevsimsel talepten rakiplerin yeni materyal yayınlamasına kadar hareket eder.

Kontrol sayfası alışkanlığı, bir grafikte çok fazla okumaya karşı koruduğu için korunmaya değer kısımdır.

Kendi sayfanızı yerine geçmez

Siparişleriniz, tarihleriniz ve pencereleriniz için sayfanız, siteniz için önemli tek kayıttır. İlk partiden önce onu oluşturun ve size ne olduğunu söylemesine izin verin.

Çalışılmış bir örnek yöntemi öğretebilir. Nişinizi, sayfalarınızı veya rakiplerinizi bilemez.