Ngân sách xây dựng liên kết $500 cho một SaaS chưa có doanh thu, dưới dạng ví dụ minh họa

Vị thế ban đầu

Founder giả định của chúng tôi có một trang chủ, một trang giá và một trang so sánh với một công cụ tính hóa đơn lớn hơn. Search Console cho thấy 400 lượt hiển thị mỗi tuần trên trang so sánh và 12 lượt nhấp. Khách hàng trả phí: chưa có.

Ngân sách là $500, sẽ được chi trong ba tháng, với mỗi đơn hàng không vượt quá $60. Quy tắc này ngăn chặn một dòng đơn hàng hấp dẫn nhưng tốn kém chiếm trọn ngân sách.

Đặt mức trần trước khi thêm dòng đầu tiên

Trước khi thêm dòng đầu tiên vào giỏ hàng, founder ghi ra một mức trần cho toàn bộ kế hoạch và một mức trần cho từng đơn hàng. Hai con số này bảo vệ ngân sách hiệu quả hơn bất kỳ việc chọn lựa dòng đơn hàng thông minh nào.

Mức trần là một quyết định, không phải một dự báo. Bạn không cần dự đoán kết quả để đặt mức trần. Bạn chỉ cần quyết định mức ngân sách tối đa mà thí nghiệm này có thể sử dụng. Hãy ghi con số đó lại.

Tại sao giới hạn theo đơn hàng lại hữu ích

Nếu không có giới hạn này, một dòng đơn hàng hấp dẫn có thể hấp thụ phần lớn ngân sách. Điều này xảy ra rất nhanh. Hãy tưởng tượng một founder phát hiện một nhà tài trợ (donor) với giá $200 và các chỉ số mạnh. Nếu không có giới hạn theo đơn hàng, dòng đó sẽ được chọn mặc dù kế hoạch được thiết kế để học hỏi từ nhiều trang khác nhau.

Ngưỡng $60 trong ví dụ này là một lựa chọn có chủ đích. Nó giữ cho lô đầu tiên đủ nhỏ để nếu kết quả không như ý, chi phí tổn thất sẽ thấp.

Những gì tính vào mức trần

Chỉ các vị trí trả phí mới được tính ở đây, không bao gồm thời gian dành cho nghiên cứu. Thời gian cũng là tiền. Tuy nhiên, hãy ghi lại số giờ làm việc ở một nơi khác. Một kế hoạch trông có vẻ rẻ trên giấy tờ có thể ẩn chứa cả một tuần làm việc vào buổi tối.

Thuế, phí từ bên thanh toán và bất kỳ khoản phí nào khác không nằm trong ví dụ này. Hãy kiểm tra chúng với hóa đơn thực tế của bạn trước khi tin tưởng vào tổng số tiền.

Phần dự phòng ít khi được chi tiêu

Phần ngân sách bạn để dành chính là thứ bảo vệ bạn tốt nhất. Hãy giữ nguyên phần đó. Trong ví dụ phân bổ giả định, founder giữ lại một khoản tiền để xem xét lại thay vì đặt một đơn hàng mới. Khoản dự phòng này cho phép bạn phản ứng linh hoạt với kết quả thay vì phản ứng theo cảm tính.

Tiền chưa chi tiêu không phải là sự thất bại của kế hoạch. Đó là kế hoạch đang hoạt động đúng như thiết kế.

Ai là người đặt mức trần và khi nào

Founder nên đặt mức trần khi vẫn còn tỉnh táo, lý tưởng nhất là trước khi mở danh sách ra. Đặt mức trần sớm. Việc ghi con số này ra trước có nghĩa là một nhà tài trợ (donor) hấp dẫn không thể làm thay đổi quyết định của bạn sau này. Một mức trần được đặt giữa lúc đang duyệt danh sách thường là một mức trần dễ bị thay đổi.

Nếu ai đó khác phê duyệt khoản chi tiêu, hãy thống nhất mức trần với họ trước khi đặt đơn hàng đầu tiên.

Founder đọc được gì trong Search Console (giả định)

Sau sáu tuần, trang so sánh giả định cho thấy 900 lượt hiển thị mỗi tuần thay vì 400, và 30 lượt nhấp. Điều đó sẽ là một tín hiệu đáng khích lệ, chứ không phải bằng chứng chắc chắn. Một sự tăng trưởng theo mùa, một bài blog mới hoặc đơn giản là may mắn cũng có thể tạo ra biểu đồ tương tự.

Các trang kiểm soát (control pages) rất hữu ích. Vì vậy, founder nên so sánh với một trang không có liên kết mới. Nếu trang kiểm soát cũng tăng trưởng, thì liên kết được ghi nhận ít công lao hơn. Nếu chỉ trang có liên kết tăng trưởng, thì liên kết được ghi nhận một phần, dù không phải toàn bộ. Hãy giữ tuyên bố của bạn ở mức khiêm tốn trong cả hai trường hợp.

Các con số ở đây là giả định. Thói quen giữ một trang kiểm soát là lời khuyên thực sự, và nó không tốn gì.

Và nếu founder chỉ có $100?

Khi đó, chỉ thực hiện một lô gồm hai hoặc ba dòng đơn hàng trên trang so sánh, không làm gì khác. Kết hợp nó với các danh mục miễn phí từ hướng dẫn thư mục và các bước kiểm tra trong danh sách kiểm tra ra mắt.

Và nếu là $1.000? Cấu trúc tương tự vẫn giữ nguyên. Phân bổ rộng hơn trên nhiều URL hơn, vẫn được xem xét từng lô một, và khoảng giá giúp bạn tránh việc dồn toàn bộ số tiền vào một dòng đơn hàng.

Khi nào nên dừng một lô sớm và khi nào nên chờ đợi

Một lô có thể thất bại theo hai cách. Nó có thể bị đình trệ, hoặc nó có thể tăng trưởng chậm đến mức bạn không thể biết liệu nó có thực sự tăng trưởng hay không. Cả hai đều là thực tế. Mỗi trường hợp cần một phản ứng khác nhau.

Quyết định quy tắc dừng trước khi vị trí đầu tiên được live. Một quy tắc được viết ra sau một tuần tệ thường chỉ là quy tắc cho tuần đó.

Dấu hiệu cho thấy thử nghiệm không có sự thay đổi

Nếu lượt hiển thị không thay đổi sau cửa sổ xem xét, và trang của nhà tài trợ (donor) đã rõ ràng là live, hãy dừng việc thêm các dòng đơn hàng vào URL đó. Hãy xem xét trang web trước, không phải nhà tài trợ.

Nguyên nhân thường gặp là chính trang web, chẳng hạn như nội dung mỏng hoặc tiêu đề mơ hồ. Hãy khắc phục điều đó trước khi đặt thêm một đơn hàng vào giỏ hàng.

Dấu hiệu cho thấy nó có tăng trưởng, nhưng chậm

Sự tăng trưởng chậm khó đọc hơn. Lượt hiển thị có thể tăng nhẹ trong khi lượt nhấp vẫn giữ nguyên, điều này cho thấy trang web đang được nhìn thấy nhưng không được chọn. Đó thường là vấn đề về nội dung (copy) hơn là vấn đề về liên kết.

Hãy chờ thêm một cửa sổ dữ liệu nữa trước khi thay đổi mức chi tiêu. Hai cửa sổ dữ liệu tốt hơn một tuần may mắn.

Tại sao một biểu đồ phẳng vẫn mang lại bài học

Đường thẳng phẳng sau khi đăng vị trí là một thông tin, không phải sự im lặng. Nó cho biết rằng một liên kết trên một trang là chưa đủ, ít nhất là trong cửa sổ thời gian này, vì vậy lô tiếp theo nên thử nghiệm một điều gì đó khác biệt.

Hãy ghi lại kết quả vào cùng ngày bạn đọc được nó, khi bạn vẫn còn nhớ những gì mình đã mong đợi.

Khi nào nên dừng toàn bộ kế hoạch

Việc dừng toàn bộ kế hoạch là một quyết định lớn hơn việc tạm dừng một lô. Điều này hợp lý khi hai cửa sổ xem xét đầy đủ trôi qua mà không có sự thay đổi nào, và trang web đã được cải thiện trong khoảng thời gian đó.

Tại thời điểm đó, bài học rẻ hơn là về trang web. Phần còn lại của ngân sách có thể được giữ lại dưới dạng dự phòng trong khi bạn cải thiện trang đó.

Ví dụ này không hiển thị điều gì

Ví dụ được xây dựng để minh họa một cách suy luận, không phải một kết quả cụ thể. Không có gì trong đó dự đoán được vị trí sẽ hoạt động như thế nào trên trang của bạn, và các con số được chọn sao cho logic dễ theo dõi.

Nếu người đọc rời đi với một con số để sao chép vào dự báo của họ, thì ví dụ này đã thất bại với họ. Hãy sử dụng nó để định hình bài kiểm tra của riêng bạn, sau đó thực hiện bài kiểm tra đó.

Nó không hiển thị thứ hạng

Lượt hiển thị và lượt nhấp trong ví dụ là giả định. Kết quả tìm kiếm thay đổi vì nhiều lý do mà một trang đơn lẻ không thể kiểm soát, từ nhu cầu theo mùa đến việc các đối thủ cạnh tranh xuất bản nội dung mới.

Thói quen giữ một trang kiểm soát là phần đáng để giữ lại, vì nó bảo vệ bạn khỏi việc đọc quá nhiều ý nghĩa vào một biểu đồ.

Nó không thay thế bảng tính của bạn

Bảng tính các đơn hàng, ngày và cửa sổ thời gian của bạn là hồ sơ duy nhất quan trọng cho trang web của bạn. Hãy xây dựng nó trước khi lô đầu tiên được thực hiện, và để nó cho bạn biết những gì đã xảy ra.

Một ví dụ chi tiết có thể dạy phương pháp. Nó không thể biết ngách, các trang web hoặc đối thủ cạnh tranh của bạn.