Перші посилання
Посилання з каталогів запуску для нового SaaS: спочатку безкоштовні
Засновники постійно питають, де показати зовсім новий продукт. Ось як ми б відсортували варіанти та який один платний варіант варто ретельно розглянути.
Сприймайте розміщення як двері, а не як голоси
Розміщення на платформі запуску — це двері. Нічого більше. Людина, яка переглядає платформу, може зайти всередину та спробувати ваш продукт, що корисно в тиждень запуску. Питання того, чи рахує Google це посилання як голос, є менш важливим, оскільки багато таких посилань мають атрибут nofollow.
Це змінює те, як ви витрачаєте час. Робіть розміщення там, де вже шукають ваші покупці, пропускайте ті, що існують лише для продажу виділеного місця, і ніколи не оцінюйте каталог лише за кількістю посилань. Тиждень запуску 2026 року буде досить насиченим без переслідування показників для галочки.
Куди йде післяполудневий час
Заповнення форм займає більше часу, ніж обіцяють. Форма, яка обіцяє п’ять хвилин, часто вимагає логотип у двох розмірах, біографію засновника та підтвердження електронною поштою. Заплануйте одне післяполудне, правильно заповніть три-чотири форми і припиніть.
Поверніться через місяць і подивіться, які з них принесли відвідувачів. Оновлюйте переможців і забудьте про решту.
Чотири види місць, відсортовані за тим, що вони дають
Платформи запуску
Product Hunt та Show HN від Hacker News — найвідоміші з них, і Google індексує обидва. Вони можуть дати сплеск відвідувачів на день-два, і вони винагороджують підготовлену сторінку, чіткий слоган та активного засновника в коментарях.
Сайти з оглядами програмного забезпечення
G2 та Capterra групують інструменти за категоріями. Покупці дійсно шукають там, але отримання перевіреної відгуки вимагає реальних клієнтів, тому це приходить після запуску, а не до нього.
Списки альтернатив
Сайти на кшталт AlternativeTo дозволяють з’явитися поруч із більшим інструментом, з яким ви конкуруєте. Це тихий трафік, але він відповідає наміру користувачів на сторінках порівняння.
Спільноти засновників
Indie Hackers та нішеві форуми дозволяють поділитися тим, що ви створили. Спочатку прочитайте правила, оскільки самопросування часто обмежене певними темами.
Перш ніж заповнювати будь-яку форму подання
- Напишіть однорядковий опис один раз, а потім використовуйте його всюди, щоб ваше ім’я залишалося послідовним.
- Підготуйте один скріншот, один логотип та короткий опис до 200 символів.
- Направляйте кожне розміщення на сторінку, створену для цього відвідувача, а не на вашу домашню сторінку за звичкою.
- Фіксуйте кожне подання в своїй таблиці з датою, URL та атрибутом посилання, який ви бачите в вихідному коді сторінки.
- Пропустіть будь-яку форму, яка просить плату, доки не прочитаєте тест платного розміщення нижче.
Одне післяполудне подання, по порядку
Оберіть три платформи, а не тридцять
Оберіть ті, які вже читають ваші покупці. Три правильно заповнені розміщення кращі за тридцять напозаповнених форм.
Заповніть кожну форму з одного брифу
Використовуйте однорядковий опис та набір скріншотів, які ви підготували, щоб кожне розміщення говорило те саме тими самими словами.
Зафіксуйте атрибут посилання
Перевірте вихідний код сторінки на наявність атрибута посилання, а потім запишіть його разом з датою та адресою подання.
Зупиніться, коли закінчиться післяполудень
Поверніться до списку через місяць і подивіться, які розміщення принесли відвідувачів. Залишайте ті, що працюють, і залиште решту в спокої.
Тест платного розміщення
Чи заплатили б ви незнайомцю, щоб повісити ваш плакат у порожньому магазині?
Запитайте, скільки реальних відвідувачів має каталог, а не скільки учасників він заявляє. Каталогу віком тиждень із кількома сотнями користувачів важко повернути багато коштів за плату, незалежно від того, наскільки гарною виглядає його презентація з цінами.
- Запитайте про кількість відвідувачів на місяць і перевірте їх за оцінкою третьої сторони
- Шукайте недавню активність, а не лише пости в день запуску
- Платіть лише якщо один візит покупця покриває плату
Що насправді купує виділене місце
Платне виділене місце обіцяє увагу. Перш ніж платити за нього, з’ясуйте, яка саме це увага і як довго вона триватиме.
Відповіді залежать від каталогу, а не від ціни, тому питання нижче варті того, щоб поставити їх письмово. Уявіть собі місце за $49. Порівняйте це з тим, скільки вартий один візит покупця для вас, перш ніж погодитися.
Користувачі — це не відвідувачі
Каталог може заявити, що має двісті користувачів, маючи на увазі двісті акаунтів, які зареєструвалися один раз. Запитайте замість цього, скільки людей відвідало сторінки розміщення минулого місяця і скільки повернулися вдруге.
Кількість відвідувачів з оцінки третьої сторони — кращий орієнтир, ніж число на слайді з цінами, хоча навіть це лише оцінка.
Вік каталогу
Каталогу віком тиждень не вистачило часу, щоб показати, що він робить. Подивіться на найстаріші розміщення і перевірте, чи зріс їхній трафік з моменту додавання.
Нова платформа може бути чесною і все ще не мати історії, що є причиною почекати, а не платити заздалегідь.
Що запитати перед оплатою
Запитайте, що саме купує плата, як довго розміщення залишатиметься активним і як ви дізнаєтеся, якщо воно перестане працювати. Невизначені відповіді — це теж інформація.
Якщо відповідь на будь-яке з цих питань залежить від майбутньої функції, плата купує обіцянку, а обіцянки легко даються.
Де починаються платні посилання
Коли безкоштовні двері відкриті, кілька релевантних розміщень на реальних сайтах можуть додати те, чого не дають каталоги: голос від сторінки, написаної для людей, яким цікава ваша тема. Наш гід з цінами показує масштаби.
Але не раніше. Чек-лист запуску розміщує каталоги на четвертий та п’ятий день не просто так.
Що має сказати сторінка розміщення за перші десять секунд
Розміщення читають швидко, часто люди, які прийшли з пошуку, розсилки або списку альтернатив. Перший рядок має сказати, що робить продукт і для кого, словами, якими скористався б незнайомець.
Пропустіть слоган, який міг би описати будь-який інструмент. Просте речення з назвою покупця перемагає хитромудрий рядок, який нікому нічого не каже.
Перший рядок
Напишіть перший рядок для проблеми покупця, а не для вашого списку функцій. Якщо покупець може повторити його колезі, рядок виконує свою роботу.
Тримайте його в межах одного речення і перевірте, щоб воно читалося так само, як ваша цільова сторінка, щоб розміщення не обіцяло іншого.
Скріншот і доказ
Скріншот має показувати продукт, який виконує одну задачу, заради якої прийшов покупець. Панель інструментів із порожніми графіками нічого не показує, тоді як обрізаний вигляд робочого екрана показує набагато більше.
Додавайте докази лише тоді, коли вони правдиві та перевірені, наприклад, публічний журнал змін або інтеграція, яку ви дійсно підтримуєте.
Посилання назад на вашу сторінку
Направляйте розміщення на сторінку, створену для цього відвідувача, а не на домашню сторінку за звичкою. Відвідувач з розміщення зазвичай хоче відповідь на одне питання.
Перевірте посилання після подання, оскільки деякі форми змінюють адресу без повідомлення.
Недоліки платформ запуску та як планувати з урахуванням їх
Платформи запуску мають реальні переваги, але вони створені навколо одного дня. Їхні недоліки проявляються, коли засновники очікують, що цей день виконає роботу плану.
Плануйте з урахуванням цих недоліків, а не сперечайтеся з ними. Наведені нижше нотатки — це те, що ми б перевірили, перш ніж виділяти будь-якій платформі післяполудень.
Сплеск — це не план
День запуску може принести сплеск відвідувачів і кілька реєстрацій, а потім нічого. Це нормально. Сприймайте цей сплеск як тест вашої першої сторінки, а не як доказ того, що продукт буде продаватися. Запишіть цифри того ж вечора, поки день ще свіжий. Також витягніть дані Search Console за той тиждень.
Якщо відвідувачі приходять, а сторінка втрачає їх протягом години, сторінку потрібно виправити перед тим, як активувати наступне розміщення.
Позиції, що винагороджують за таймінг
Багато платформ сортують свої сторінки за недавньою активністю або голосами. Перевірте порядок сортування. Це дає перевагу тому, хто приходить рано з аудиторією, яка вже чекає, а не обов’язково найкращому продукту. Оцінюйте розміщення за покупцями, яких воно приводить, а не за позицією в день.
Запитайте себе, чи підходить час вашого запуску вашим покупцям, чи лише вам.
Розміщення, які затихають
Розміщення, яке перестає отримувати відвідувачів після тижня, все ще знаходиться на платформі і все ще показує ваш старий опис. Встановіть нагадування, щоб перевірити його та оновити, коли продукт зміниться.
Застаріла сторінка може бути гіршою за її відсутність, тому що вона каже покупцю, що продукт рухається далі без нього.
Малі питання про розміщення
Часто виникають три питання, тому ось короткі відповіді.
Чи вартий Product Hunt для самостійного продукту?
Вартий, якщо ви підготуєтеся. День запуску приносить сплеск відвідувачів, а не довгостроковий ефект позиціонування. Підготуйте сторінку, слоган та відповіді на коментарі заздалегідь і сприймайте його як день зворотного зв’язку, а не як план зростання.
Чи допомагають посилання nofollow взагалі?
Вони можуть надіслати відвідувачів і підтвердити існування вашого бренду, тому вони не безкорисні. Сприймайте їх як бонус. Google заявив, що ставиться до nofollow як до підказки, що означає, що його обробка може варіюватися. Не розраховуйте на них як на голоси для ранжування.
Скільки каталогів я повинен подати?
Три-п’ять, які ваші покупці дійсно переглядають. Довгий список незрозумілих сайтів коштує післяполудня кожен і дає дуже мало назад. Якість аудиторії переважає кількість.
