ميزانية بناء روابط بقيمة 500 دولار لشركة SaaS لا تحقق إيرادات بعد، كمثال عملي

الموضع الابتدائي

لدى مؤسسنا الخيالي صفحة رئيسية، وصفحة أسعار وصفحة مقارنة مع أداة فوترة أكبر. تُظهر Search Console 400 ظهور أسبوعياً على صفحة المقارنة و12 نقرات. العملاء المدفوعون: لا يوجد بعد.

الميزانية هي 500 دولار، تُنفق على مدى ثلاثة أشهر، دون تجاوز طلب واحد لـ 60 دولاراً. قاعدة مثل هذه تمنع صفّاً مغرياً واحداً من استهلاك الخطة.

تحديد الحد الأقصى قبل الإدخال الأول

قبل وضع الطلب الأول في السلة، يكتب المؤسس حداً أقصى للخطة بأكملها وحداً أقصى لكل طلب. هذان الرقمان يحميان الميزانية أكثر من أي اختيار ذكي للصفوف.

الحد الأقصى قرار وليس توقعاً. لا تحتاج للتنبؤ بالنتائج لتحديده. تحتاج فقط إلى تحديد مدى المرونة الذي قد تستخدمه التجربة. اكتب هذا الرقم.

لماذا يساعد حد الطلب الفردي

بدون حد، يمكن لصف واحد مغري أن يمتص معظم الخطة. يحدث هذا بسرعة. تخيل مؤسناً يلاحظ مانحاً بسعر 200 دولار بمقاييس قوية. بدون حد للطلب، يفوز هذا الصف افتراضياً، رغم أن الخطة صُممت للتعلم عبر صفحات متعددة.

حد الـ 60 دولاراً في هذا المثال هو اختيار متعمد. فهو يجعل الدفعة الأولى صغيرة بما يكفي بحيث تكون تكلفة النتيجة المخيبة للآمال ضئيلة.

ما يُحتسب ضمن الحد الأقصى

المدفوعات فقط هي التي تُحتسب هنا، وليس ساعات البحث. الساعات هي أموال حقيقية. ومع ذلك، اكتب ساعات العمل في مكان آخر. قد تخفي خطة تبدو رخيصة على الورق أسبوعاً من الأمسيات.

الضرائب ورسوم الدفع وأي رسوم أخرى ليست جزءاً من هذا المثال. تحقق منها من فاتورتتك الخاصة قبل الوثوق بالمجموع.

الاحتياطي الذي لا يُنفق

جزء الخطة الذي تتركه دون لمس هو ما يحميك أكثر. اتركه دون لمس. في التقسيم المصطنع، يحتفظ المؤسس بالمال لمراجعة ثانية بدلاً من طلب ثانٍ. هذا الاحتياطي يتيح لك الاستجابة للنتائج بدلاً من التفاعل معها.

المال غير المنفق ليس فشلاً للخطة. إنه عمل الخطة كما صُممت.

من يحدد الحد الأقصى، ومتى

يحدد المؤسس الحد الأقصى وهو هادئ، ويفضل ذلك قبل فتح القائمة تماماً. حددها مبكراً. كتابة الرقم أولاً يعني أن مانحاً جذاباً لا يمكنه تغييره لاحقاً. الحد الأقصى الذي يُحدد أثناء جلسة التصفح هو عادةً حد قابل للتغيير.

إذا كان شخص آخر يوافق على المبلغ، اتفق على الحد الأقصى معه قبل وضع الطلب الأول.

ما يقرأه المؤسس في Search Console (افتراضي)

بعد ستة أسابيع، تظهر صفحة المقارنة الخيالية 900 ظهور أسبوعياً بدلاً من 400، و30 نقرات. سيكون ذلك مشجعاً، وليس دليلاً. يمكن أن ينتج الارتفاع الموسمي أو منشور مدونة جديد أو الحظ نفسه الرسم البياني.

الصفحات الضابطة تساعد. لذا يقارن المؤسس مع صفحة لا تحتوي على روابط جديدة. إذا ارتفعت الصفحة الضابطة أيضاً، فإن الروابط تحصل على قدر أقل من الائتمان. إذا ارتفعت فقط الصفحة المرتبطة، فإنها تحصل على بعض الائتمان، وإن لم يكن كله. حافظ على الادعاء متواضعاً في كلتا الحالتين.

الأرقام هنا من نسج الخيال. عادة الاحتفاظ بصفحة ضابطة هي نصيحة حقيقية، ولا تكلف شيئاً.

وإذا كان لدى المؤسس 100 دولار فقط؟

ثم دفعة واحدة من صفين أو ثلاثة لصفحة المقارنة، ولا شيء آخر. اربطها بالإدراجات المجانية من دليل الدلائل والتدقيقات في قائمة التحقق للإطلاق.

وإذا كان الأمر 1000 دولار؟ الشكل نفسه ينطبق. انتشار أوسع عبر عناوين URL أكثر، لا تزال تُراجع دفعة بدفعة، وتساعدك نطاقات الأسعار في تجنب وضع المبلغ الكامل في صف واحد.

متى تتوقف عن دفعة مبكراً، ومتى تنتظر

يمكن أن تخطئ الدفعة بطريقتين. يمكن أن تتعثر، أو تتحرك ببطء شديد بحيث لا يمكنك معرفة ما إذا كانت قد تحركت أصلاً. كلاهما حقيقي. يحتاج كل منهما إلى استجابة مختلفة.

حدد قاعدة التوقف قبل نشر أول إدراج. القاعدة المكتوبة بعد أسبوع سيء هي عادةً قاعدة لذلك الأسبوع.

علامات أن الاختبار لا يتحرك

إذا لم تُظهر الظهورات أي تغيير بعد نافذة المراجعة، وكان صفحة المانح واضحة ومباشرة، توقف عن إضافة صفوف إلى عنوان URL هذا. انظر إلى الصفحة أولاً، وليس المانح.

المذنب المعتاد هو الصفحة نفسها، مثل إجابة رقيقة أو عنوان غامض. أصلح ذلك قبل وضع طلب آخر في السلة.

علامات أنها تتحرك، ولكن ببطء

الحركة البطيئة أصعب في القراءة. يمكن أن ترتفع الظهورات قليلاً بينما تظل النقرات ثابتة، مما يشير إلى أن الصفحة تُرى ولكن لا يتم اختيارها. هذه مشكلة في النص غالباً وليست مشكلة في الرابط.

انتظر نافذة أخرى قبل تغيير المصروف. نافذتان من البيانات أفضل من أسبوع واحد محظوظ.

لماذا يعلمك الرسم البياني المسطح

الخط المسطح بعد الإدراج هو معلومات، وليس صمتاً. يخبرك أن رابطاً واحداً على صفحة واحدة لم يكن كافياً، على الأقل لهذه النافذة، لذا يجب أن تختبر الدفعة التالية شيئاً مختلفاً.

اكتب النتيجة في نفس اليوم الذي تقرأه فيه، بينما لا تزال تتذكر ما توقعته.

متى تتوقف عن الخطة بأكملها

توقف الخطة بأكملها قرار أكبر من إيقاف دفعة واحدة. يكون منطقياً عندما تمر نافذتا مراجعة كاملتان دون حركة، وتم إصلاح الصفحة نفسها في غضون ذلك.

عند تلك النقطة، تكون الدرس الأرخص هو حول الصفحة. يمكن أن يبقى باقي الميزاحة في الاحتياطي أثناء عملك عليها.

ما لا يظهره هذا المثال

المثال مبني لإظهار طريقة استدلال، وليس نتيجة. لا يتنبأ أي شيء فيه بما سيفعله الإدراج لصفحتك، والأرقام مختارة بحيث يكون المنطق سهلاً متابعته.

إذا غادر القارئ برقم ينسخه في التوقعات، فقد فشل المثال في خدمته. استخدمه لتشكيل اختبارك الخاص، ثم قم بتشغيل الاختبار.

لا يظهر ترتيباً

الظهورات والنقرات في المثال من نسج الخيال. نتائج البحث تتحرك لأسباب لا يمكن لصفحة واحدة التحكم فيها، من الطلب الموسمي إلى نشر المنافسين لمواد جديدة.

عادة الصفحة الضابطة هي الجزء الجدير بالاحتفاظ به، لأنها تحرس ضد قراءة الكثير في الرسم البياني.

لا يحل محل جدولك الخاص

جدولك الخاص بالطلبات والتواريخ والنوافذ هو السجل الوحيد المهم لموقعك. ابنه قبل الدفعة الأولى، ودعه يخبرك بما حدث.

يمكن للمثال العملي أن يعلم الطريقة. لا يمكنه معرفة تخصصك أو صفحاتك أو منافسيك.