شركات بناء الروابط و SaaS الممول ذاتيًا: عرض واحد، محلل

المبلغ لكل رابط

قم بالقسمة. هنا، $1,500 على عشرة روابط تعني $150 لكل رابط في الأرقام الافتراضية، وهو رقم يمكنك مقارنته بأي عرض آخر. ليس باهظًا للDomains القوية، رغم أنك لم تخترها. يمكن لـ Ahrefs أو Semrush التحقق من بعض المانحين لاحقًا. في سوق الروابط، يمكنك رؤية 10 صفوف تتراوح بين $10 و $100 واختيار الصفحات بنفسك.

عقود الصيانة ليست احتيالًا. الشركات الجيدة تقدم البحث والتواصل والعمل التحريري الذي لا توفره قائمة ذاتية الخدمة. السؤال بالنسبة لشركة SaaS ما قبل الإيرادات هو ببساطة ما إذا كنت تستطيع تحمل ستة أشهر من ذلك قبل معرفة الصفحة التي ستحقق التحويل.

أين يختفي التكلفة في عقد الصيانة

سعر عقد الصيانة هو الرقم الأول، وليس الرقم الكامل. اقرأ بقية العرض أولاً. ثم قارن. أعمال الإعداد، التقارير وفترات الإشعار يمكن أن تحمل تكاليف لا تظهر في السطر الشهري.

اسأل عما يغطيه الرسم بشروط واضحة. إذا كانت الإجابة قائمة بالأنشطة بدلاً من قائمة بالصفحات والمواقع، فإن الرسم يدفع مقابل الجهد، وليس لديك طريقة سهلة للتحقق من هذا الجهد.

الإعداد والتأهيل

بعض العروض تحسب رسوم تأهيل قبل أن يصبح أي رابط نشطًا. انتبه لذلك. إذا أضف عرض رسوم إعداد لمرة واحدة فوق الرسم الشهري. اسأل عما يشتريه هذا المال، كتابيًا، وما إذا كان يعود إذا لم تتمكن الشركة من البدء.

شروط الاسترداد يجب أن تكون في العقد. اقرأها هناك، وليس في مكالمة المبيعات، لأن الوعد الشفوي صعب الالتزام به لاحقًا.

تقارير تحسب المواقع

يمكن أن تذكر التقرير الشهري الكثير من الأنشطة دون ذكر نتيجة واحدة. التقرير المفيد يحدد كل URL نشط، تاريخه والمانح الذي جاء منه. أصر على ذلك. إذا كان التقرير يحسب فقط رسائل التواصل المرسلة، فأنت تدفع مقابل الإرسال، وليس مقابل المواقع.

قم بإجراء نفس الاختبار على طلباتك الخاصة. يجب أن يتطابق كل صف في روابطك المطلوبة مع صفحة نشطة يمكنك فتحها بنفسك.

فترات الإشعار والتجديد

ستة أشهر تبدو طويلة عندما تتغير الصفحة التي أردت ربطها في الشهر الثاني. ابحث عن فترة الإشعار واكتشف ماذا يحدث للروابط التي تم وضعها بالفعل إذا غادرت. اقرأ البند مرتين. بعض العقود توقف العمل ولكن تستمر الفاتورة.

اكتب تاريخ النهاية بجانب تاريخ البدء قبل أن يوقع أي شخص. يستغرق دقيقة ويوفر جدلاً لاحقًا.

مقارنة عملية، بأرقام افتراضية

افترض أن الاشتراك الشهري يشتري عشرة روابط بمبلغ 1,500 دولار على مدار ستة أشهر. يمكنك إنفاق المبلغ نفسه على أماكن فردية بدلاً من ذلك، واختيار كل مانح وصفحة بنفسك. سيكون عدد الروابط مشابهاً. من يختار يهم. من يتحمل المخاطر يهم أكثر، خاصة عندما يفشل أحد الخيارات.

لا شيء هنا يقول إن الاشتراك غير صحيح. إنه يقول يجب إجراء المقارنة عن قصد، بنفس المبلغ على جانبي الجدول.

نفس المبلغ، مختلف في الاختيار

عندما تختار الشركة المانحة، تتنازل عن التحكم مقابل الراحة. عندما تختار أنت، تتنازل عن الوقت مقابل التحكم. كلاهما له تكلفة. قرر أي من هاتين التكاليف تفضل تحملها هذا الربع، لأن جدول البيانات لن يقرر ذلك نيابة عنك.

مسار وسط يعمل لبعض المؤسسين. امنح الشركة صفحة واحدة للتعامل معها واحتفظ بالباقي لطلباتك الخاصة، بحيث يمكنك مقارنة النتائج جنبًا إلى جنب.

كيف تبدو الاختبار العادل

قم بثلاثة أماكن فردية للصفحة التي اخترتها بالفعل، ثم حدد تاريخ مراجعة بعد ستة أسابيع. إذا أظهرت لك الشركة نفس نوع المانحين، وتواريخ النشر نفسها، والتقارير نفسها مقابل إنفاق مماثل، يصبح اتخاذ القرار أسهل.

إذا لم تستطع، فقد تعلمت شيئًا حول الشركة أيضًا.

عندما تقوم القائمة بالعمل وحدها

بالنسبة للعديد من فرق SaaS التي تعتمد على تمويل ذاتي، فإن بضع أماكن مختارة بعناية كافية لاختبار أولي. ابدأ صغيرًا. الاشتراك يستحق رسومه عندما تتوقف القائمة عن كونها عملية، مثل عندما تحتاج إلى محرر حقيقي لرفع قصة. حتى ذلك الحين، القائمة هي الطريقة الأرخص للتعلم.

ما يجب إحضاره إلى المكالمة الأولى

ادخل إلى المكالمة الأولى بثلاثة أشياء مكتوبة: الصفحة التي تريد رفعها، والميزانية التي يمكنك خسارتها دون إيقاف الاستضافة، والتاريخ الذي ستقوم فيه بالمراجعة. الشركة التي تعمل بناءً على هذه العناصر الثلاثة أسهل في الحكم عليها من تلك التي تبدأ بعرض تقديمي.

أحضر أيضًا آخر شهر من أرقام Search Console لتلك الصفحة. هذا يوفر الوقت. الشركة التي تطلبها تنظر إلى وضعك. التي لا تطلبها قد تبيع قالبًا.

أسئلة حول الأشخاص

اسأل من سيكتب Outreach ومن سيتحقق من المكان النهائي. اسأل عما إذا كان الشخص الذي يدير حسابك هو من يروج لك. الأسماء مهمة. الفريق الذي لا يمكنه الإجابة بوضوح يصعب محاسبته لاحقًا.

احتفظ بالأسماء في ملاحظاتك، لأنك ستريد معرفة من تسأله عندما يصبح الرابط غير نشط.

ما يجب أن يظهره الشهر التجريبي

يجب أن ينتهي الشهر التجريبي بقائمة قصيرة يمكنك التحقق منها: عناوين URL الحية، والتواريخ، والمانحين، والصفحة التي يشير إليها كل منها. إذا انتهى الشهر التجريبي بملخص وقائمة، لم ينتهِ حقًا.

حدد هذا المعيار قبل بدء الشهر التجريبي، وليس بعد وصول التقرير.

متى تقول لا فورًا

قل لا فورًا عندما تضمن الشركة ترتيبًا، ترفض تسمية المانحين قبل النشر، أو تطلب العقد بالكامل مقدمًا. أي واحد من هذه الأسباب كافٍ للمغادرة.

الرفض المهذب لا يكلفك شيئًا ويحتفظ بالخيار التالي مفتوحًا.

ما تقدمه الشركة الذي لا تقدمه القائمة

Outreach. يمكن للشركة الترويج لصحفي أو مدونة متخصصة بقصة، وهو أبطأ وأغلى من اختيار صف. إذا كان منتجك يحتوي على زوايا أخبار حقيقية، فهذا مهم.

الحكم. يلاحظ استراتيجي ذو خبرة الحي السام أو خطة anchor text السيئة قبل أن تلاحظها أنت. هذا يستحق المال عندما تكون الرهانات موقعًا كبيرًا، وأقل أهمية عندما يكون نطاقك بأكمله عمره ستة أسابيع فقط.

يضع دليل نطاقات الأسعار كلا المسارين على نفس مقياس السعر لكل رابط.