面向无营收SaaS的500美元外链建设预算实操示例

起始状态

我们的虚构创始人拥有首页、定价页以及一页与大型计费工具的对标页。Search Console显示该对标页每周有400次展示和12次点击。付费客户：尚无。

预算为500美元，需在三个月内花完，且单笔订单不超过60美元。此类规则可防止某一行 tempting 选项吞噬整个计划。

在添加第一行之前设定上限

在将第一行加入购物车之前，创始人需为整个计划和每笔订单分别设定一个上限。这两个数字比任何精妙的行选择都能更好地保护预算。

上限是一项决策，而非预测。你无需预测结果即可设定上限。你只需决定该实验可使用的“跑道”长度。写下该数字。

单笔订单限制的好处

若无此限制，单个诱人的行选项可能会吸收大部分预算。这种情况发生得很快。想象一下，创始人发现一个标价为200美元且指标强劲的外链机会。若无单笔订单上限，该行选项将默认胜出，尽管该计划旨在通过多个页面进行学习。

本例中的60美元上限是刻意设定的。它确保首批支出足够小，以便在结果不理想时损失有限。

计入上限的内容

此处仅计算付费投放，不包括研究耗时。耗时也是真金白银。尽管如此，请将耗时记录在其他地方。一份纸面上看似便宜的计划可能隐藏着一周的晚间工作。

税费、支付侧费用及其他任何费用均不包含在本示例中。在相信总额之前，请根据你的实际发票进行核对。

无人花费的储备金

计划中你保留不动的部分最能保护你。保持不动。在虚构的分配中，创始人保留资金用于二次审视，而非第二次下单。这笔储备金让你能够根据结果做出响应，而非被动反应。

未花费的资金并非计划的失败。这正是计划按设计运行的体现。

谁设定上限，何时设定

创始人在保持冷静时设定上限，最好在完全打开列表之前。尽早设定。先写下数字意味着一个看起来不错的捐赠方无法在后续移动该数字。在浏览过程中设定的上限通常会发生变化。

若需他人审批资金，请在第一笔订单下单前与其商定上限。

创始人在 Search Console 中看到的（假设数据）

六周后，假设的对比页面显示每周有 900 次展示而非 400 次，以及 30 次点击。这令人鼓舞，但并非确证。季节性波动、新博客文章或单纯的运气都可能导致相同的图表。

控制页面很有帮助。因此，创始人会与没有新链接的页面进行对比。如果控制页面也上升了，则归因于链接的效果较少；如果只有带链接的页面上升，则归因于链接，尽管并非全部。在这两种情况下，都应保持谨慎的结论。

这里的数字是虚构的。保留控制页面的习惯是切实可行的建议，且零成本。

如果创始人只有 $100 预算

那么只向对比页面添加两到三行，不做其他操作。将其与 目录指南 中的免费列表以及 发布清单 中的检查项结合使用。

如果是 $1,000 呢？逻辑依然适用。将预算更广泛地分散到更多 URL 上，仍分批审查，价格范围 可帮助你避免将全部预算押注在单一链接上。

何时提前停止一批投放，何时继续等待

一批投放可能以两种方式失败。它可能停滞，也可能移动缓慢到无法判断是否真的发生了移动。这两种情况都真实存在，且需要不同的应对策略。

在第一个链接上线前就确定停止规则。在一周表现不佳后制定的规则，通常只是针对那一周的规则。

测试未产生变化的迹象

如果在审查窗口内展示量没有变化，且来源页面显然已上线，则停止向该 URL 添加行。先检查页面本身，而非来源页面。

常见原因是页面本身的问题，例如内容单薄或标题模糊。在将另一个订单加入购物车之前，先修复这些问题。

产生变化但速度缓慢的迹象

缓慢的变化更难解读。展示量可能略有上升，而点击量保持平稳，这表明页面被看到但未被点击。这通常是文案问题，而非链接问题。

在改变预算之前，再等待一个审查窗口。两个窗口的数据胜过一周的运气。

为何平稳的图表仍有教育意义

投放后出现平稳线条是信息，而非沉默。它告诉你，单个页面上的一个链接不足以产生效果（至少在当前窗口内），因此下一批应测试不同的策略。

在读取结果的当天记录结果，以便你仍记得当时的预期。

何时停止整个计划

停止整个计划是一个比暂停一批投放更大的决策。当两个完整的审查窗口过去且无变化，且在此期间页面本身已得到修复时，停止计划是合理的。

此时，更便宜的教训是关于页面本身的。在修复页面时，其余预算可保留在储备中。

此示例未展示的内容

该示例旨在展示一种推理方式，而非结果。其中没有任何内容可以预测投放对你的页面的影响，且数据经过选择以便逻辑易于理解。

如果读者只带走一个数字用于预测，则该示例未能服务于他们。用它来构建你自己的测试，然后运行测试。

它不展示排名

示例中的展示量和点击量是虚构的。搜索结果的变化原因众多，超出单个页面的控制范围，从季节性需求到竞争对手发布新材料等。

保留控制页面的习惯是值得保留的，因为它能防止对图表过度解读。

它不能替代你自己的表格

你关于订单、日期和窗口期的表格是你网站唯一重要的记录。在第一批投放前建立它，并让它告诉你发生了什么。

工作示例可以教授方法。但它无法了解你的细分领域、页面或竞争对手。