شرح التسعير
مقارنة أسعار الروابط الخلفية: ماذا يشتري SaaS ناشئ مقابل 1 دولار، و50 دولاراً، و500 دولار
تتراوح الأسعار في السوق بين 1 دولار وحوالي 500 دولار للروابط. تشرح هذه الصفحة العوامل التي تحدد موقع الرابط على هذا المقياس، لتمكينك من وضع الميزانية قبل التصفح.
قراءة تقريبية لمقياس الأسعار
| نطاق السعر | الشكل الذي تميل إليه الصف | متى يختارها المؤسس |
|---|---|---|
| حوالي 1 دولار إلى 10 دولارات | موقع صغير، حركة مرور متواضعة، درجة موثوقية نطاق (DR) أقل | اختبار أولي، أو niche ضيق مع خيارات قليلة |
| حوالي 10 دولارات إلى 100 دولار | موقع متوسط الحجم بحركة قراءة واضحة وniche محدد | الموطن المعتاد لـ SaaS الذي يعتمد على موارد ذاتية |
| حوالي 100 دولار إلى 500 دولار | سلطة قوية وحركة مرور، غالباً في niches واسعة | رهان واحد، بعد أن تثبت الصفحة قدرتها على التحويل |
ما الذي يغير السعر
ثلاثة عوامل تحدد السعر. سلطة الموقع المانح، وحركة المرور العضوية، وniche الموقع تؤدي معظم العمل. يكلف الموقع ذو درجة موثوقية نطاق (DR) العالية والزوار المستقرين أكثر من المدونة الصغيرة. يكلف الـ niche الذي تتنافس فيه الشركات المعلنون، مثل التمويل أو البرمجيات، أكثر من الموضوع الهوايات.
ترى جميع العوامل الثلاثة في الصف. هذا هو الهدف من قائمة بدلاً من حزمة، حيث يتم شرح السعر عبر الأعمدة وليس عبر مكالمة مبيعات.
الرخيص لا يعني سيئاً، والغالي لا يعني آمناً. اقرأ الـ niche والحركة قبل السعر.
كيف تقرأ صفًا واحدًا كمشترٍ
خذ صفًا افتراضياً: درجة موثوقية نطاق (DR) في الأربعينيات، بضع آلاف من الزيارات العضوية شهرياً، niche برمجي، وسعر في عشرات الدولارات. هذا مرشح معقول لصفحة مقارنة SaaS، لأن الـ niche يتطابق والحركة حقيقية.
الآن خذ صفًا افتراضياً آخر بسعر 2 دولار مع حركة مرور ضئيلة جداً وniche غير مرتبط بمنتجك. إنه رخيص لسبب ما. تحقق من كيف يبدو الطلب الأول قبل ملء سلة بمثل هذه الصفوف.
قارن الصفوف ببعضها البعض. استخدم Ahrefs أو Semrush للحصول على رأي ثانٍ إذا كنت تدفع بالفعل لأحد هذه الأدوات، حيث تقيس كل أداة السلطة بطريقتها الخاصة. لا توجد منها الكلمة الأخيرة.
الدفع عند الاستخدام مقارنة بالرسوم الشهرية
يعمل تسعير لكل رابط مثل الفواتير القائمة على الاستخدام. تدفع مقابل كل وضع عند شرائه، ولا تتجدد أي شيء افتراضياً. هذا يجعل من السهل إيقاف الميزانية الصغيرة عندما يكون الشهر هادئاً، وهو أمر مهم بشكل خاص لمنتج لا يحقق إيرادات بعد.
تبدو الرسوم الشهرية أبسط، لكنها تخفي سعر الرابط الواحد. تصبح الرسوم الثابتة لعدد معين من الوضعيات قابلة للمقارنة فقط بعد قسمتها، كما تفعل تحليل عرض الوكالة بأرقامها الافتراضية.
لماذا يمكن للرسوم الثابتة أن تخفي السعر
لنفترض أن حزمة تكلف مبلغاً ثابتاً شهرياً وتعدد بعداً من الروابط. قم بالقسمة. حتى تعرف المانحين، فإن عدد الروابط يخبرك قليلاً جداً عن التكلفة. اقسم الرسوم على الروابط التي يمكنك تحديدها، ثم قارن تلك النتيجة بصف من القائمة.
الرقم الذي لا يمكنك قسمته هو علامة تحذير بحد ذاته. من الجيد السؤال عن السبب قبل المكالمة التالية.
ما يسمح لك به الدفع عند الاستخدام
يسمح لك الدفع عند الشراء بشراء صف واحد، ومراقبته، ثم شراء آخر فقط. الخطوة الأولى الأصغر هي وضع واحد بسعر منخفض، ويحدد خطاً أساسياً لكل ما تقرأه لاحقاً.
القارئ الذي يريد يقيناً أكبر يمكنه توزيع ميزانية صغيرة على صفين أو ثلاثة، بحيث لا يقرر اختيار سيء واحد الاختبار بأكمله.
حساب الشهر الأول بصدق
احسب التكلفة الكاملة لشهر أول، وليس فقط رسوم الروابط. تتراكم التكاليف المخفية. وقتك، الكتابة التي تقوم بها بنفسك، وأية أداة تدفع لها كلها تنتمي إلى نفس الورقة. وإلا فإن الصف الرخيص يبدو أرخص مما هو عليه حقاً.
احتفظ بالورقة بسيطة. سطر واحد لكل وضع، مع سعره وتاريخه والصفحة المستهدفة، يكفي للمقارنة بعد أشهر.
لماذا يختلف الصف الرخيص عن الحزمة الرخيصة
الصف الرخيص والحزمة الرخيصة ليسا عرضاً واحداً. يظهر الصف لك المانح. تظهر الحزمة فقط المجموع، لذا يجب تفكيك السعر قبل أن تتمكن من الحكم عليه على الإطلاق.
عندما تبدو الحزمة رخيصة، اسأل عن الصفوف التي تحتويها. إذا كان الجواب غامضاً، فإن الحزمة أغلى مما تبدو عليه.
الأسعار هنا لكل رابط، تدفع عند الاستخدام، بدون اشتراك. هذا يجعل المقارنة بسيطة: اجمع الصفوف في سلتك وستحصل على الفاتورة. إذا لم يكن العرض قابلاً للاختزال إلى تكلفة لكل رابط محدد، اسأل عن السبب. تقيس أدوات مثل Ahrefs وSemrush وMoz السلطة بطرقها الخاصة، لذا فإن المقارنة العادلة تستخدم دائماً مقياساً واحداً.
أين نبدأ
انتشر في النطاق الأوسط أولاً
بميزانية صغيرة، يعلمك صفان أو ثلاثة في النطاق الأوسط أكثر من صف واحد غالي. تتعلم أي niches تستجيب، والخطأ يكلف أقل.
- طابق niche المانح مع منتجك
- فضل الحركة القابلة للقراءة على الرقم العالي وحده
- لا تدفع أبداً مقابل صف لا يمكنك شرحه
التكاليف التي لا تظهر أبداً في الصف
وقتك الخاص مهم. اختيار المانحين، كتابة الموجز وتسجيل النتائج يستغرق حوالي ساعة لكل دفعة، حتى عندما يكتب النظام المقال لك.
تكيف الفرصة مهم أيضاً. بضع مئات من الدولارات المنفقة على الروابط هي بضع مئات لم تنفق على بريد إلكتروني أفضل لتجربة المستخدم. يمكن أن يكون كلاهما صحيحاً، لذا قرر الغرض.
بالنسبة للرسوم الدورية والحزم المدمجة، قارن تكلفة الرابط الواحد بنفس الطريقة: اقسم الرسوم الشهرية على عدد الروابط التي يمكنك تحديدها. يوضح تحليل عرض الوكالة كيفية القيام بذلك.
ثلاث ميزانيات، جميعها افتراضية، بأحجام مختلفة
تصبح النطاقات مفيدة بمجرد وضعها بجانب ميزانية. تحتاج الأرقام إلى سياق. الأمثلة الثلاثة أدناه افتراضية، ولا يصف أي منها شركة حقيقية. تظهر كيف تتصرف نفس نطاقات الأسعار بمستويات إنفاق مختلفة.
اقرأها كمسودات. تظهر المسودة شكل القرار، بينما تحدد مسارك الخاص الحجم.
شهر بـ 20 دولاراً لتعلم المانحين
لنفترض أن لديك 20 دولاراً للإنفاق على نظرة أولى. اجعلها صغيرة. هذا يشتري صفًا واحداً بالقرب من أسفل المقياس، إذا كان موجوداً في niche الخاص بك. النقطة هي تعلم كيف يتصرف المانح، وليس تحريك ترتيب.
أنفقه على صف ذي niche ذي صلة وحركة قابلة للقراءة. تخطَ الصف الذي يكون رخيصاً فقط لأن شيئاً آخر في niche الخاص به غير متاح.
شهر بـ 100 دولار مع احتياطي
لنفترض أن لديك 100 دولار وصفحة تثق بها. يمكن أن تتسع بضعة صفوف في النطاق الأوسط لهذا الميزانية، ولا يزال بإمكانك الاحتفاظ باحتياطي للشهر التالي.
احتفظ بالاحتياطي عن قصد. يمنع النتيجة المحبطة الأولى من دفعك لإجراء طلب ثانٍ متسرع.
ربع سنة بـ 500 دولار مع حد لكل طلب
لنفترض أنك تخطط لإنفاق 500 دولار على مدى ثلاثة أشهر، مع حد لكل طلب. استخدم نطاقات الأسعار لتقسيم المبلغ، بحيث لا يمكن لصف واحد أن يأخذ المبلغ بأكمله.
يشرح خطة الـ 500 دولار نسخة من هذا، مع تحديد كل رقم على أنه افتراضي.
أين يخطئ الصف الرخيص، مع زوج افتراضي
خذ زوجاً افتراضياً من الصفوف. الأول يكلف 3 دولارات ويجلس في niche نمط حياة واسع، مع بضع مئات من الزوار شهرياً. الثاني يكلف 45 دولاراً في niche برمجي، مع حركة مستقرة ودرجة موثوقية نطاق (DR) في الأربعينيات. يبدو الأول صفقة جيدة على القائمة، وهو شراء أضعف لصفحة مقارنة.
لا يوجد خطأ في أي من الصفين بشكل عام. السؤال هو أيهما يثق به قارئ صفحة المقارنة الخاصة بك، وهذا الجواب يشير في الغالب إلى الـ niche قبل السعر.
قراءة عمود الـ niche أولاً
ابدأ بالـ niche، ثم انظر إلى ما تغطيه مقالات المانح الخاصة به. إذا لم تكن تلك المقالات ذات صلة بمنتجك، فإن الرابط منها يبدو كإضافة غريبة.
هذا هو الاختبار. اسأل عما إذا كان القارئ الذي أنهى مقال المانح سيتوقع رؤية صفحتك تليها.
عندما يستحق الصف الرخيص مكاناً أيضاً
يمكن أن يكون الصف الرخيص صحيحاً عندما يتطابق niche الخاص به مع niche الخاص بك بشكل وثيق والحركة قابلة للقراءة. السعر المنخفض هو ثمرة إضافية، وليس سبب الشراء.
ضعه في مجموعة الاختبار، وسمه كخيار منخفض التكلفة، وقضِ عليه بناءً على ما يفعله للصفحة.
كتابة سبب اختيار كل صف
ملاحظة قصيرة بجانب كل صف، توضح سبب ملاءمتها، تجعل المراجعة سهلة لاحقاً. توقف هذه الملاحظات أيضاً عن انجرافك نحو أرخص صف في كل مرة.
احتفظ بالملاحظات بجانب السعر في ورقتك، وليس فقط في رأسك.
مقارنة صفين، خطوة بخطوة
حدد الـ niche أولاً
طابق niche المانح مع الصفحة التي تحاول مساعدتها. الصف الرخيص في niche غير ذي صلة هو لا يزال رابطاً غير ذي صلة.
اقرأ الحركة بعد ذلك
تظهر الحركة العضوية ما إذا كان الناس يزورون الموقع أم لا. درجة موثوقية نطاق (DR) العالية مع زوار قليلين جداً هي إشارة أضعف مما تبدو عليه في البداية.
قارن السعر لكل رابط، وليس العنوان الرئيسي
ضع كلا الصفين في سطر واحد من ورقتك، باستخدام الوحدة نفسها: رابط واحد، سعر واحد، تاريخ واحد.
اختر الصف الذي يمكنك شرحه
إذا لم تتمكن من القول في جملة واحدة لماذا يستحق الصف سعره، اتركه في السلة وارجع إليه غداً.
