Společnosti pro budování odkazů a bootstrappovaný SaaS: jedna nabídka rozložená na dílčí části

Cena za odkaz

Proveďte dělení. Zde 1 500 $ za deset odkazů činí 150 $ za odkaz v smyšlených číslech, což je částka, kterou můžete porovnat s jakoukoli jinou cenou. Není to přehnané pro silné domény, i když jste si je nevybrali sami. Ahrefs nebo Semrush mohou po zveřejnění zkontrolovat několik zdrojů. Na tržišti byste mohli vidět 10 řádků mezi 10 $ a 100 $ a vybrat si stránky sami.

Retainer není podvod. Dobré společnosti přinášejí výzkum, outreach a editorální práci, kterou si seznam na vyžádání neposkytuje. Otázkou pro SaaS bez příjmů je prostě to, zda si můžete dovolit šest měsíců takové služby, než zjistíte, která stránka konvertuje.

Kde se v retaineru skrývá náklad

Cena retaineru je první číslo, ne celé. Přečtěte si nejprve zbytek nabídky. Poté porovnejte. Práce na nastavení, reporting a výpovědní lhůta mohou každé z nich nést peníze, které se v měsíční položce nezobrazí.

Zeptejte se, co poplatek pokrývá, jednoduchými slovy. Pokud je odpovědí seznam aktivit místo seznamu stránek a umístění, platíte za úsilí a nemáte snadnou možnost toto úsilí zkontrolovat.

Nastavení a onboardování

Některé nabídky účtují poplatek za onboardování ještě před tím, než bude zveřejněn jediný odkaz. Dávejte si na něj pozor. Řekněme, že cena přidává jednorázový poplatek za nastavení k měsíčnímu poplatku. Zeptejte se, co vám za tyto peníze koupíte, písemně, a zda se vrátí, pokud společnost nebude moci začít.

Podmínky pro vrácení peněz patří do smlouvy. Přečtěte si je tam, ne na obchodním hovoru, protože ústní slib je později těžké vymáhat.

Reporting, který počítá umístění

Měsíční zpráva může uvést mnoho aktivit bez uvedení jednoho výsledku. Užitečná zpráva uvádí každou živou URL adresu, její datum a zdroj, odkud pochází. Trvejte na tom. Pokud zpráva počítá pouze odeslané zprávy pro outreach, platíte za odesílání, ne za umístění.

Proveďte stejný test na svých vlastních objednávkách. Každý řádek ve vašich objednaných odkazech by měl odpovídat živé stránce, kterou si můžete sami otevřít.

Výpovědní lhůty a obnovení

Šest měsíců se zdá dlouhých, když se stránka, na kterou jste chtěli odkazovat, změní ve druhém měsíci. Hledejte výpovědní lhůtu a zjistěte, co se stane s již umístěnými odkazy, pokud odejdete. Přečtěte si doložku dvakrát. Některé smlouvy ukončí práci, ale účtování pokračuje.

Napište konec data vedle začátku data, než někdo podepíše. Trvá to minutu a ušetří spor později.

Pracný příklad srovnání s vymyšlenými čísly

Řekněme, že vymyšlený retainer koupí deset odkazů za 1 500 $ během šesti měsíců. Můžete utratit stejnou částku za jednotlivá umístění a vybrat si každý zdroj a stránku sami. Počet odkazů bude podobný. Na tom, kdo vybírá, záleží. Na tom, kdo nese riziko, záleží více, zejména když jeden z výběrů selže.

Nic z toho neznamená, že je retainer špatný. Znamená to, že srovnání musí být provedeno záměrně, se stejnými penězi na obou stranách tabulky.

Stejné peníze, jiný výběr

Když společnost vybírá zdroje, vyměňujete si kontrolu za pohodlí. Když vybíráte vy, vyměňujete si čas za kontrolu. Obojí něco stojí. Rozhodněte se, kterou z těchto nákladů byste chtěli nést tento čtvrtletí, protože tabulka to za vás nerozhodne.

Pro některé zakladatele funguje střední cesta. Předložte společnosti jednu stránku k obsluze a zbytek si nechte pro vlastní objednávky, abyste mohli výsledky porovnávat vedle sebe.

Jak vypadá fér test

Proveďte tři jednotlivá umístění na stránku, kterou jste již vybrali, a poté si naplánujte kontrolní datum za šest týdnů. Pokud vám společnost může ukázat stejný druh zdrojů, stejná data zveřejnění a stejný reporting za srovnatelné náklady, rozhodnutí bude snazší.

Pokud to nedokáže, naučili jste se něco o společnosti také.

Kdy seznam sám o sobě stačí

Pro mnoho bootstrappovaných týmů SaaS stačí několik pečlivě vybraných umístění pro první test. Začněte malý. Retainer si vydělí svůj poplatek, když přestane být seznam praktický, například když potřebujete skutečného editora, aby převzal příběh. Dokud tak není, je seznam levnější způsob, jak se naučit.

Co si vzít na první hovor

Vstupte do prvního hovoru se třemi věcmi zapsanými: stránka, kterou chcete posunout, rozpočet, který můžete ztratit bez pozastavení hostingu, a datum, kdy provedete revizi. Společnost, která pracuje s těmito třemi, je snazší posoudit než ta, která začíná prezentačním souborem.

Přinesť také poslední měsíční údaje z Search Console pro tuto stránku. Ušetří to čas. Společnost, která po nich požádá, se dívá na vaši situaci. Ta, která ne, může prodávat šablonu.

Otázky k položení o lidech

Zeptejte se, kdo bude psát outreach a kdo zkontroluje konečné umístění. Zeptejte se, zda je osoba, která vede váš účet, tou, která vás oslovila. Jména mají význam. Tým, který nedokáže odpovědět přímo, je později těžké držet odpovědnosti.

Uchovávejte si jména ve svých poznámkách, protože budete chtít vědět, koho se zeptat, když odkaz ztichne.

Co by měl pilotní měsíc ukázat

Pilotní měsíc by měl skončit krátkým seznamem, který můžete zkontrolovat: živé URL adresy, data, zdroje a stránku, na kterou každý odkazuje. Pokud pilotní měsíc skončí souhrnem bez seznamu, skutečně neskončil.

Stanovte tuto laťku před začátkem pilotního měsíce, ne až po příchodu zprávy.

Kdy říct ne na místě

Řekněte ne hned, pokud společnost garantuje pozici, odmítá pojmenovat zdroje před zveřejněním nebo požaduje celou smlouvu předem. Jakýkoli z těchto důvodů stačí k odchodu.

Slušné ne vás nic nestojí a ponechává otevřenou další možnost.

Co vám společnost dá, co seznam nedá

Outreach. Společnost může oslovit novináře nebo blog v oboru s příběhem, což je pomalejší a dražší než výběr řádku. Pokud má váš produkt skutečnou zpravodajskou hodnotu, záleží to na tom.

Úsudek. Zkušený stratég si všimne toxické sousednosti nebo špatného plánu anchor textů dříve, než vy. To má hodnotu, když jsou sázky vysoké na velké stránce, a méně, když je celá vaše doména stará šest týdnů.

Průvodce cenovými rozpětími umisťuje obě cesty na stejné měřítko za odkaz.