Bedah
Perusahaan link building dan SaaS bootstrapped: satu penawaran, dibedah
Di bawah ini adalah proposal fiktif namun típikal, jenis yang masuk ke kotak masuk pendiri setelah peluncuran. Kami menandai apa yang perlu dipertanyakan, lalu memberikan pohon keputusan.
Tidak ada perusahaan nyata yang menulis proposal di bawah ini. Ini adalah komposit dari pola yang digambarkan pendiri: biaya bulanan, jumlah tautan, dan sangat sedikit tentang halaman mana yang akan mendapatkan tautan.
Proposal, baris demi baris
| Baris dalam penawaran | Pertanyaan yang harus diajukan | Jawaban yang baik terdengar seperti |
|---|---|---|
| 10 tautan premium per bulan | Dapatkah saya melihat daftar situs sebelum Anda menerbitkannya? | Ya, dengan Domain Rating, lalu lintas, dan niche per situs |
| Minimum enam bulan | Apa yang saya dapatkan jika bulan ketiga menunjukkan tidak ada pergerakan? | Keluar yang jelas, atau bulan pertama yang lebih kecil |
| Campuran anchor text alami | URL mana yang akan menerima tautan? | Rencana singkat halaman, disepakati secara tertulis |
| Laporan bulanan | Apakah laporan menunjukkan URL langsung dari setiap tautan? | Ya, setiap tautan dengan tanggalnya |
| Peningkatan peringkat yang diharapkan | Apa yang Anda janjikan? | Tidak ada. Tidak ada yang bisa menjanjikan peringkat |
Jumlah per tautan
Lakukan pembagian. Di sini, $1.500 untuk sepuluh tautan menjadi $150 per tautan dalam angka fiktif, yang merupakan angka yang dapat Anda bandingkan dengan kutipan lain. Tidak berlebihan untuk domain yang kuat, meskipun Anda tidak memilihnya. Ahrefs atau Semrush dapat memeriksa beberapa donor setelahnya. Di pasar, Anda bisa melihat 10 baris antara $10 dan $100 dan memilih halaman sendiri.
Retainer bukan scam. Perusahaan bagus membawa riset, outreach, dan editorial yang tidak dimiliki daftar self-serve. Pertanyaan untuk SaaS pra-pendapatan hanyalah apakah Anda mampu membayar enam bulan itu sebelum Anda tahu halaman mana yang mengonversi.
Di mana biaya tersembunyi dalam retainer
Harga retainer adalah angka pertama, bukan keseluruhan. Baca sisa proposal terlebih dahulu. Lalu bandingkan. Pekerjaan setup, pelaporan, dan masa pemberitahuan dapat masing-masing membawa biaya yang tidak muncul di baris bulanan.
Tanyakan apa yang dicakup oleh biaya tersebut dengan istilah yang jelas. Jika jawabannya adalah daftar aktivitas daripada daftar halaman dan penempatan, biaya tersebut membayar untuk usaha, dan Anda tidak memiliki cara mudah untuk memeriksa usaha tersebut.
Setup dan onboarding
Beberapa proposal membebankan biaya onboarding sebelum satu pun tautan live. Perhatikan hal ini. Katakanlah sebuah kutipan menambahkan biaya setup satu kali di atas biaya bulanan. Tanyakan apa yang dibeli dengan uang itu, secara tertulis, dan apakah uang itu dikembalikan jika perusahaan tidak dapat memulai.
Syarat pengembalian dana harus ada dalam kontrak. Bacalah di sana, bukan dalam panggilan penjualan, karena janji lisan sulit ditegakkan nanti.
Pelaporan yang menghitung penempatan
Laporan bulanan dapat mencantumkan banyak aktivitas tanpa mencantumkan satu pun hasil. Laporan yang berguna menyebutkan setiap URL live, tanggalnya, dan donor asalnya. Bersikeraslah. Jika laporan hanya menghitung pesan outreach yang dikirim, Anda membayar untuk pengiriman, bukan untuk penempatan.
Lakukan tes yang sama pada pesanan Anda sendiri. Setiap baris tautan yang Anda pesan harus cocok dengan halaman live yang dapat Anda buka sendiri.
Masa pemberitahuan dan perpanjangan
Enam bulan terasa lama ketika halaman yang ingin Anda tautkan berubah di bulan kedua. Cari masa pemberitahuan dan cari tahu apa yang terjadi pada tautan yang sudah ditempatkan jika Anda pergi. Baca klausulnya dua kali. Beberapa kontrak menghentikan pekerjaan tetapi terus menagih.
Tulis tanggal akhir di sebelah tanggal mulai sebelum ada yang menandatangani. Ini membutuhkan waktu satu menit dan menghemat perdebatan nanti.
Pohon keputusan untuk pendiri dengan proposal terbuka
Apakah SaaS sudah memiliki pelanggan berbayar?
Tidak: lewati retainer, jalankan checklist peluncuran dan belanjakan sedikit. Ya: lanjut ke pertanyaan berikutnya.
Dapatkah Anda menyebutkan halaman yang harus mendapatkan tautan?
Tidak: perusahaan akan menebak untuk Anda, jadi perbaiki itu terlebih dahulu. Ya: lanjutkan.
Apakah perusahaan akan menunjukkan setiap donor sebelum menerbitkannya?
Tidak: pergi. Ya: lanjutkan.
Apakah kontraknya kurang dari enam bulan atau dapat dibatalkan?
Tidak: minta bulan pilot. Ya: retainer adalah eksperimen yang adil.
Tidak ada yang di atas cocok?
Beli penempatan tunggal dan simpan retainer untuk nanti. Panduan pesanan pertama menunjukkan betapa kecilnya hal itu.
Perbandingan yang dikerjakan, dengan angka fiktif
Katakanlah retainer fiktif membeli sepuluh tautan seharga $1.500 selama enam bulan. Anda dapat menghabiskan jumlah yang sama untuk penempatan tunggal sebagai gantinya, memilih setiap donor dan halaman sendiri. Jumlah tautan akan serupa. Siapa yang memilih itu penting. Siapa yang menanggung risiko lebih penting lagi, terutama ketika salah satu pilihan meleset.
Tidak ada di sini mengatakan retainer salah. Ini mengatakan bahwa perbandingan harus dibuat dengan sengaja, dengan uang yang sama di kedua sisi tabel.
Uang yang sama, pemilih yang berbeda
Ketika perusahaan memilih donor, Anda menukar kontrol dengan kenyamanan. Ketika Anda memilihnya, Anda menukar waktu dengan kontrol. Keduanya membutuhkan biaya. Putuskan biaya mana yang lebih ingin Anda tanggung kuartal ini, karena spreadsheet tidak akan memutuskannya untuk Anda.
Jalan tengah berfungsi untuk beberapa pendiri. Berikan perusahaan satu halaman untuk ditangani dan simpan sisanya untuk pesanan Anda sendiri, sehingga Anda dapat membandingkan hasilnya secara berdampingan.
Seperti apa tes yang adil
Jalankan tiga penempatan tunggal ke halaman yang sudah Anda pilih, lalu tetapkan tanggal tinjauan enam minggu kemudian. Jika perusahaan dapat menunjukkan donor jenis yang sama, tanggal live yang sama, dan pelaporan yang sama untuk pengeluaran yang sebanding, keputusan menjadi lebih mudah untuk dibuat.
Jika tidak, Anda telah mempelajari sesuatu tentang perusahaan juga.
Ketika daftar melakukan pekerjaan sendirian
Untuk banyak tim SaaS bootstrapped, beberapa penempatan yang dipilih dengan cermat sudah cukup untuk pengujian pertama. Mulailah kecil. Retainer membayar biayanya ketika daftar tidak lagi praktis, seperti ketika Anda membutuhkan editor nyata untuk mengangkat cerita. Sampai saat itu, daftar adalah cara yang lebih murah untuk belajar.
Apa yang harus dibawa ke panggilan pertama
Masuk ke panggilan pertama dengan tiga hal yang ditulis: halaman yang ingin Anda tingkatkan, anggaran yang dapat Anda hilangkan tanpa menghentikan hosting, dan tanggal tinjauan Anda. Perusahaan yang bekerja berdasarkan tiga hal ini lebih mudah dinilai daripada yang membuka dengan deck presentasi.
Bawakan juga data Search Console bulan terakhir untuk halaman tersebut. Ini menghemat waktu. Perusahaan yang memintanya sedang melihat situasi Anda. Yang tidak memintanya mungkin menjual template.
Pertanyaan tentang orang-orangnya
Tanyakan siapa yang akan menulis outreach dan siapa yang akan memeriksa penempatan akhir. Tanyakan apakah orang yang mengelola akun Anda adalah orang yang menawarkan kepada Anda. Nama itu penting. Tim yang tidak dapat menjawab dengan jelas sulit dipertanggungjawabkan nanti.
Simpan nama-nama tersebut dalam catatan Anda, karena Anda akan ingin tahu siapa yang harus ditanya ketika tautan menjadi tidak aktif.
Apa yang harus ditunjukkan bulan pilot
Bulan pilot harus berakhir dengan daftar singkat yang dapat Anda periksa: URL live, tanggal, donor, dan halaman yang dituju oleh masing-masing. Jika pilot berakhir dengan ringkasan dan tanpa daftar, itu belum benar-benar berakhir.
Tetapkan standar itu sebelum pilot dimulai, bukan setelah laporan tiba.
Kapan harus mengatakan tidak di tempat
Katakan tidak segera ketika perusahaan menjamin peringkat, menolak untuk menyebutkan donor sebelum menerbitkan, atau meminta seluruh kontrak di muka. Salah satu dari itu sudah cukup alasan untuk pergi.
Tidak yang sopan tidak memakan biaya Anda dan menjaga opsi berikutnya tetap terbuka.
Apa yang diberikan perusahaan yang tidak diberikan daftar
Outreach. Perusahaan dapat menawarkan jurnal atau blog niche dengan cerita, yang lebih lambat dan lebih mahal daripada memilih baris. Jika produk Anda memiliki hook berita nyata, itu penting.
Penilaian. Strategis yang berpengalaman melihat lingkungan beracun atau rencana anchor text yang buruk sebelum Anda. Itu bernilai uang ketika taruhannya adalah situs besar, dan kurang begitu ketika seluruh domain Anda berusia enam minggu.
Panduan kisaran harga menempatkan kedua rute pada skala per tautan yang sama.
Jika Anda tetap mempekerjakan perusahaan, bulan pertama dalam pesanan
Setujui daftar halaman terlebih dahulu
Tuliskan URL yang boleh ditautkan oleh perusahaan, dan yang harus dibiarkan, sebelum panggilan pertama berakhir.
Minta daftar donor secara tertulis
Daftar dengan nama domain, metrik, dan niche, dikirim sebelum apa pun diterbitkan, bukan setelahnya live.
Tetapkan tanggal tinjauan di kalender
Letakkan tanggal enam minggu kemudian di sebelah awal kontrak, sehingga hasil pertama dibaca tepat waktu daripada terburu-buru.
Simpan catatan Anda sendiri untuk setiap tautan live
Salin setiap URL live, tanggalnya, dan anchor text ke spreadsheet Anda. Laporan perusahaan adalah salinan kedua, bukan satu-satunya yang Anda miliki.
Pertanyaan sederhana tentang agensi
- Haruskah SaaS pra-peluncuran mempekerjakan agensi?
- Jarang. Sebelum peluncuran, sedikit yang bisa ditautkan dan tidak ada data untuk dinilai. Daftar gratis dan halaman perbandingan yang bersih biayanya lebih murah, dan Anda belajar lebih banyak dengan melakukannya sendiri selama sebulan.
- Apa tanda bahaya terbesar dalam proposal?
- Janji tentang peringkat. Tidak ada perusahaan yang mengendalikan Google. Tanda bahaya kedua adalah daftar situs yang ditolak perusahaan untuk ditunjukkan sebelum diterbitkan.
- Apakah saya harus memilih antara perusahaan dan pasar?
- Tidak. Beberapa pendiri membeli penempatan tunggal selama beberapa bulan, lalu mempekerjakan perusahaan setelah satu halaman mengonversi. Keduanya juga dapat berjalan berdampingan di URL yang berbeda.
