लिंक बिल्डिंग फर्म और एक बूटस्ट्रैप्ड SaaS: एक ऑफर, टूटा हुआ

प्रति-लिंक राशि

विभाजन करें। यहाँ, $1,500 को दस लिंक पर बांटने से $150 प्रति लिंक आता है, जो काल्पनिक अंकों में एक ऐसी संख्या है जिसे आप किसी भी अन्य कोटेशन के खिलाफ सेट कर सकते हैं। मजबूत डोमेन के लिए यह अजीब नहीं है, हालांकि आपने उन्हें चुना नहीं था। Ahrefs या Semrush बाद में कुछ डोनेटर्स की जांच कर सकते हैं। एक मार्केटप्लेस पर आप $10 और $100 के बीच 10 पंक्तियां देख सकते हैं और पेज स्वयं चुन सकते हैं।

रिटेनर एक धोखा नहीं हैं। अच्छी फर्म रिसर्च, आउटरीच और editorial कार्य लाती हैं जो एक स्व-सेवा सूची नहीं देती। एक प्री-रेवेन्यू SaaS के लिए सवाल सिर्फ यह है कि क्या आप वह छह महीने खर्च कर सकते हैं, इस बात के पता लगाने से पहले कि कौन सा पेक कन्वर्ट करता है।

रिटेनर में लागत छुपी कहाँ है

रिटेनर की कीमत पहली संख्या है, पूरी नहीं। पहले प्रस्ताव का बाकी हिस्सा पढ़ें। फिर तुलना करें। सेटअप वर्क, रिपोर्टिंग और नोटिस पीरियड में प्रत्येक में ऐसी राशि हो सकती है जो मासिक लाइन में दिखाई नहीं देती।

स्पष्ट शब्दों में पूछें कि फीस क्या कवर करती है। यदि जवाब गतिविधियों की सूची है, पेजों और प्लेसमेंट्स की नहीं, तो फीस मेहनत के लिए है, और आपके पास उस मेहनत की जांच करने का कोई आसान तरीका नहीं है।

सेटअप और ऑनबोर्डिंग

कुछ प्रस्ताव पहले लिंक लाइव होने से पहले एक ऑनबोर्डिंग शुल्क के लिए बिल करते हैं। इस पर नज़र रखें। मान लीजिए कि एक कोट में मासिक शुल्क के अलावा एक-बार का सेटअप चार्ज जोड़ा गया है। पूछें कि वह पैसा क्या खरीदता है, लिखित रूप में, और क्या वह वापस आता है यदि फर्म शुरू नहीं कर पाती।

रिफंड की शर्तें अनुबंध में होनी चाहिए। उन्हें वहां पढ़ें, सेल्स कॉल में नहीं, क्योंकि एक मौखिक वादा बाद में किसी पर लागू करना मुश्किल होता है।

प्लेसमेंट्स की गणना करने वाली रिपोर्टिंग

एक मासिक रिपोर्ट कई गतिविधियों की सूची बना सकती है बिना एक परिणाम की सूची के। एक उपयोगी रिपोर्ट प्रत्येक लाइव URL, उसकी तारीख और डोनेटर का नाम बताती है। इस पर जोर दें। यदि रिपोर्ट केवल भेजे गए आउटरीच संदेशों की गणना करती है, तो आप भेजने के लिए भुगतान कर रहे हैं, प्लेसमेंट्स के लिए नहीं।

अपने आदेशों पर उसी परीक्षण को चलाएं। आपके ऑर्डर किए गए लिंक में प्रत्येक पंक्ति एक लाइव पेज से मेल खानी चाहिए जिसे आप स्वयं खोल सकें।

नोटिस पीरियड और नवीनीकरण

छह महीने लंबे लगते हैं जब दूसरे महीने में वह पेज बदल जाता है जिससे लिंक करना था। नोटिस पीरियड खोजें और पता लगाएं कि यदि आप चले जाते हैं तो पहले से प्लेस किए गए लिंक के साथ क्या होता है। क्लॉज को दो बार पढ़ें। कुछ अनुबंध काम समाप्त कर देते हैं लेकिन बिल चलता रखते हैं।

किसी भी हस्ताक्षर करने से पहले शुरुआत की तारीख के बगल में समाप्ति तिथि लिखें। इसमें एक मिनट लगता है और बाद में बहस बचाता है।

एक काम करने वाली तुलना, काल्पनिक अंकों के साथ

मान लीजिए कि काल्पनिक रिटेनर छह महीने में $1,500 के लिए दस लिंक खरीदता है। आप उसी राशि को सिंगल प्लेसमेंट पर खर्च कर सकते हैं, प्रत्येक डोनेटर और पेज स्वयं चुनते हुए। लिंक की संख्या समान होगी। कौन चुनता है, वह मायने रखता है। जो जोखिम उठाता है, वह उससे भी ज्यादा मायने रखता है, खासकर जब चुने गए में से एक चूक जाता है।

यहाँ कुछ भी यह नहीं कहता कि रिटेनर गलत है। यह कहता है कि तुलना जानबूझ कर, टेबल के दोनों ओर समान पैसे के साथ, की जानी चाहिए।

समान पैसे, अलग चुनने वाला

जब एक फर्म डोनेटर चुनती है, तो आप नियंत्रण के लिए सुविधा खरीदते हैं। जब आप उन्हें चुनते हैं, तो आप समय के लिए नियंत्रण खरीदते हैं। दोनों की कीमत होती है। तय करें कि इस तिमाही में उन लागतों में से कौन सी आप उठाना चाहेंगे, क्योंकि स्प्रेडशीट यह आपके लिए नहीं तय करेगी।

कुछ फाउंडर्स के लिए एक मध्यम मार्ग काम करता है। फर्म को एक पेज संभालने के लिए दें और बाकी को अपने आदेशों के लिए रखें, ताकि आप परिणामों को साइड-बाय-साइड तुलना कर सकें।

एक उचित परीक्षण कैसा दिखता है

उस पेज पर तीन सिंगल प्लेसमेंट चलाएं जिसे आपने पहले ही चुना है, फिर छह सप्ताह बाद एक समीक्षा तिथि निर्धारित करें। यदि एक फर्म आपको समान प्रकार के डोनेटर, समान लाइव तारीखें और तुलनीय खर्च के लिए समान रिपोर्टिंग दिखा सकती है, तो निर्णय लेना आसान हो जाता है।

यदि वह नहीं कर सकती, तो आपको फर्म के बारे में कुछ सीखने को मिला है।

जब सूची अकेले काम करती है

अधिकतर बूटस्ट्रैप्ड SaaS टीमों के लिए, कुछ सावधानीपूर्वक चुने गए प्लेसमेंट पहले परीक्षण के लिए पर्याप्त हैं। छोटा शुरू करें। रिटेनर अपनी फीस तब कमाता है जब सूदी व्यावहारिक नहीं रह जाती, जैसे कि जब आपको किसी कहानी को अपनाने के लिए एक असली एडिटर की आवश्यकता हो। तब तक, एक सूखी सीखने का सस्ता तरीका है।

पहली कॉल के लिए क्या लाएं

पहली कॉल पर तीन चीजें लिखकर जाएं: वह पेज जिसे आप बढ़ाना चाहते हैं, वह बजट जो आप होस्टिंग रोकें बिना खो सकते हैं, और वह तारीख जब आप समीक्षा करेंगे। एक फर्म जो उन तीन बातों से काम करती है, उसका आकलन करने में आसान है जिसके पास एक पिच डेक खोलने वाली है।

उस पेज के लिए पिछले महीने के Search Console आंकड़े भी लाएं। यह समय बचाता है। एक फर्म जो उनका पूछती है, आपकी स्थिति देख रही है। जो नहीं पूछती, वह शायद एक टेम्पलेट बेच रही है।

लोगों के बारे में पूछने के सवाल

पूछें कि आउटरीच कौन लिखेगा और अंतिम प्लेसमेंट की जांच कौन करेगा। पूछें कि क्या आपकी अकाउंट चलाने वाला व्यक्ति वही है जिसने आपको पिच किया था। नाम मायने रखते हैं। एक टीम जो स्पष्ट रूप से जवाब नहीं दे सकती, बाद में जिम्मेदारी लेना मुश्किल होती है।

नाम अपने नोट्स में रखें, क्योंकि आपको पता होना चाहिए कि जब एक लिंक शांत हो जाए तो किससे पूछना है।

एक पाइलट महीने को क्या दिखाना चाहिए

एक पाइलट महीने एक छोटी सूची के साथ समाप्त होना चाहिए जिसे आप जांच सकें: लाइव URLs, तारीखें, डोनेटर और वह पेज जिसकी ओर वह इशारा कर रहा है। यदि पाइलट एक सारांश के साथ समाप्त होता है और कोई सूची नहीं, तो वह वास्तव में समाप्त नहीं हुआ है।

पाइलट शुरू होने से पहले वह मान निर्धारित करें, रिपोर्ट आने के बाद नहीं।

तब ना कहें जब तुरंत

तुरंत ना कहें जब एक फर्म रैंकिंग की गारंटी दे, प्रकाशित करने से पहले डोनेटर का नाम बताने से इनकार करे, या पूरे अनुबंध के लिए आगे पूछे। उनमें से कोई भी एक बाहर निकलने का पर्याप्त कारण है।

एक विनम्र ना कहने में कुछ नहीं लगता और अगला विकल्प खुला रखता है।

एक फर्म आपको वह क्या देती है जो एक सूची नहीं देती

आउटरीच। एक फर्म एक पत्रकार या एक निस ब्लॉग को एक कहानी के साथ पिच कर सकती है, जो एक पंक्ति चुनने से धीमी और महंगी है। यदि आपके उत्पाद में एक असली न्यूज हुक है, तो यह मायने रखता है।

न्याय। एक अनुभवी रणनीतिकार एक विषाकृत पड़ोस या एक खराब एंकर प्लान को उससे पहले पहचान लेता है। जब उच्च स्कोर एक बड़ी साइट का है, तो यह पैसों के लिए मूल्यवान है, और कम जब आपका पूरा डोमेन छह सप्ताह पुराना है।

मूल्य सीमा गाइड दोनों रास्तों को समान प्रति-लिंक स्केल पर रखता है।