Genomgång
Länkbildningsbyråer och ett bootstrappat SaaS: ett erbjudande i detalj
Nedan följer ett uppfunnet men typiskt förslag, det slag som landar i en grundares inkorg efter lanseringen. Vi markerar vad du bör ifrågasätta och ger dig sedan en beslutsstruktur.
Inget riktigt företag har skrivit förslaget nedan. Det är en sammanslagning av det mönster grundare beskriver: en månatlig avgift, ett antal länkar och mycket lite om vilka sidor som ska få länkarna.
Förslaget, rad för rad
| Rad i erbjudandet | Frågan att ställa | Ett bra svar låter så här |
|---|---|---|
| 10 premiumlänkar i månaden | Får jag se listan över webbplatser innan publicering? | Ja, med Domain Rating, trafik och nisch per webbplats |
| Sex månaders minimum | Vad får jag om det inte sker någon rörelse i månad tre? | En tydlig utgång, eller en mindre första månad |
| Naturlig blandning av anchor text | Vilka URL:er kommer att få länkarna? | En kort plan över sidorna, överenskommen skriftligen |
| Månadsrapport | Visar rapporten live-URL:en för varje länk? | Ja, varje länk med datum |
| Förväntad rankingökning | Vad lovar du? | Ingenting. Ingen kan garantera rankingar |
Priset per länk
Gör divisionen. Här blir 1 500 $ över tio länkar till 150 $ per länk i de uppfunna siffrorna, vilket är en siffra du kan ställa mot andra offerter. Inte oskäligt för starka domäner, även om du inte valde dem. Ahrefs eller Semrush kan kontrollera några av givarwebbplatserna i efterhand. På en marknadsplats kan du se 10 rader mellan 10 $ och 100 $ och välja sidorna själv.
Fast månadskostnad är inte en bluff. Bra byråer bidrar med research, outreach och redaktionellt arbete som en självbetjäningslista inte gör. Frågan för ett SaaS utan intäkter är helt enkelt om du har råd med sex månaders kostnad innan du vet vilken sida som konverterar.
Där kostnaden döljer sig i en fast månadskostnad
Priset för en fast månadskostnad är den första siffran, inte hela summan. Läs resten av förslaget först. Jämför sedan. Uppstartsarbete, rapportering och uppsägningstid kan var och en innehålla kostnader som aldrig syns i den månatliga raden.
Fråga vad avgiften täcker i enkla termer. Om svaret är en lista över aktiviteter snarare än en lista över sidor och placeringar betalar du för ansträngning, och du har inget enkelt sätt att kontrollera den ansträngningen.
Uppstart och onboarding
Vissa förslag fakturerar en onboarding-avgift innan en enda länk går live. Håll utkik efter det. Om en offert tillkommer en engångsavgift för upstart utöver den månatliga kostnaden, fråga vad den pengarna köper, skriftligen, och om de återbetalas om byrån inte kan starta.
Återbetalningsvillkor hör hemma i avtalet. Läs dem där, inte i säljsamtalet, eftersom ett muntligt löfte är svårt att hålla någon till senare.
Rapportering som räknar placeringar
En månatlig rapport kan lista en hel del aktivitet utan att lista ett enda resultat. En användbar rapport anger varje live-URL, dess datum och vilken givarwebbplats den kom från. Kräv det. Om rapporten bara räknar skickade outreach-meddelanden betalar du för sändandet, inte för placeringarna.
Kör samma test på dina egna beställningar. Varje rad i dina beställda länkar bör matcha en live-sida som du kan öppna själv.
Uppsägningstider och förnyelse
Sex månader känns långt när sidan du ville länka till ändras i månad två. Titta efter uppsägningstiden och ta reda på vad som händer med länkar som redan placerats om du säger upp. Läs klausulen två gånger. Vissa avtal avslutar arbetet men låter fakturan löpa vidare.
Skriv slutdatum bredvid startdatumet innan någon skriver under. Det tar en minut och sparar en diskussion senare.
En beslutsstruktur för grundaren med förslaget öppet
Har SaaS:et redan betalande kunder?
Nej: hoppa över den fasta månadskostnaden, kör lanseringschecklistan och spendera småbelopp. Ja: gå till nästa fråga.
Kan du namnge sidan som ska få länkarna?
Nej: en byrå kommer att gissa åt dig, så fixa det först. Ja: fortsätt.
Kommer byrån att visa varje givarwebbplats innan publicering?
Nej: gå därifrån. Ja: fortsätt.
Är avkortet kortare än sex månader eller sägbart?
Nej: be om en pilotmånad. Ja: en fast månadskostnad är en rimlig experiment.
Inget av ovanstående passar?
Köp enskilda placeringar och behåll den fasta månadskostnaden för senare. Guiden för den första beställningen visar hur litet det kan vara.
En genomgående jämförelse, med uppfunna siffror
Säg att den uppfunna fasta månadskostnaden köper tio länkar för 1 500 $ över sex månader. Du kunde spendera samma summa på enskilda placeringar istället, och välja varje givarwebbplats och sida själv. Antalet länkar skulle vara liknande. Vem som väljer spelar roll. Vem som bär risken spelar större roll, särskilt när ett av valen misslyckas.
Inget här säger att den fasta månadskostnaden är fel. Det säger att jämförelsen måste göras med avsikt, med samma pengar på båda sidor av tabellen.
Samma pengar, annan väljare
När en byrå väljer givarwebbplatserna handlar du kontroll mot bekvämlighet. När du väljer dem handlar du tid mot kontroll. Båda kostar något. Bestäm vilken av dessa kostnader du hellre bär denna kvartal, eftersom kalkylarket inte kommer att bestämma det åt dig.
En mellangång fungerar för vissa grundare. Lämna över en sida till byrån att hantera och behåll resten för dina egna beställningar, så att du kan jämföra resultat sida vid sida.
Hur en rättvis test ser ut
Kör tre enskilda placeringar till sidan du redan valt, och sätt sedan ett granskningsdatum sex veckor fram i tiden. Om en byrå kan visa dig samma slag av givarwebbplatser, samma live-datum och samma rapportering för en jämförbar utgift, blir beslutet lättare att fatta.
Om den inte kan det har du lärt dig något om byrån också.
När listan klarar jobbet ensam
För många bootstrappade SaaS-team räcker några noggrant valda placeringar för ett första test. Börja litet. Den fasta månadskostnaden tjänar in sin avgift när listan slutar vara praktisk, till exempel när du behöver en riktig redaktör att ta upp en historia. Innan dess är en lista det billigare sättet att lära sig.
Vad du ska ta med till det första samtalet
Gå in i det första samtalet med tre saker nedskrivna: sidan du vill lyfta, budgeten du kan förlora utan att pausa hosting, och datumet du ska granska. En byrå som arbetar utifrån dessa tre är lättare att döma än en som börjar med en pitch-deck.
Ta också med de senaste månadens Search Console-siffror för den sidan. Det sparar tid. En byrå som ber om dem tittar på din situation. En som inte gör det säljer kanske en mall.
Frågor att ställa om personalen
Fråga vem som skriver outreachen och vem som kontrollerar den slutgiltiga placeringen. Fråga om personen som sköter ditt konto är den som pitchar dig. Namn spelar roll. Ett team som inte kan svara rakt på sak är svårt att hålla ansvarigt senare.
Behåll namnen i dina anteckningar, eftersom du kommer att vilja veta vem du ska fråga när en länk tystnar.
Vad en pilotmånad ska visa
En pilotmånad ska avslutas med en kort lista du kan kontrollera: live-URL:er, datum, givarwebbplatser och vilken sida varje länk pekar mot. Om pilotmånaden avslutas med en sammanfattning och ingen lista har den inte riktigt avslutats.
Sätt den nivån innan pilotmånaden börjar, inte efter att rapporten anländer.
När du ska säga nej på stället
Säg nej direkt när en byrå garanterar en ranking, vägrar att namnge givarwebbplatser innan publicering, eller ber om hela avtalet i förskott. Vilket som helst av dessa är tillräckligt skäl att gå därifrån.
Ett artigt nej kostar dig inget och håller nästa alternativ öppet.
Vad en byrå ger dig som en lista inte gör
Outreach. En byrå kan pitcha en journalist eller en nischblogg med en historia, vilket är långsammare och dyrare än att välja en rad. Om din produkt har en verklig nyhetshook spelar det roll.
Omdöme. En erfaren strateg upptäcker ett toxiskt grannskap eller en dålig anchor text-plan innan du gör det. Det är värt pengar när insatserna är en stor webbplats, och mindre värda när hela din domän är sex veckor gammal.
Prisintervallsguiden sätter båda vägarna på samma skala per länk.
Om du ändå anställer en byrå, den första månaden i ordning
Kom överens om sidlistan först
Skriv ner URL:erna som byrån får länka till, och de som den måste låta vara, innan det första samtalet tar slut.
Be om givarlistan skriftligen
En lista med domännamn, metrik och nischer, skickad innan något publiceras, inte efter att det går live.
Sätt ett granskningsdatum i kalendern
Sätt ett datum sex veckor fram i tiden bredvid avtalets start, så att de första resultaten läses i tid snarare än i en brådska.
Behåll din egen rekord över varje live-länk
Kopiera varje live-URL, dess datum och dess anchor text till ditt kalkylark. Byråns rapport är en andra kopia, inte den enda du har.
Raka frågor om byråer
- Ska ett SaaS före lansering anställa en byrå?
- Sällan. Innan lanseringen finns det lite att länka till och ingen data att döma efter. Gratislistningar och en ren jämförelsesida kostar mindre, och du lär dig mer av att göra dem själv i en månad.
- Vad är den största varningssignalen i ett förslag?
- Löften om rankingar. Ingen byrå kontrollerar Google. En andra varningssignal är en lista över webbplatser som byrån vägrar att visa innan publicering.
- Måste jag välja mellan en byrå och en marknadsplats?
- Nej. Vissa grundare köper enskilda placeringar i några månader, och anställer sedan en byrå när en sida konverterar. De kan också köras sida vid sida på olika URL:er.
