Firmy linkbuildingowe i bootstrapped SaaS: jedna oferta, rozbita na czynniki pierwsze

Koszt jednego linku

Wykonaj dzielenie. Tutaj $1,500 za dziesięć linków daje $150 za link w przykładowych liczbach, co jest kwotą, którą możesz porównać z innymi wycenami. Nie jest wygórowana dla mocnych domen, choć to Ty ich nie wybrałeś. Narzędzia takie jak Ahrefs lub Semrush mogą zweryfikować kilka z nich po fakcie. Na marketplace’u możesz zobaczyć 10 wierszy w przedziale od $10 do $100 i wybrać podstrony samodzielnie.

Retainer to nie oszustwo. Dobre firmy zapewniają research, outreach i pracę redakcyjną, której nie dostarczy samodzielna lista witryn. Pytanie dla SaaS przed osiągnięciem przychodów brzmi po prostu: czy stać Cię na sześć miesięcy takiej współpracy, zanim wiesz, która podstrona konwertuje.

Gdzie kryje się koszt w retainerze

Cena retainera to pierwsza liczba, a nie całość. Przeczytaj resztę propozcji najpierw. Następnie porównaj. Praca wstępna, raportowanie i okres wypowiedzenia mogą zawierać koszty, które nie pojawiają się w miesięcznej linii opłat.

Zapytaj, co obejmuje opłata w prostych słowach. Jeśli odpowiedzią jest lista aktywności, a nie lista podstron i publikacji, opłata pokrywa wysiłek, a Ty nie masz łatwego sposobu na sprawdzenie, czy ten wysiłek został faktycznie podjęty.

Wdrożenie i onboarding

Niektóre propozycje pobierają opłatę za onboarding przed publikacją pierwszego linku. Zwracaj na to uwagę. Jeśli wycena zawiera jednorazową opłatę wdrożeniową ponad opłatę miesięczną, zapytaj, co daje Ci ta kwota na piśmie i czy zostanie zwrócona, jeśli firma nie zacznie współpracy.

Warunki refundacji powinny znaleźć się w kontrakcie. Przeczytaj je tam, a nie podczas rozmowy sprzedażowej, ponieważ ustna obietnica jest trudna do wyegzekwowania później.

Raportowanie liczące publikacje

Miesięczny raport może wymieniać wiele aktywności, nie wymieniając żadnego rezultatu. Przydatny raport podaje każdy live URL, jego datę i witrynę, z której pochodzi link. Wymagaj tego. Jeśli raport liczy tylko wysłane wiadomości outreachowe, płacisz za wysyłanie, a nie za publikacje.

Przeprowadź ten sam test na swoich zamówieniach. Każdy wiersz w zamówionych linkach powinien odpowiadać live stronie, którą możesz otworzyć samodzielnie.

Okresy wypowiedzenia i odnowienie

Sześć miesięcy wydaje się długie, gdy podstrona, którą chciałeś linkować, zmieni się w drugim miesiącu. Sprawdź okres wypowiedzenia i dowiedz się, co stanie się z linkami, które już zostały opublikowane, jeśli zrezygnujesz. Przeczytaj klauzulę dwa razy. Niektóre kontrakty kończą pracę, ale przedłużają rozliczenie.

Zapisz datę zakończenia obok daty rozpoczęcia, zanim ktokolwiek podpisze umowę. Zajmie to minutę i zaoszczędzi sporu później.

Przykładowe porównanie z wymyślonymi liczbami

Załóżmy, że fikcyjny retainer kupuje dziesięć linków za $1,500 w ciągu sześciu miesięcy. Możesz wydać tę samą kwotę na pojedyncze publikacje, wybierając samodzielnie każdego donora i każdą podstronę. Liczba linków będzie podobna. Kto wybiera ma znaczenie. Kto przejmuje ryzyko ma jeszcze większe znaczenie, zwłaszcza gdy jeden z wyborów okaże się pomyłką.

Nic z tego nie mówi, że retainer jest zły. Mówi, że porównanie należy przeprowadzić celowo, z tą samą kwotą po obu stronach tabeli.

Ta sama kwota, inny decydent

Gdy firma wybiera donorów, zamieniasz kontrolę na wygodę. Gdy Ty je wybierasz, zamieniasz czas na kontrolę. Oba rozwiązania kosztują. Zdecyduj, który z tych kosztów wolisz ponieść w tym kwartale, ponieważ arkusz kalkulacyjny nie podejmie tej decyzji za Ciebie.

Ścieżka pośrednia działa dla niektórych founderów. Powierz firmie jedną podstronę do obsłużenia, a resztę zostaw dla swoich własnych zamówień, aby móc porównać wyniki obok siebie.

Jak wygląda uczciwy test

Zrealizuj trzy pojedyncze publikacje na podstronę, którą już wybrałeś, a następnie wyznacz datę przeglądu za sześć tygodni. Jeśli firma może pokazać Ci podobnych donorów, takie same daty publikacji i ten sam raport przy podobnym budżecie, decyzja stanie się łatwiejsza.

Jeśli nie może, dowiesz się czegoś o firmie również.

Gdy sama lista wystarcza

Dla wielu zespołów bootstrapped SaaS kilka starannie wybranych publikacji wystarczy jako pierwszy test. Zacznij od małych kwot. Retainer zwraca swoją opłatę, gdy lista przestaje być praktyczna, np. gdy potrzebujesz prawdziwego redaktora, który podejmie historię. Do tego czasu lista jest tańszym sposobem na naukę.

Co zabrać na pierwszą rozmowę

Wejdź na pierwszą rozmowę z trzema rzeczami zapisanymi: podstroną, którą chcesz podnieść, budżetem, który możesz stracić bez przerywania hostingu, i datą przeglądu. Firmie, która pracuje na podstawie tych trzech punktów, łatwiej ocenić niż tej, która zaczyna od prezentacji sprzedażowej.

Przynieś również wyniki z Search Console za ostatni miesiąc dla tej podstrony. Zaoszczędzi to czas. Firma, która o nie pyta, patrzy na Twoją sytuację. Ta, która nie pyta, może sprzedawać szablon.

Pytania o ludzi

Zapytaj, kto będzie pisać outreach i kto sprawdzać finalną publikację. Zapytaj, czy osobą prowadzącą Twoje konto jest ta sama osoba, która Cię prezentowała. Imiona mają znaczenie. Zespół, który nie potrafi odpowiedzieć wprost, będzie trudny do wyegzekwowania później.

Zachowaj imiona w swoich notatkach, ponieważ będziesz chciał wiedzieć, kogo zapytać, gdy link przestanie działać.

Co powinien pokazać miesiąc pilotażowy

Miesiąc pilotażowy powinien zakończyć się krótką listą, którą możesz sprawdzić: live URL-e, daty, donorzy i podstrona, na którą wskazuje każdy link. Jeśli pilotaż kończy się podsumowaniem bez listy, tak naprawdę się nie zakończył.

Ustal ten próg przed rozpoczęciem pilotażu, a nie po przybyciu raportu.

Kiedy powiedzieć „nie” od razu

Powiedz „nie” od razu, gdy firma gwarantuje pozycje, odmawia podania donorów przed publikacją lub żąda zapłaty za całą umowę z góry. Wystarczy jeden z tych powodów, aby odejść.

Uprzejme „nie” nic Cię nie kosztuje i pozostawia otwartą następną opcję.

Co firma daje Ci, czego lista nie oferuje

Outreach. Firma może zaoferować dziennikarzowi lub blogowi niszowemu historię, co jest wolniejsze i droższe niż wybranie wiersza z listy. Jeśli Twój produkt ma prawdziwy haczyk informacyjny, ma to znaczenie.

Osąd. Doświadczony strateg zauważy toksyczną okolicę lub zły plan anchor textów wcześniej niż Ty. To jest warte pieniędzy, gdy stawki są wysokie (duży serwis), a mniej, gdy Twoja domena ma zaledwie sześć tygodni.

Przewodnik po zakresach cen przedstawia obie ścieżki na tej samej skali kosztu za link.