Empresas de link building e um SaaS bootstrapped: uma oferta, desmontada

A soma por link

Faça a divisão. Aqui, $1.500 por dez links resulta em $150 por link nos números inventados, que é uma figura que você pode comparar com qualquer outra cotação. Não é exagerado para domínios fortes, embora você não os tenha escolhido. Ahrefs ou Semrush podem verificar alguns dos doadores depois. Em um marketplace, você poderia ver 10 linhas entre $10 e $100 e escolher as páginas você mesmo.

Retainers não são uma fraude. Boas empresas trazem pesquisa, outreach e trabalho editorial que uma lista self-serve não oferece. A pergunta para um SaaS pré-receita é simplesmente se você pode pagar seis meses disso antes de saber qual página converte.

Onde o custo se esconde em um retainer

O preço de um retainer é o primeiro número, não o total. Leia o resto da proposta primeiro. Depois compare. Trabalho de configuração, relatórios e período de aviso podem ter custos que não aparecem na linha mensal.

Pergunte o que a taxa cobre em termos claros. Se a resposta for uma lista de atividades em vez de uma lista de páginas e placements, a taxa paga pelo esforço, e você não tem uma maneira fácil de verificar esse esforço.

Configuração e onboarding

Algumas propostas cobram uma taxa de onboarding antes que um único link seja publicado. Fique atento. Digamos que uma cotação adicione uma taxa de configuração única além da taxa mensal. Pergunte o que esse dinheiro compra, por escrito, e se ele será devolvido se a empresa não conseguir começar.

Termos de reembolso pertencem ao contrato. Leia-os lá, não na chamada de vendas, já que uma promessa verbal é difícil de cobrar depois.

Relatórios que contam placements

Um relatório mensal pode listar muitas atividades sem listar um resultado. Um útil nomeia cada URL ativa, sua data e o doador de onde veio. Insista nisso. Se o relatório apenas contar mensagens de outreach enviadas, você está pagando pelo envio, não pelos placements.

Execute o mesmo teste em seus próprios pedidos. Cada linha em seus links pedidos deve corresponder a uma página ativa que você possa abrir você mesmo.

Períodos de aviso e renovação

Seis meses parecem longos quando a página que você queria linkar muda no segundo mês. Procure o período de aviso e descubra o que acontece com os links já publicados se você sair. Leia a cláusula duas vezes. Alguns contratos encerram o trabalho, mas mantêm a conta rodando.

Escreva a data de término ao lado da data de início antes que alguém assine. Leva um minuto e evita uma discussão depois.

Uma comparação trabalhada, com números inventados

Digamos que o retainer inventado compre dez links por $1.500 ao longo de seis meses. Você poderia gastar a mesma soma em placements únicos, escolhendo cada doador e página você mesmo. A contagem de links seria semelhante. Quem escolhe importa. Quem carrega o risco importa mais, especialmente quando uma das escolhas falha.

Nada aqui diz que o retainer está errado. Diz que a comparação deve ser feita de propósito, com o mesmo dinheiro em ambos os lados da tabela.

Mesmo dinheiro, diferente escolhedor

Quando uma empresa escolhe os doadores, você troca controle por conveniência. Quando você os escolhe, você troca tempo por controle. Ambos custam algo. Decida qual desses custos você preferiria carregar este trimestre, porque a planilha não decidirá isso por você.

Um caminho do meio funciona para alguns fundadores. Entregue à empresa uma página para lidar e mantenha o resto para seus próprios pedidos, para que você possa comparar os resultados lado a lado.

Como parece um teste justo

Execute três placements únicos para a página que você já escolheu, depois defina uma data de revisão seis semanas depois. Se uma empresa puder mostrar a você o mesmo tipo de doadores, as mesmas datas ativas e o mesmo relatório por um gasto comparável, a decisão fica mais fácil de tomar.

Se não puder, você aprendeu algo sobre a empresa também.

Quando a lista faz o trabalho sozinha

Para muitas equipes de SaaS bootstrapped, alguns placements cuidadosamente escolhidos são suficientes para um primeiro teste. Comece pequeno. O retainer ganha sua taxa quando a lista deixa de ser prática, como quando você precisa de um editor real para assumir uma história. Até lá, uma lista é a maneira mais barata de aprender.

O que levar para a primeira chamada

Entre na primeira chamada com três coisas escritas: a página que você quer impulsionar, o orçamento que você pode perder sem pausar a hospedagem e a data em que fará a revisão. Uma empresa que trabalha com base nesses três pontos é mais fácil de julgar do que uma que abre com um pitch deck.

Também traga os dados do Search Console do último mês para essa página. Economiza tempo. Uma empresa que os pede está olhando para a sua situação. Uma que não pede pode estar vendendo um modelo.

Perguntas para fazer sobre as pessoas

Pergunte quem fará o outreach e quem verificará o placement final. Pergunte se a pessoa que gerencia sua conta é a mesma que faz o pitch para você. Nomes importam. Uma equipe que não consegue responder claramente é difícil de cobrar responsabilidades depois.

Mantenha os nomes em suas anotações, porque você vai querer saber a quem perguntar quando um link ficar inativo.

O que um mês piloto deve mostrar

Um mês piloto deve terminar com uma lista curta que você possa verificar: URLs ativas, datas, doadores e a página para a qual cada um aponta. Se o piloto terminar com um resumo e sem uma lista, ele realmente não terminou.

Defina essa barra antes que o piloto comece, não depois que o relatório chegar.

Quando dizer não na hora

Diga não imediatamente quando uma empresa garantir um ranking, se recusar a nomear doadores antes de publicar ou pedir todo o contrato adiantado. Qualquer um desses é motivo suficiente para ir embora.

Um não educado não custa nada e mantém a próxima opção aberta.

O que uma empresa oferece que uma lista não oferece

Outreach. Uma empresa pode fazer pitch para um jornalista ou blog de nicho com uma história, o que é mais lento e mais caro do que escolher uma linha. Se o seu produto tiver um gancho de notícia real, isso importa.

Julgamento. Um estrategista experiente identifica um bairro tóxico ou um plano de anchor text ruim antes de você. Isso vale dinheiro quando as apostas são um site grande, e menos quando todo o seu domínio tem seis semanas de idade.

O guia de faixas de preço coloca ambas as rotas na mesma escala por link.