Công ty xây dựng liên kết và SaaS tự chủ: một gói dịch vụ được phân tích

Chi phí trên mỗi liên kết

Hãy thực hiện phép chia. Ở đây, $1.500 cho mười liên kết tương đương $150 cho mỗi liên kết trong con số giả định, đây là con số bạn có thể so sánh với bất kỳ báo giá nào khác. Mức giá này không quá cao đối với các tên miền mạnh, mặc dù bạn không phải là người chọn chúng. Bạn có thể dùng Ahrefs hoặc Semrush để kiểm tra một số tên miền nguồn sau đó. Trên các marketplace, bạn có thể thấy 10 hàng với giá từ $10 đến $100 và tự chọn các trang.

Gói dịch vụ định kỳ không phải là lừa đảo. Các công ty uy tín mang lại công việc nghiên cứu, outreach và biên tập mà một danh sách tự phục vụ không có. Câu hỏi đối với một SaaS chưa có doanh thu đơn giản là liệu bạn có thể chi trả sáu tháng cho dịch vụ này trước khi biết trang nào chuyển đổi tốt hay không.

Nơi chi phí ẩn trong gói dịch vụ định kỳ

Giá gói dịch vụ định kỳ chỉ là con số đầu tiên, không phải tổng chi phí. Hãy đọc kỹ phần còn lại của đề xuất trước. Sau đó hãy so sánh. Công việc thiết lập, báo cáo và thời gian thông báo hủy hợp đồng đều có thể phát sinh chi phí không hiển thị trong dòng phí hàng tháng.

Hỏi rõ gói phí bao gồm những gì. Nếu câu trả lời là một danh sách các hoạt động thay vì danh sách các trang và vị trí đặt liên kết, thì bạn đang trả tiền cho nỗ lực, và bạn không có cách nào dễ dàng để kiểm tra nỗ lực đó.

Chi phí thiết lập và onboarding

Một số đề xuất tính phí onboarding trước khi một liên kết được kích hoạt. Hãy cẩn trọng. Nếu một báo giá thêm phí thiết lập một lần vào phí hàng tháng, hãy hỏi xem khoản tiền đó mua được gì, bằng văn bản, và liệu nó có được hoàn lại nếu công ty không thể bắt đầu không.

Điều khoản hoàn tiền phải có trong hợp đồng. Hãy đọc kỹ điều khoản đó, không phải trong cuộc gọi bán hàng, vì lời hứa miệng rất khó ràng buộc sau này.

Báo cáo tập trung vào các vị trí đặt liên kết

Một báo cáo hàng tháng có thể liệt kê rất nhiều hoạt động mà không liệt kê một kết quả nào. Một báo cáo hữu ích sẽ nêu rõ từng URL trực tiếp, ngày xuất bản và tên miền nguồn. Hãy yêu cầu điều này. Nếu báo cáo chỉ đếm số tin outreach đã gửi, bạn đang trả tiền cho việc gửi tin, chứ không phải cho các vị trí đặt liên kết.

Hãy thực hiện cùng một kiểm tra trên các đơn đặt hàng của chính bạn. Mỗi hàng trong danh sách liên kết bạn đặt phải khớp với một trang trực tiếp mà bạn có thể tự mở.

Thời gian thông báo và gia hạn

Sáu tháng có vẻ dài khi trang bạn muốn đặt liên kết thay đổi vào tháng thứ hai. Hãy tìm hiểu thời gian thông báo và xem những gì xảy ra với các liên kết đã được đặt nếu bạn chấm dứt hợp đồng. Đọc kỹ điều khoản đó hai lần. Một số hợp đồng kết thúc công việc nhưng vẫn tiếp tục tính phí.

Hãy ghi ngày kết thúc bên cạnh ngày bắt đầu trước khi bất kỳ ai ký tên. Việc này mất một phút nhưng sẽ tiết kiệm thời gian tranh cãi sau này.

Một ví dụ so sánh thực tế, với các con số giả định

Giả sử gói dịch vụ định kỳ giả định mua mười liên kết với giá $1.500 trong sáu tháng. Bạn có thể chi cùng số tiền đó cho các vị trí đặt liên kết lẻ, tự chọn từng tên miền nguồn và trang web. Số lượng liên kết sẽ tương đương. Ai là người chọn quan trọng. Ai chịu rủi ro còn quan trọng hơn, đặc biệt khi một trong những lựa chọn không hiệu quả.

Không có gì ở đây nói rằng gói dịch vụ định kỳ là sai. Ý là việc so sánh phải được thực hiện có chủ đích, với cùng một khoản tiền ở cả hai vế của bảng so sánh.

Cùng một khoản tiền, khác nhau về người chọn

Khi công ty chọn các tên miền nguồn, bạn đánh đổi quyền kiểm soát để lấy sự tiện lợi. Khi bạn tự chọn, bạn đánh đổi thời gian để lấy quyền kiểm soát. Cả hai đều có chi phí. Hãy quyết định chi phí nào bạn sẵn sàng chịu trong quý này, vì bảng tính sẽ không tự quyết định điều đó cho bạn.

Một giải pháp trung gian phù hợp với một số founder. Hãy giao cho công ty xử lý một trang và giữ các trang còn lại cho các đơn đặt hàng của riêng bạn, để bạn có thể so sánh kết quả song song.

Một bài kiểm tra công bằng trông như thế nào

Hãy thực hiện ba vị trí đặt liên kết lẻ cho trang bạn đã chọn, sau đó đặt ngày đánh giá sau sáu tuần. Nếu công ty có thể cho bạn thấy các tên miền nguồn tương tự, các ngày kích hoạt tương tự và báo cáo tương tự với mức chi phí tương đương, việc ra quyết định sẽ dễ dàng hơn.

Nếu họ không thể, bạn cũng đã học được điều gì đó về công ty đó.

Khi danh sách đơn lẻ là đủ

Đối với nhiều đội ngũ SaaS tự chủ, một vài vị trí đặt liên kết được chọn lọc kỹ lưỡng là đủ cho một thử nghiệm ban đầu. Hãy bắt đầu nhỏ. Gói dịch vụ định kỳ xứng đáng với khoản phí khi danh sách đơn lẻ không còn khả thi, chẳng hạn như khi bạn cần một biên tập viên thực thụ để đưa một câu chuyện lên trang chủ. Cho đến lúc đó, danh sách đơn lẻ là cách học với chi phí thấp hơn.

Những điều cần chuẩn bị cho cuộc gọi đầu tiên

Hãy bước vào cuộc gọi đầu tiên với ba điều đã được ghi lại: trang web bạn muốn cải thiện, ngân sách bạn có thể mất mà không làm gián đoạn việc lưu trữ, và ngày bạn sẽ đánh giá. Một công ty làm việc dựa trên ba yếu tố này sẽ dễ đánh giá hơn một công ty bắt đầu bằng một bản trình bày bán hàng.

Ngoài ra, hãy mang theo số liệu từ Search Console của trang đó trong tháng trước. Điều này tiết kiệm thời gian. Một công ty yêu cầu những số liệu này đang tìm hiểu tình hình của bạn. Một công ty không yêu cầu có thể đang bán một mẫu dịch vụ cố định.

Các câu hỏi về con người thực hiện

Hãy hỏi ai sẽ viết tin outreach và ai sẽ kiểm tra vị trí đặt liên kết cuối cùng. Hỏi xem người phụ trách tài khoản của bạn có phải là người trực tiếp chào hàng bạn không. Tên tuổi rất quan trọng. Một đội ngũ không thể trả lời rõ ràng sẽ khó ràng buộc trách nhiệm sau này.

Hãy ghi lại các tên này vào ghi chú của bạn, vì bạn sẽ muốn biết phải hỏi ai khi một liên kết ngừng hoạt động.

Một tháng thử nghiệm nên thể hiện điều gì

Một tháng thử nghiệm nên kết thúc bằng một danh sách ngắn mà bạn có thể kiểm tra: các URL trực tiếp, ngày tháng, tên miền nguồn và trang web mà mỗi liên kết trỏ tới. Nếu tháng thử nghiệm kết thúc bằng một bản tóm tắt mà không có danh sách chi tiết, thì nó chưa thực sự kết thúc.

Hãy đặt tiêu chuẩn này trước khi tháng thử nghiệm bắt đầu, không phải sau khi báo cáo arrives.

Khi nào nên từ chối ngay lập tức

Hãy từ chối ngay lập tức khi một công ty cam kết thứ hạng, từ chối nêu tên các tên miền nguồn trước khi xuất bản, hoặc yêu cầu thanh toán toàn bộ hợp đồng ngay từ đầu. Bất kỳ lý do nào trong số đó đều đủ để bạn rời đi.

Một lời từ chối lịch sự không tốn gì của bạn và giữ cho tùy chọn tiếp theo vẫn mở.

Những gì công ty mang lại mà danh sách đơn lẻ không có

Công việc outreach. Một công ty có thể tiếp cận một nhà báo hoặc một blog chuyên ngành với một câu chuyện, quá trình này chậm hơn và tốn kém hơn so với việc chọn một hàng trong danh sách. Nếu sản phẩm của bạn có một góc độ tin tức thực sự, điều này rất quan trọng.

Sự đánh giá chuyên môn. Một chiến lược gia giàu kinh nghiệm sẽ nhận ra một vùng tên miền độc hại hoặc kế hoạch anchor text kém chất lượng trước khi bạn làm vậy. Điều này có giá trị khi bạn quản lý một trang web lớn, và ít quan trọng hơn khi toàn bộ tên miền của bạn chỉ mới sáu tuần tuổi.

Hướng dẫn về phạm vi giá đặt cả hai phương án trên cùng một thang đo chi phí trên mỗi liên kết.