링크 빌딩 기업과 부트스트랩 SaaS: 하나의 제안을 분석하다

링크당 비용

계산을 해보세요. 여기서는 $1,500을 10개 링크로 나누면 링크당 $150가 됩니다. 이 숫자는 다른 견적과 비교할 수 있는 기준이 됩니다. 강력한 도메인의 경우 이 금액은 과다하지 않지만, 해당 도메인을 당신이 선택한 것은 아닙니다. Ahrefs나 Semrush로 나중에 일부 기부 사이트의 상태를 확인할 수 있습니다. 마켓플레이스에서는 $10에서 $100 사이의 10개 행을 보고 페이지를 직접 선택할 수도 있습니다.

리테이너가 사기인 것은 아닙니다. 좋은 기업은 셀프서비스 목록이 제공하지 않는 조사, 아웃리치 및 편집 작업을 제공합니다. 수익이 없는 SaaS의 경우, 어떤 페이지가 전환되는지 알기 전에 6개월 치 비용을 감당할 수 있는지 여부만 문제입니다.

리테이너 비용이 숨어 있는 곳

리테이너 가격은 첫 번째 숫자일 뿐 전체 비용이 아닙니다. 제안서의 나머지 부분을 먼저 읽은 후 비교하세요. 설정 작업, 보고 및 통지 기간에는 월별 고지 금액에 표시되지 않는 비용이 포함될 수 있습니다.

수수료가 무엇을 포함하는지 명확한 용어로 물어보세요. 답변이 페이지 및 게재 목록이 아니라 활동 목록이라면, 그 수수료는 노력에 대한 대가이며 그 노력이 실제로 이루어졌는지 확인하기 어렵습니다.

설정 및 온보딩

일부 제안서는 첫 번째 링크가 게시되기 전에 온보딩 수수료를 청구합니다. 이에 주의하세요. 월별 수수료 외에 일회성 설정 요금이 추가된 견적이 있다면, 그 돈으로 무엇을 얻는지 서면으로 확인하고, 기업이 시작하지 못할 경우 환불되는지 물어보세요.

환불 조건은 계약서에 명시되어야 합니다. 구두 약속은 나중에 이행하기 어렵기 때문에 영업 통화에서가 아닌 계약서에서 읽어보세요.

게재 수를 기준으로 하는 보고서

월간 보고서에는 많은 활동이 나열되어 있지만 실제 결과는 하나도 없을 수 있습니다. 유용한 보고서는 각 실제 URL, 날짜 및 기부 출처를 명시합니다. 이를 고수하세요. 보고서가 단순히 발송된 아웃리치 메시지 수만 세고 있다면, 당신은 발송에 대한 비용을 지불하는 것이며 게재에 대한 비용을 지불하는 것이 아닙니다.

자신의 주문에도 동일한 테스트를 실행하세요. 주문한 링크의 모든 행은 직접 열 수 있는 실제 페이지와 일치해야 합니다.

통지 기간 및 갱신

원하는 링크를 생성할 페이지가 2개월째에 변경되면 6개월은 길게 느껴질 수 있습니다. 통지 기간을 확인하고, 탈퇴 시 이미 생성된 링크가 어떻게 처리되는지 알아보세요. 조항을 두 번 읽어보세요. 일부 계약은 작업을 중단하지만 청구는 계속 진행되기도 합니다.

누군가 서명하기 전에 시작 날짜 옆에 종료 날짜를 적어두세요. 몇 분 걸리지만 나중에 논쟁을 피할 수 있습니다.

가상의 숫자를 사용한 비교 분석

가상의 리테이너가 6개월 동안 $1,500에 10개 링크를 제공한다고 가정해 봅시다. 동일한 금액을 사용하여 각 기부 사이트와 페이지를 직접 선택하며 단일 게재에 사용할 수도 있습니다. 링크 수는 비슷할 것입니다. 누가 선택하느냐가 중요합니다. 누가 위험을 부담하느냐가 더 중요합니다. 특히 선택한 항목 중 하나가 실패할 경우 더욱 그렇습니다.

여기서 리테이너가 잘못되었다는 뜻은 아닙니다. 의도적으로 비교해야 하며, 테이블 양쪽에 동일한 금액이 사용되어야 한다는 뜻입니다.

동일한 금액, 다른 선택자

기업이 기부 사이트를 선택하면 당신은 편의성을 위해 통제권을 양도합니다. 당신이 선택하면 당신은 통제권을 위해 시간을 양도합니다. 둘 다 비용이 듭니다. 이번 분기에 어떤 비용을 감수할지 결정하세요. 스프레드시트가 대신 결정해주지 않을 것입니다.

일부 창업자에게는 중간 경로가 효과적입니다. 기업에 하나의 페이지를 맡기고 나머지는 직접 주문하여 결과를 병렬로 비교할 수 있게 하세요.

공정한 테스트의 모습

이미 선택한 페이지로 단일 게재 3개를 실행한 후, 6주 후에 검토 날짜를 설정하세요. 기업은 비교 가능한 비용으로 동일한 유형의 기부 사이트, 동일한 실제 생성 날짜 및 동일한 보고를 보여줄 수 있어야 합니다. 그러면 결정하기가 쉬워집니다.

만약 그렇지 않다면, 당신은 기업에 대해 무엇을 배웠나요?

목록만으로 충분할 때

많은 부트스트랩 SaaS 팀에게 신중하게 선택된 몇몇 게재는 첫 번째 테스트에 충분합니다. 소액으로 시작하세요. 목록이 더 이상 실용적이지 않을 때(예: 실제 편집자가 스토리를 받아야 할 때) 리테이너가 그 비용을 정당화합니다. 그 전까지는 목록이 학습을 위한 더 저렴한 방법입니다.

첫 통화 시 준비할 사항

첫 번째 통화에는 세 가지를 적고 가세요: 상승시킬 페이지, 호스팅을 중단하지 않고 손실할 수 있는 예산, 검토할 날짜. 이 세 가지로 작업하는 기업이 피칭 자료로 시작하는 기업보다 평가하기 쉽습니다.

또한 해당 페이지의 지난 달 Search Console 수치를 가져오세요. 시간을 절약할 수 있습니다. 이를 요청하는 기업은 귀하의 상황을 파악하고 있습니다. 요청하지 않는 기업은 템플릿을 판매하고 있을 수 있습니다.

인력에 대한 질문

아웃리치를 작성할 사람과 최종 게재를 확인할 사람을 물어보세요. 계정을 관리하는 사람이 당신을 영입한 사람인지 물어보세요. 이름이 중요합니다. 명확하게 답변하지 못하는 팀은 나중에 책임을 묻기 어렵습니다.

이름을 메모에 남겨두세요. 링크가 멈췄을 때 누구에게 문의해야 할지 알게 될 것입니다.

파일럿 월이 보여야 할 것

파일럿 월은 확인할 수 있는 짧은 목록으로 끝나야 합니다: 실제 URL, 날짜, 기부 사이트 및 각 링크가 가리키는 페이지. 파일럿이 요약만 제공하고 목록이 없다면, 그것은 실제로 끝나지 않은 것입니다.

파일럿이 시작되기 전에 그 기준을 정하세요. 보고서가 도착한 후에가 아니라요.

즉시 거절해야 할 때

기업이 랭킹을 보장하거나, 게시 전에 기부 사이트를 명시하는 것을 거부하거나, 전체 계약을 일괄로 요구할 경우 즉시 거절하세요. 이 중 하나만으로도 떠날 충분한 이유입니다.

정중한 거절은 비용이 들지 않으며 다음 옵션을 열어둡니다.

목록이 제공하지 못하는 기업의 가치

아웃리치. 기업은 저널리스트나 니치 블로그에 스토리를 피칭할 수 있습니다. 이는 행을 선택하는 것보다 느리고 비용이 더 많이 듭니다. 제품에 실제 뉴스 가치가 있다면 이것이 중요합니다.

판단력. 숙련된 전략가는 독성 이웃이나 잘못된 앵커 계획을 당신이 발견하기 전에 알아챕니다. 이는 대규모 사이트의 경우 가치가 있지만, 전체 도메인이 6주 된 경우에는 그다지 중요하지 않습니다.

SaaS 창업자를 위한 링크 가격 범위 가이드는 두 경로를 동일한 링크당 척도에 나열합니다.