リンクビルディング企業とブートストラップSaaS：1つのオファーの分解

リンク単価

計算してください。ここでは、$1,500を10本のリンクで割ると、架空の数値では1リンクあたり$150となり、これは他の見積もりと比較できる数字です。強力なドメインには高すぎない金額ですが、あなたはそれらを選択したわけではありません。AhrefsやSemrushで後から寄付サイトを確認することができます。マーケットプレイスでは、$10から$100の間の10行のリストを見て、ページを自分で選ぶこともできます。

定期契約は詐欺ではありません。良い企業は、セルフサービス型のリストでは提供できないリサーチ、アウトリーチ、編集作業を提供します。収益化前のSaaSにとっての質問は、どのページがコンバージョンするかを知る前に、そのコストを6ヶ月間負担できるかどうかです。

定期契約におけるコストの隠れ場所

定期契約の価格は最初の数字であり、全体ではありません。まず提案書の残りの部分を読み、その後で比較してください。セットアップ作業、レポート作成、通知期間には、月次の行には表示されない追加コストが含まれることがあります。

料金が何をカバーしているのかを明確な言葉で尋ねてください。もし答えがページや掲載先のリストではなく活動のリストであれば、その料金は「努力」に対して支払うものであり、その努力を簡単に検証する方法はありません。

セットアップとオンボーディング

一部の提案書では、最初のリンクが公開される前にオンボーディング料金を請求します。それに注意してください。見積書に月次料金に加えて一回限りのセットアップ料金が追加されている場合、そのお金で何を得られるのかを書面で確認し、企業が開始できない場合、その費用が返金されるかどうかを尋ねてください。

返金条項は契約書に記載すべきです。販売時の電話口での約束は、後で誰にでも履行させるのが難しいため、契約書で確認してください。

掲載数を重視したレポート

月次レポートには多くの活動が記載されていても、結果が1つとしてリストされていないことがあります。有用なレポートは、各ライブURL、その日付、および寄付サイトの名前を明記します。それを求めてください。レポートが送信されたアウトリーチメッセージの数しか数えていない場合、あなたは「送信」に対して支払っており、「掲載」に対して支払っているわけではありません。

自分の注文でも同じテストを実行してください。注文したリンクの各行は、自分で開けるライブページと一致すべきです。

通知期間と更新

リンクしたいページが2ヶ月目で変更された場合、6ヶ月は長く感じられます。通知期間を探し、退会した場合に既に掲載されたリンクがどうなるかを確認してください。条項を2回読み込んでください。一部の契約書では業務は終了しても請求は継続されます。

誰かが署名する前に、開始日の隣に終了日を書き込んでください。それには1分かかりませんが、後で争うのを防ぎます。

架空の数値を用いた実例の比較

架空の定期契約が6ヶ月間で$1,500の10本のリンクを購入できると仮定します。同じ金額を単発の掲載に費やし、各寄付サイトとページを自分で選ぶこともできます。リンクの数は類似しているでしょう。誰が選択するかが重要ですが、リスクを誰が負うかがさらに重要です。特に、1つの選択が外れた場合です。

ここに定期契約が間違っているとは書いていません。比較は意図的に行われ、表の両側に同じ金額が置かれているべきだと言っています。

同じ金額、異なる選択者

企業が寄付サイトを選ぶ場合、あなたは利便性と引き換えにコントロールを譲ります。あなたが選ぶ場合、あなたは時間と引き換えにコントロールを得ます。どちらもコストがかかります。今四半期にどちらのコストを負担したいかを決めてください。スプレッドシートがあなたのために決めてくれるわけではありません。

中間の道は一部の創業者にとって機能します。企業に1つのページを任せ、残りは自分の注文に回すことで、結果を並べて比較できます。

公平なテストの姿

すでに選択したページに対して3つの単発掲載を実行し、6週間後にレビュー日を設定してください。企業が同等の支出で、同じ種類の寄付サイト、同じライブ日、同じレポートを示せる場合、判断は容易になります。

それができない場合、あなたは企業についても何かを学んだことになります。

リストだけで十分な場合

多くのブートストラップSaaSチームにとって、慎重に選ばれた数回の掲載は、最初のテストには十分です。小さく始めてください。リストが実用的でなくなった場合（例えば、実際にストーリーを引き受ける編集者が必要な場合など）、定期契約はその料金を正当化します。それまで、リストは学ぶためのより安価な方法です。

最初の電話で持参すべきもの

最初の電話では、以下の3つを書き込んで臨んでください：引き上げたいページ、ホスティングを中断せずに失うことのできる予算、そしてレビューを行う日。この3つから作業する企業は、プレゼンテーションデッキから始める企業よりも判断しやすいです。

また、そのページの直近1ヶ月間のSearch Consoleの数値も持参してください。時間が節約できます。それらを求める企業はあなたの状況を見ています。求めない企業はテンプレートを販売している可能性があります。

担当者に関する質問

アウトリーチを書くのは誰か、最終的な掲載を確認するのは誰かを尋ねてください。アカウントを管理している人があなたに営業をかけている人と同じかどうかを尋ねてください。名前が重要です。明確に答えられないチームは、後で責任を追及するのが困難です。

リンクが停止した際に誰に問い合わせるべきかを知るために、メモに名前を記録してください。

パイロット月が示すべきこと

パイロット月の最後には、確認できる短いリストがあるべきです：ライブURL、日付、寄付サイト、および各リンクが指すページ。パイロットがリストなしの要約で終わる場合、それは本当に終わっていません。

レポートが届いてからではなく、パイロット開始前にその基準を設定してください。

その場でNoと言うべき時

企業がランキングを保証する場合、公開前に寄付サイトの名前を明かさない場合、または契約書全体を前もって請求する場合は、すぐにNoと言ってください。それらのいずれかが立ち去る十分な理由になります。

丁寧なNoはコストがかからず、次の選択肢を開いたままにします。

リストが提供できない企業の価値

アウトリーチ。企業はジャーナリストやニッチブログにストーリーを提案できます。これは行を選ぶよりも時間とコストがかかります。製品に実際のニュースバリューがある場合、それは重要です。

判断力。経験豊富なストラテジストは、有毒な近隣環境や悪いアンカー計画をあなたが気づく前に発見します。これは大きなサイトにとってはお金の価値がありますが、ドメイン全体が6週間しか経っていない場合はそれほどではありません。

価格帯ガイドは、両方の経路を1リンクあたりの同じ尺度に置いています。