Компании по линкбилдингу и SaaS-стартап без внешнего финансирования: разбор одного предложения

Стоимость одной ссылки

Разделите сумму. Здесь $1,500 за десять ссылок дают $150 за ссылку в вымышленных цифрах — это показатель, с которым можно сравнить любое другое коммерческое предложение. Не завышенная цена для сильных доменов, хотя вы их не выбирали. Ahrefs или Semrush помогут проверить несколько доноров после публикации. На маркетплейсе вы могли бы увидеть 10 строк в диапазоне от $10 до $100 и самостоятельно выбрать страницы.

Ретейнер — это не обман. Хорошие агентства обеспечивают исследования, аутрич и редакционную работу, которую не может предоставить самообслуживание через список. Вопрос для SaaS-стартапа без выручки заключается лишь в том, можете ли вы позволить себе шесть месяцев таких расходов до того, как станет ясно, какая страница конвертирует.

Где скрывается стоимость в ретейнере

Цена ретейнера — это первая цифра, а не вся сумма. Сначала прочитайте остальную часть предложения. Затем сравните. Работы по настройке, отчетность и срок уведомления могут включать расходы, которые не отображаются в ежемесячной строке.

Спросите, что покрывает комиссия, простыми словами. Если ответ — это список активностей, а не список страниц и размещений, то вы платите за усилия, и у вас нет простого способа проверить эти усилия.

Настройка и онбординг

В некоторых предложениях взимается плата за онбординг до публикации первой ссылки. Следите за этим. Если в расчете указана разовая плата за настройку сверх ежемесячной комиссии, спросите, что вы за нее получаете, в письменном виде, и вернут ли эти деньги, если агентство не сможет приступить к работе.

Условия возврата средств должны быть в договоре. Прочитайте их там, а не во время телефонных переговоров, так как устное обещание сложно будет выполнить позже.

Отчетность, учитывающая размещения

Ежемесячный отчет может перечислять множество активностей, не указывая ни одного результата. Полезный отчет называет каждый живой URL, его дату и донора, с которого получена ссылка. Настаивайте на этом. Если отчет считает только отправленные сообщения, вы платите за отправку, а не за размещения.

Проведите тот же тест по своим заказам. Каждая строка в списке заказанных ссылок должна соответствовать живой странице, которую вы можете открыть самостоятельно.

Сроки уведомления и продление

Шесть месяцев кажутся долгим сроком, если страница, на которую вы хотели получить ссылку, изменится во втором месяце. Посмотрите срок уведомления и узнайте, что происходит со ссылками, которые уже размещены, если вы расторгнете договор. Прочитайте пункт дважды. Некоторые контракты прекращают работу, но продолжают начислять оплату.

Запишите дату окончания рядом с датой начала до подписания. Это займет минуту и сэкономит споры в будущем.

Пример сравнения с вымышленными цифрами

Допустим, вымышленный ретейнер покупает десять ссылок за $1,500 в течение шести месяцев. Вы могли бы потратить ту же сумму на отдельные размещения, самостоятельно выбирая каждого донора и страницу. Количество ссылок будет схожим. Важно то, кто делает выбор. Еще важнее то, кто несет риски, особенно если один из выборов окажется неудачным.

Ничто из этого не говорит о том, что ретейнер — это плохо. Это говорит о том, что сравнение должно быть осознанным, с одинаковой суммой с обеих сторон таблицы.

Одинаковая сумма, разные выбирающие

Когда агентство выбирает доноров, вы обмениваете контроль на удобство. Когда выбираете вы, вы обмениваете время на контроль. Оба варианта что-то стоят. Решите, какие из этих затрат вы готовы понести в этом квартале, потому что электронная таблица не примет это решение за вас.

Средний путь подходит некоторым основателям. Передайте агентству одну страницу для работы, а остальные оставьте для своих заказов, чтобы сравнивать результаты бок о бок.

Как выглядит справедливый тест

Закажите три отдельных размещения на уже выбранную страницу, а затем назначьте дату проверки через шесть недель. Если агентство может показать вам таких же доноров, такие же живые даты и такую же отчетность при сопоставимых расходах, принять решение будет легче.

Если не может, вы также узнаете что-то об агентстве.

Когда список справляется сам по себе

Для многих SaaS-стартапов без внешнего финансирования нескольких тщательно выбранных размещений достаточно для первого теста. Начните с малого. Ретейнер окупает себя, когда список перестает быть практичным, например, когда вам нужен реальный редактор, чтобы взять историю в работу. До этого момента список — более дешевый способ обучения.

Что взять на первый звонок

Придите на первый звонок с тремя записанными пунктами: страница, которую нужно продвинуть, бюджет, который вы можете потерять без остановки хостинга, и дата, когда вы проведете оценку. Агентство, работающее с этими тремя параметрами, легче оценить, чем то, которое начинает с презентации.

Также возьмите с собой данные из Search Console за последний месяц по этой странице. Это сэкономит время. Агентство, которое их запрашивает, изучает вашу ситуацию. То, которое не запрашивает, может продавать шаблон.

Вопросы о людях

Спросите, кто будет писать outreach и кто проверит финальное размещение. Спросите, является ли человек, ведущий ваш аккаунт, тем же самым, кто вел переговоры с вами. Имена имеют значение. Команду, которая не может ответить прямо, сложнее привлечь к ответственности позже.

Сохраните имена в своих заметках, потому что вам захочется знать, у кого спросить, когда ссылка исчезнет.

Что должен показать пилотный месяц

Пилотный месяц должен завершиться коротким списком, который можно проверить: живые URL, даты, доноры и страница, на которую указывает каждая ссылка. Если пилотный месяц заканчивается сводкой без списка, он не был завершен по-настоящему.

Установите этот стандарт до начала пилотного теста, а не после получения отчета.

Когда стоит сказать «нет» на месте

Скажите «нет» сразу, если агентство гарантирует позиции, отказывается называть доноров до публикации или требует оплату всего контракта upfront. Любая из этих причин — достаточное основание для ухода.

Вежливый отказ ничего вам не стоит и оставляет открытым следующий вариант.

Что дает агентство, чего не дает список

Outreach. Агентство может предложить журналисту или нишевому блогу историю, что медленнее и дороже, чем выбор строки. Если у вашего продукта есть реальная новостная повестка, это имеет значение.

Опыт. Опытный стратег заметит токсичное окружение или плохой план анкоров раньше вас. Это стоит денег, когда ставки высоки для крупного сайта, и меньше, когда вашему домену всего шесть недель.

Руководство по диапазонам цен сравнивает оба подхода по шкале стоимости одной ссылки.