Чек-лист по линкбилдингу для недели релиза в порядке, в котором мы его выполняем

Отслеживание, готовое до первого заказа

Ссылка без отслеживания — это догадка, которую нельзя проверить. Настройте метрики до первого заказа, чтобы через шесть недель анализ был основан на реальных данных.

Search Console и таблица покрывают большую часть работы, и оба инструмента бесплатны на старте.

Сначала Search Console

Подключите сайт, убедитесь, что нужные вам страницы проиндексированы, и сохраните отчет по эффективности для каждого целевого URL. Показы показывают, появляется ли страница в результатах поиска вообще — это первое, что нужно знать, прежде чем делать выводы о ссылке.

Проверьте отчет о покрытии до первого заказа, чтобы страница, которую нельзя проиндексировать, позже не выглядела как неудачная ссылка.

Одна строка в таблице на URL

Дайте каждому целевому URL отдельную строку с его ключевым словом, датой начала и датой проверки. Когда две страницы находятся в одной строке, невозможно понять, какая из них продвинулась.

Добавьте столбец для каждого размещения с указанием донора, цены и даты публикации. Эта же таблица пригодится и для анализа, и для контроля бюджета.

Контрольная страница, которую не трогаем

Выберите страницу схожего возраста и тематики, на которую не идет новых ссылок. Она покажет вам, что произошло бы примерно без ваших усилий, что полезнее, чем один график.

Пример бюджета объясняет эту привычку подробнее.

Анализ первой недели без паники

Первая неделя после размещения обычно мало о чем говорит. Задача — терпение. Проверьте, что ссылка активна и страница доступна, затем оставьте цифры в покое до даты проверки. Как только размещение появилось, сразу запишите дату в таблицу.

Паничные правки в первую неделю — одна из самых частых причин, по которой тест невозможно проанализировать. Каждое ваше изменение сейчас — это еще одна причина, которую придется объяснять позже.

Пример с понедельника по субботу (гипотетический)

Представьте, что основатель выпускает инструмент для планирования в понедельник. Небольшой. Понедельник и вторник посвящены странице с ценами и сравнению с одним крупным конкурентом. Среда — подключение Search Console и создание первой строки в таблице.

Четверг и пятница — бесплатные запросы: два партнера по интеграции и одна платформа для запуска. Суббота — тихий день для платного теста, если он вообще будет. Календарь условный. Главное — порядок действий.

Прыжок вперед — обычная ошибка, которая стоит реальных денег.

Что должно быть на странице с ценами до любой ссылки

Многие ссылки ведут на страницу с ценами, потому что именно там посетитель принимает решение. Поэтому страница должна четко ответить на этот вопрос до того, как на нее пойдут размещения.

Посетитель, пришедший по ссылке, не прошел предварительную подготовку. Он спешит. Он не читал вашу главную страницу, поэтому цена должна быть видна без поиска. Разместите ее вверху, а не после трех абзацев истории.

Цена, даже в виде диапазона

Покажите хотя бы диапазон, даже широкий, если точная цифра часто меняется. Напишите, что ваши тарифы от $20 до $60 в месяц, и укажите именно эти цифры. Посетитель, не увидевший ни одной цифры, обычно предполагает, что цена высокая.

Укажите, что входит в диапазон. Скрытые доплаты — самый быстрый способ потерять клиента, который уже определил свой бюджет.

Маркеры доверия рядом с кнопкой

Разместите один-два маркера доверия рядом с призывом к действию, например, краткую строку о том, для кого продукт. Универсальные значки ничего не дают, а непроверяемый значок вредит.

Уберите любые утверждения, которые вы не можете подтвердить. Посетитель, проверивший одно, усомнится во всем остальном на странице.

Бесплатный пробный период или его отсутствие — четко обозначено

Если вы предлагаете бесплатный пробный период, укажите, на сколько он рассчитан и нужна ли карта при регистрации. Читатели сравнивают эти условия за секунды, поэтому их сокрытие стоит дороже, чем сам пробный период.

Если пробного периода нет, скажите об этом прямо и укажите самый дешевый способ попробовать продукт, например, демо или бесплатный тариф.

Дни 4 и 5: бесплатные запросы

Сначала бесплатные варианты. Напишите основателям двух-трех инструментов, с которыми вы интегрируетесь, и спросите, включают ли они ваши интеграции в каталоги. Подайте продукт на платформы для запуска, которые читают ваши покупатели, и посмотрите руководство по каталогам, чтобы узнать, какие из них стоят потраченного времени.

Не ждите многого. Ранжирование здесь не главное. Многие ссылки из каталогов имеют атрибут nofollow, а некоторые медленно или вообще не сканируются. Тем не менее, они подтверждают, что ваше имя существует в сети, а некоторые приводят реальных посетителей в неделю запуска.

Один честный момент о сроках: Google нужно несколько дней или недель, чтобы проиндексировать и оценить новую ссылку, поэтому выводы на шестой день ничего не значат. Запишите дату и переходите к следующему шагу.

Ранние клиенты как источник ссылок

Самые дешевые ссылки часто приходят от людей, которые уже используют продукт. Клиент, которому понравился инструмент, иногда пишет о нем, упоминает на форуме или ссылается на него со своей страницы. Такое внимание заслужено, а не куплено. Спросите прямо.

Прежде чем просить, убедитесь, что отказ от вашей просьбы прост. Клиент, которого торопят, будет избегать вас, а клиент, которого попросили вежливо, может согласиться.

Просьба о упоминании, а не об услуге

Задайте конкретный вопрос. Хотят ли они описать инструмент в одной строке на своем сайте или поделиться страницей сравнения с коллегой, который выбирает инструмент? Узкая просьба легче отвечает, чем размытое приглашение поддержать.

Предложите только то, что можете выполнить. Обещание скидки в обмен на ссылку может создать свои проблемы, поэтому просите честно и скромно.

Отзывы, за которые вы можете поручиться

Используйте только цитаты, которые клиент одобрил письменно, и храните это одобрение. Цитата, которую нельзя подтвердить, — это не ссылка, а риск.

Не пишите отзыв за клиента и не выдавайте его за его собственный. Читатель, заметивший это, перестанет доверять странице.

Спросите первых платящих пользователей, где они о вас узнали

Ваши первые платящие пользователи могут сказать, какую страницу они видели и какой поисковый запрос использовали. Этот ответ стоит дороже любой догадки о том, в какой каталог идти дальше.

Запишите их ответ в таблицу с датой. За несколько месяцев станет ясно, откуда с большей вероятностью придет реальный покупатель.