So sánh giá liên kết ngược: $1, $50 và $500 mua được gì cho một SaaS non trẻ

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả

Ba yếu tố quyết định giá cả. Uy tín của trang chủ, lưu lượng truy cập hữu cơ và ngách đóng vai trò chính. Một trang có Domain Rating cao và lượng khách ổn định sẽ đắt hơn một blog mới. Một ngách có sự cạnh tranh của nhà quảng cáo, như tài chính hoặc phần mềm, sẽ đắt hơn một chủ đề sở thích.

Bạn sẽ thấy cả ba yếu tố này trong một dòng. Đó chính là điểm mạnh của một danh sách so với một gói dịch vụ, vì giá cả được giải thích qua các cột dữ liệu thay vì qua một cuộc gọi bán hàng.

Rẻ không có nghĩa là kém chất lượng, và đắt không có nghĩa là an toàn. Hãy đọc ngách và lưu lượng truy cập trước khi xem xét giá cả.

Cách đọc một dòng như một người mua

Hãy xem xét một dòng giả định: Domain Rating ở mức 40s, vài nghìn lượt truy cập hữu cơ mỗi tháng, ngách phần mềm, giá ở mức vài chục đô la. Đây là một ứng viên hợp lý cho một trang so sánh SaaS, vì ngách phù hợp và lưu lượng truy cập là thực.

Bây giờ hãy xem xét một dòng giả định thứ hai có giá $2 với hầu như không có lưu lượng truy cập và một ngách không liên quan đến sản phẩm của bạn. Nó rẻ vì một lý do nào đó. Hãy xem cách đặt đơn hàng đầu tiên trước khi thêm nhiều dòng như vậy vào giỏ hàng.

So sánh các dòng với nhau. Sử dụng Ahrefs hoặc Semrush để có ý kiến thứ hai nếu bạn đã đăng ký sử dụng các công cụ này, vì mỗi công cụ đo lường uy tín theo cách riêng. Không có công cụ nào đưa ra câu trả lời cuối cùng.

Thanh toán theo từng liên kết so với phí hàng tháng

Giá theo từng liên hoạt động giống như hóa đơn theo mức sử dụng. Bạn trả tiền cho mỗi vị trí khi mua, và không có gì tự động gia hạn theo mặc định. Điều này giúp dễ dàng tạm dừng với ngân sách nhỏ khi tháng đó ít hoạt động, điều này rất quan trọng đối với một sản phẩm chưa có doanh thu.

Phí hàng tháng trông đơn giản hơn, nhưng chúng ẩn chứa giá trị trên mỗi liên kết. Một khoản phí cố định cho một số lượng vị trí nhất định chỉ có thể so sánh được khi bạn chia nó ra, giống như cách phân tích đề nghị của agency thực hiện với các con số giả định của họ.

Tại sao phí cố định có thể ẩn giá thực

Giả sử một gói dịch vụ có giá cố định hàng tháng và hứa hẹn một số lượng liên kết. Hãy thực hiện phép chia. Cho đến khi bạn biết các trang chủ (donor), số lượng liên kết không cho bạn biết nhiều về chi phí. Hãy chia phí cho số lượng liên kết bạn có thể xác định, sau đó so sánh con số đó với một dòng trong danh sách.

Một con số không thể chia nhỏ là một dấu hiệu cảnh báo. Bạn nên hỏi lý do trước khi cuộc gọi tiếp theo diễn ra.

Thanh toán theo từng liên kết cho phép bạn làm gì

Thanh toán theo từng liên kết cho phép bạn mua một dòng, theo dõi kết quả, và sau đó mới mua thêm. Bước nhỏ nhất là một vị trí đơn lẻ với giá thấp, và nó thiết lập một mức chuẩn cho mọi thứ bạn đọc sau đó.

Một độc giả muốn có sự chắc chắn hơn có thể phân bổ một ngân sách nhỏ cho hai hoặc ba dòng, để không một lựa chọn sai lầm đơn lẻ quyết định toàn bộ thử nghiệm.

Tính toán tháng đầu tiên một cách trung thực

Hãy tính tổng chi phí của tháng đầu tiên, không chỉ bao gồm phí liên kết. Các chi phí ẩn cộng dồn lại. Thời gian của bạn, công việc viết lách bạn tự làm và bất kỳ công cụ nào bạn trả tiền đều nằm trên cùng một bảng tính. Nếu không, một dòng giá rẻ sẽ trông rẻ hơn thực tế.

Giữ bảng tính đơn giản. Một dòng cho mỗi vị trí, với giá, ngày và trang mục tiêu, là đủ để so sánh sau này.

Tại sao một dòng giá rẻ và một gói dịch vụ giá rẻ lại khác nhau

Một dòng giá rẻ và một gói dịch vụ giá rẻ không phải là cùng một đề xuất. Một dòng cho bạn thấy trang chủ (donor). Một gói dịch vụ chỉ hiển thị tổng số, vì vậy giá cả phải được phân tích trước khi bạn có thể đánh giá nó.

Khi một gói dịch vụ trông rẻ, hãy hỏi xem những dòng nào nằm bên trong nó. Nếu câu trả lời mơ hồ, gói dịch vụ đó đắt hơn vẻ bề ngoài của nó.

Các chi phí thường không xuất hiện trên dòng dữ liệu

Thời gian của bạn cũng có giá trị. Việc chọn trang chủ, viết bản mô tả và ghi lại kết quả mất khoảng một giờ cho mỗi lô, ngay cả khi hệ thống tự viết bài cho bạn.

Chi phí cơ hội cũng đáng kể. Vài trăm đô la chi cho liên kết là vài trăm đô la không chi cho một email onboarding tốt hơn. Cả hai đều có thể là lựa chọn đúng, vì vậy hãy quyết định dựa trên mục đích.

Đối với các gói dịch vụ cố định hàng tháng, hãy so sánh chi phí trên mỗi liên kết theo cách tương tự: chia phí hàng tháng cho số lượng liên kết bạn có thể xác định. Phân tích đề nghị của agency cho thấy cách thực hiện.

Ba ngân sách, tất cả đều là ví dụ giả định, ở các mức chi tiêu khác nhau

Các khoảng giá trở nên hữu ích khi chúng được đặt cạnh một ngân sách cụ thể. Các con số cần ngữ cảnh. Ba ví dụ dưới đây là giả định và không mô tả một công ty thực tế. Chúng cho thấy cách các khoảng giá tương tự hoạt động ở các mức chi tiêu khác nhau.

Hãy đọc chúng như những bản phác thảo. Một bản phác thảo cho thấy hình dạng của một quyết định, trong khi ngân sách của bạn sẽ xác định quy mô.

Một tháng với $20 để tìm hiểu về các trang chủ

Giả sử bạn có $20 để chi cho một cái nhìn đầu tiên. Hãy giữ mức chi nhỏ. Khoản tiền đó có thể mua một dòng gần đáy thang giá, nếu có một dòng như vậy trong ngách của bạn. Mục đích là để học cách một trang chủ hoạt động, chứ không phải để thay đổi thứ hạng.

Hãy chi khoản tiền đó cho một dòng có ngách liên quan và lưu lượng truy cập có thể đọc được. Bỏ qua dòng chỉ rẻ vì không có lựa chọn nào khác trong ngách đó.

Một tháng với $100 và một khoản dự phòng

Giả sử bạn có $100 và một trang web mà bạn tin tưởng. Một vài dòng trong khoảng giá trung bình có thể phù hợp với ngân sách đó, và bạn vẫn có thể giữ lại một khoản dự phòng cho tháng tiếp theo.

Hãy giữ khoản dự phòng một cách có chủ đích. Nó ngăn kết quả thất vọng đầu tiên đẩy bạn vào một đơn hàng thứ hai vội vàng.

Một quý với $500 và giới hạn cho mỗi đơn hàng

Giả sử bạn dự định chi $500 trong ba tháng, với giới hạn cho mỗi đơn hàng. Hãy sử dụng các khoảng giá để chia tổng số tiền, sao cho không một dòng đơn lẻ nào có thể chiếm toàn bộ số tiền.

Kế hoạch $500 đi qua một phiên bản của kế hoạch này, với mọi con số đều được đánh dấu là giả định.

Khi một dòng giá rẻ đi sai hướng, với một cặp ví dụ giả định

Hãy xem xét một cặp dòng giả định. Dòng đầu tiên có giá $3 và nằm trong một ngách lối sống rộng, với vài trăm lượt truy cập mỗi tháng. Dòng thứ hai có giá $45 trong một ngách phần mềm, với lưu lượng truy cập ổn định và Domain Rating ở mức 40s. Dòng đầu tiên trông như một món hời trong danh sách, nhưng đó là khoản đầu tư kém hiệu quả hơn cho một trang so sánh.

Không có dòng nào sai hoàn toàn. Câu hỏi là dòng nào một độc giả trên trang so sánh của bạn sẽ tin tưởng, và câu trả lời gần như luôn luôn hướng về ngách trước khi xem xét giá cả.

Đọc cột ngách trước tiên

Hãy bắt đầu với ngách, sau đó xem xét các bài viết trên trang chủ đó. Nếu các bài viết đó không liên quan đến sản phẩm của bạn, một liên kết từ chúng sẽ trông như một lời bình luận lạc lõng.

Đó là phép thử. Hãy tự hỏi liệu một độc giả vừa đọc xong bài viết của trang chủ có mong đợi thấy trang của bạn ở vị trí tiếp theo hay không.

Khi dòng giá rẻ vẫn xứng đáng được chọn

Một dòng giá rẻ vẫn có thể phù hợp khi ngách của nó khớp chặt chẽ với ngách của bạn và lưu lượng truy cập có thể đọc được. Một mức giá thấp khi đó là một lợi ích bổ sung, không phải lý do để mua.

Hãy đưa nó vào nhóm thử nghiệm, dán nhãn là tùy chọn chi phí thấp, và đánh giá nó dựa trên những gì nó mang lại cho trang web.

Ghi lại lý do bạn chọn mỗi dòng

Một ghi chú ngắn bên cạnh mỗi dòng, giải thích lý do phù hợp, sẽ giúp việc xem xét lại lựa chọn trở nên dễ dàng hơn sau này. Những ghi chú như vậy cũng ngăn bạn bị cuốn theo dòng rẻ nhất mỗi lần.

Hãy giữ các ghi chú cạnh giá cả trong bảng tính của bạn, không chỉ trong đầu bạn.