En budget på $500 för länksättning för en SaaS utan intäkter än, som ett genomgående exempel

Utgångsläget

Vår imaginära grundare har en startsida, en prissida och en jämförelsesida mot ett större faktureringsverktyg. Search Console visar 400 visningar i veckan på jämförelsesidan och 12 klick. Betalande kunder: ännu inga.

Budgeten är $500, att spenderas över tre månader, med ingen enskild order över $60. En regel som den här förhindrar att en frestande rad äter upp hela planen.

Att sätta taket innan den första raden

Innan den första raden läggs i varukorgen skriver grundaren ett tak för hela planen och ett för varje order. De två siffrorna skyddar budgeten mer än vilken smart radval som helst.

Takets är ett beslut, inte en prognos. Du behöver inte förutsäga resultat för att sätta det. Du behöver bara bestämma hur mycket flyttelag experimentet får använda. Skriv ner den siffran.

Varför en gräns per order hjälper

Utan en sådan kan en enskild frestande rad absorbera det mesta av planen. Det händer snabbt. Tänk dig en grundare som upptäcker en donator på $200 med starka mått. Utan en takgräns per order vinner den raden som standard, även om planen var utformad för att lära sig över flera sidor.

Takgränsen på $60 i detta exempel är ett medvetet val. Den håller den första omgången liten nog så att ett besvikelseresultat kostar lite.

Vad som räknas mot taket

Endast betalda placeringar räknas här, inte timmarna som läggs på research. Timmar är riktig pengar. Ändå, skriv ner timmarna någon annanstans. En plan som ser billig ut på papperet kan dölja en vecka på kvällstid.

Skatter, avgifter från betalningssidan och andra pålagor ingår inte i detta exempel. Kontrollera dem mot din egen faktura innan du litar på totalen.

Reserven som ingen spenderar

Den del av planen du lämnar orörd skyddar dig mest. Lämna den orörd. I den uppfunna fördelningen behåller grundaren pengar för en andra titt snarare än en andra order. Den här reserven låter dig svara på resultat istället för att reagera på dem.

Oanvända pengar är inte ett misslyckande med planen. Det är planen som fungerar som den är utformad.

Vem sätter taket, och när

Grundaren sätter taket medan hen fortfarande är lugn, helst innan listan öppnas alls. Sätt det tidigt. Att skriva ner siffran först betyder att en snygg donator inte kan flytta den senare. Ett tak som sätts mitt under en surfsession är vanligtvis ett tak som flyttas.

Om någon annan godkänner pengarna, kom överens om taket med dem innan den första ordern läggs.

Vad grundaren läser i Search Console (hypotetiskt)

Efter sex veckor visar den imaginära jämförelsesidan 900 visningar i veckan istället för 400, och 30 klick. Det skulle vara uppmuntrande, inte bevis. En säsongsbetonad ökning, ett nytt blogginlägg eller ren tur kan producera samma diagram.

Kontrollsidor hjälper. Så grundaren jämför mot en sida utan nya länkar. Om kontrollsidan också ökade får länkarna mindre kredit. Om bara den länkade sidan ökade får de viss kredit, även om det inte är allt. Håll påståendet blygsamt i båda fallen.

Siffrorna här är uppfunna. Vanan att behålla en kontroll sida är riktig rådgivning, och den kostar ingenting.

Och om grundaren hade $100 istället

Då en omgång med två eller tre rader till jämförelsesidan, inget annat. Para ihop det med de gratislistorna från katalogguiden och kontrollerna i startchecklistan.

Och vad händer om det var $1000? Samma form håller. Bredare spridning över fler URL:er, fortfarande granskad omgång för omgång, och prisintervallen hjälper dig att undvika att lägga hela summan på en rad.

När man ska avbryta en omgång i förtid, och när man ska vänta

En omgång kan gå fel på två sätt. Den kan stanna, eller så kan den röra sig så långsamt att du inte kan säga om den har rört sig alls. Båda är verkliga. Var och en behöver ett annat svar.

Bestäm stoppregeln innan den första placeringen går live. En regel skriven efter en dålig vecka är vanligtvis en regel för den veckan.

Tecken på att testet inte rör sig

Om visningar inte visar någon förändring efter granskningsfönstret, och donatorns sida är tydligt live, sluta lägga till rader till den URL:en. Titta på sidan först, inte donatorn.

Den vanliga skyldige är sidan själv, till exempel ett tunt svar eller en vag titel. Fixa det innan en annan order läggs i varukorgen.

Tecken på att den rör sig, men långsamt

Långsam rörelse är svårare att läsa. Visningar kan öka lite medan klick förblir platta, vilket tyder på att sidan ses men inte väljs. Det är oftast ett kopiproblem snarare än ett länkproblem.

Vänta ett fönster till innan du ändrar utgiften. Två fönster med data slår en turvecka.

Varför en platt graf fortfarande lär dig

En platt linje efter en placering är information, inte tystnad. Den säger att en länk på en sida inte var tillräckligt, åtminstone för detta fönster, så nästa omgång bör testa något annat.

Skriv ner resultatet samma dag du läser det, medan du fortfarande kommer ihåg vad du förväntade dig.

När man ska stoppa hela planen

Att stoppa hela planen är ett större beslut än att pausa en omgång. Det är rimligt när två fullständiga granskningsfönster passerar utan rörelse, och sidan själv har fixats emellan.

Vid det här laget är den billigare läxan om sidan. Resten av budgeten kan förbli i reserv medan du arbetar med den.

Vad detta exempel inte visar

Exemplet är byggt för att visa ett sätt att resonera, inte ett utfall. Inget i det förutsäger vad en placering kommer att göra för din sida, och siffrorna är valda så att logiken är lätt att följa.

Om en läsare lämnar med en siffra att kopiera in i en prognos har exemplet misslyckats med dem. Använd det för att forma ditt eget test, kör sedan testet.

Det visar inte en ranking

Visningarna och klickarna i exemplet är uppfunna. Sökresultat rör sig av anledningar som en enskild sida inte kan kontrollera, från säsongsbetonad efterfrågan till konkurrenter som publicerar nytt material.

Vanan med kontrollsidan är den del som är värd att behålla, eftersom den skyddar mot att läsa för mycket i ett diagram.

Det ersätter inte ditt eget ark

Ditt ark över order, datum och fönster är det enda register som betyder något för din webbplats. Bygg det innan den första omgången, och låt det berätta vad som hände.

Ett genomgående exempel kan lära ut metoden. Det kan inte känna till din nisch, dina sidor eller dina konkurrenter.