Un buget de $500 pentru link building pentru un SaaS fără venituri încă, ca exemplu detaliat

Poziția de start

Fondatorul nostru imaginar are o pagină principală, o pagină de prețuri și o pagină de comparare cu un instrument de facturare mai mare. Search Console arată 400 de impresii pe săptămână pe pagina de comparare și 12 clicuri. Clienți plătitori: încă niciunul.

Bugetul este de $500, de cheltuit pe parcursul a trei luni, fără o singură comandă care să depășească $60. O regulă de acest fel împiedică ca un rând tentant să consume întregul plan.

Stabilirea limitei înainte de primul rând

Înainte ca primul rând să fie adăugat în coș, fondatorul scrie o limită pentru întregul plan și una pentru fiecare comandă. Aceste două numere protejează bugetul mai bine decât orice selecție inteligentă de rânduri.

Limita este o decizie, nu o prognoză. Nu trebuie să previzi rezultatele pentru a o stabili. Trebuie doar să decizi cât „zbor” poate folosi experimentul. Scrie acel număr.

De ce ajută o limită per comandă

Fără una, un singur rând tentant poate absorbi cea mai mare parte a planului. Se întâmplă rapid. Imaginează-ți un fondator care observă un donor la $200 cu metrici puternice. Fără o limită per comandă, acel rând câștigă implicit, deși planul a fost conceput să învețe pe parcursul mai multor pagini.

Limita de $60 din acest exemplu este o alegere deliberată. Menține primul lot suficient de mic încât un rezultat dezamăgitor să coste puțin.

Ce se numără împotriva limitei

Doar amplasările plătite se numără aici, nu orele petrecute în cercetare. Orele sunt bani reali. Totuși, scrie orele undeva în altă parte. Un plan care pare ieftin pe hârtie poate ascunde o săptămână de seri.

Taxele, comisioanele de plată și orice alte taxe nu fac parte din acest exemplu. Verifică-le pe propria ta factură înainte de a avea încredere în total.

Rezerva pe care nimeni nu o cheltuie

Partea din plan pe care o lași neschimbată te protejează cel mai mult. Las-o neschimbată. În descompunerea inventată, fondatorul păstrează bani pentru o a doua privire, nu pentru o a doua comandă. Acea rezervă îți permite să răspunzi la rezultate, nu să reacționezi la ele.

Banii necheltuiți nu sunt un eșec al planului. Este planul care funcționează așa cum a fost conceput.

Cine stabilește limita și când

Fondatorul stabilește limita în timp ce este încă calm, ideal înainte de a deschide lista. Stabilește-o devreme. Scrierea numărului înseamnă că un donor atractiv nu o poate modifica ulterior. O limită stabilită în mijlocul unei sesiuni de navigare este de obicei o limită care se schimbă.

Dacă altcineva aprobă banii, stabiliți limita cu ei înainte de prima comandă.

Ce citește fondatorul în Search Console (ipotetic)

După șase săptămâni, pagina de comparare imaginară arată 900 de impresii pe săptămână în loc de 400, și 30 de clicuri. Acest lucru ar fi încurajator, nu dovadă. Un vârf sezonier, un articol nou de blog sau pur și simplu norocul pot produce același grafic.

Paginile de control ajută. Așa că fondatorul compară cu o pagină fără linkuri noi. Dacă și pagina de control a crescut, linkurile primesc mai puțin credit. Dacă a crescut doar pagina cu linkuri, primesc ceva, deși nu totul. Menține afirmația modestă în ambele cazuri.

Cifrele de aici sunt inventate. Obiceiul de a păstra o pagină de control este un sfat real și nu costă nimic.

Și dacă fondatorul ar avea $100

Atunci un singur lot de două sau trei rânduri către pagina de comparare, nimic altceva. Asociază-l cu listările gratuite din ghidul directoarelor și verificările din lista de verificare pentru lansare.

Și dacă ar fi $1.000? Aceeași structură se menține. Distribuție mai largă pe mai multe URL-uri, tot revizuit lot cu lot, iar gamele de prețuri te ajută să eviți să plasezi întreaga sumă pe un singur rând.

Când să oprești un lot devreme și când să aștepți

Un lot poate eșua în două moduri. Poate stagna sau poate avansa atât de lent încât nu poți spune dacă s-a mișcat deloc. Ambele sunt reale. Fiecare necesită un răspuns diferit.

Stabilește regula de oprire înainte ca prima amplasare să fie live. O regulă scrisă după o săptămână proastă este de obicei o regulă pentru acea săptămână.

Semne că testul nu se mișcă

Dacă impresiile nu arată nicio schimbare după fereastra de revizuire, și pagina donorului este clar live, oprește adăugarea de rânduri către acel URL. Uită-te mai întâi la pagină, nu la donor.

Vinovatul obișnuit este pagina însăși, cum ar fi un răspuns superficial sau un titlu vag. Corectează asta înainte de a mai adăuga o comandă în coș.

Semne că se mișcă, dar lent

Mișcarea lentă este mai greu de citit. Impresiile pot crește puțin în timp ce clicurile rămân plate, ceea ce sugerează că pagina este văzută, dar nu aleasă. Acesta este adesea un problemă de copywriting, nu una de linkuri.

Așteaptă încă o fereastră înainte de a modifica cheltuiala. Două ferestre de date bat o săptămână norocoasă.

De ce un grafic plat te învață totuși

O linie plată după o amplasare este informație, nu tăcere. Îți spune că un singur link pe o singură pagină nu a fost suficient, cel puțin pentru această fereastră, așa că următorul lot ar trebui să testeze ceva diferit.

Scrie rezultatul în aceeași zi în care îl citești, în timp ce îți amintești încă ce ai așteptat.

Când să oprești întregul plan

Oprirea întregului plan este o decizie mai mare decât pauza unui singur lot. Are sens când trec două ferestre complete de revizuire fără nicio mișcare, iar pagina însăși a fost reparată în între timp.

În acel punct, lecția mai ieftină este despre pagină. Restul bugetului poate rămâne în rezervă în timp ce lucrezi la ea.

Ce nu arată acest exemplu

Exemplul este construit pentru a arăta un mod de raționament, nu un rezultat. Nimic din el nu prezice ce va face o amplasare pentru pagina ta, iar cifrele sunt alese astfel încât logica să fie ușor de urmărit.

Dacă un cititor pleacă cu un număr de copiat într-o prognoză, exemplul i-a eșuat. Folosește-l pentru a-ți modela propriul test, apoi rulează testul.

Nu arată un clasament

Impresiile și clicurile din exemplu sunt inventate. Rezultatele căutărilor se mișcă din motive pe care o singură pagină nu le poate controla, de la cererea sezonieră la competitorii care publică materiale noi.

Obiceiul paginii de control este partea care merită păstrată, deoarece te protejează de a citi prea mult într-un grafic.

Nu înlocuiește foaia ta proprie

Foaia ta de comenzi, date și ferestre este singura înregistrare care contează pentru site-ul tău. Construiește-o înainte de primul lot și las-o să îți spună ce s-a întâmplat.

Un exemplu detaliat poate învăța metoda. Nu poate cunoaște nișa ta, paginile tale sau competitorii tăi.