Um orçamento de link building de $500 para um SaaS sem receita ainda, como um exemplo prático

A posição inicial

Nosso fundador imaginário tem uma página inicial, uma página de preços e uma página de comparação contra uma ferramenta de faturamento maior. O Search Console mostra 400 impressões por semana na página de comparação e 12 cliques. Clientes pagantes: nenhum ainda.

O orçamento é de $500, a ser gasto ao longo de três meses, sem que um único pedido ultrapasse $60. Uma regra como essa impede que uma única linha tentadora consuma o plano.

Definindo o limite antes da primeira linha

Antes que a primeira linha vá para o carrinho, o fundador define um limite para todo o plano e um para cada pedido. Esses dois números protegem o orçamento mais do que qualquer seleção inteligente de linhas.

O limite é uma decisão, não uma previsão. Você não precisa prever resultados para defini-lo. Você só precisa decidir quanto de margem o experimento pode usar. Anote esse número.

Por que um limite por pedido ajuda

Sem um, uma única linha tentadora pode absorver a maior parte do plano. Isso acontece rápido. Imagine um fundador que encontra um doador por $200 com métricas fortes. Sem um limite por pedido, essa linha vence por padrão, embora o plano tenha sido projetado para aprender com várias páginas.

O teto de $60 neste exemplo é uma escolha deliberada. Mantém o primeiro lote pequeno o suficiente para que um resultado desapontador custe pouco.

O que conta contra o limite

Apenas colocações pagas contam aqui, não as horas gastas com pesquisa. Horas são dinheiro real. Ainda assim, anote as horas em outro lugar. Um plano que parece barato no papel pode esconder uma semana de noites.

Impostos, taxas de pagamento e quaisquer outras cobranças não fazem parte deste exemplo. Verifique-as contra sua própria fatura antes de confiar no total.

A reserva que ninguém gasta

A parte do plano que você deixa de lado é a que mais protege. Deixe de lado. Na divisão inventada, o fundador guarda dinheiro para uma segunda análise, em vez de um segundo pedido. Essa reserva permite que você responda aos resultados em vez de reagir a eles.

Dinheiro não gasto não é uma falha do plano. É o plano funcionando conforme o projetado.

Quem define o limite e quando

O fundador define o limite enquanto ainda está calmo, idealmente antes de abrir a lista. Defina-o cedo. Anotar o número primeiro significa que um doador atraente não pode mudá-lo depois. Um limite definido no meio de uma sessão de navegação geralmente é um limite que muda.

Se outra pessoa aprovar o dinheiro, combine o limite com ela antes do primeiro pedido.

O que o fundador lê no Search Console (hipotético)

Após seis semanas, a página de comparação imaginária mostra 900 impressões por semana em vez de 400, e 30 cliques. Isso seria encorajador, não prova. Um aumento sazonal, um novo post de blog ou pura sorte poderiam produzir o mesmo gráfico.

Páginas de controle ajudam. Então, o fundador compara com uma página sem novos links. Se a página de controle também subiu, os links recebem menos crédito. Se apenas a página vinculada subiu, eles recebem algum crédito, embora nunca todo. Mantenha a afirmação modesta em ambos os casos.

Os números aqui são fictícios. O hábito de manter uma página de controle é um conselho real e não custa nada.

E se o fundador tivesse $100?

Então, um lote de duas ou três linhas para a página de comparação, nada mais. Combine com as listagens gratuitas do guia de diretórios e as verificações na lista de verificação de lançamento.

E se fossem $1.000? A mesma estrutura se mantém. Distribuição mais ampla entre mais URLs, ainda revisada lote por lote, e as faixas de preço ajudam você a evitar colocar toda a soma em uma única linha.

Quando parar um lote antecipadamente e quando esperar

Um lote pode dar errado de duas maneiras. Pode estagnar, ou pode se mover tão lentamente que você não consegue dizer se moveu. Ambos são reais. Cada um precisa de uma resposta diferente.

Defina a regra de parada antes da primeira colocação sair do ar. Uma regra escrita após uma semana ruim geralmente é uma regra para aquela semana.

Sinais de que o teste não está se movendo

Se as impressões não mostrarem mudança após a janela de revisão, e a página do doador estiver claramente no ar, pare de adicionar linhas para essa URL. Olhe para a página primeiro, não para o doador.

O culpado usual é a própria página, como uma resposta superficial ou um título vago. Corrija isso antes de outro pedido ir para o carrinho.

Sinais de que se move, mas lentamente

Movimento lento é mais difícil de ler. Impressões podem aumentar um pouco enquanto os cliques permanecem planos, o que sugere que a página está sendo vista, mas não escolhida. Isso é mais frequentemente um problema de copy do que de link.

Espere mais uma janela antes de alterar o gasto. Duas janelas de dados valem mais do que uma semana de sorte.

Por que um gráfico plano ainda ensina

Uma linha plana após uma colocação é informação, não silêncio. Diz que um link em uma página não foi suficiente, pelo menos para esta janela, então o próximo lote deve testar algo diferente.

Anote o resultado no mesmo dia em que o lê, enquanto ainda se lembra do que você esperava.

Quando parar o plano inteiro

Parar o plano inteiro é uma decisão maior do que pausar um lote. Faz sentido quando duas janelas de revisão completas passam sem movimento, e a própria página foi corrigida no meio tempo.

Nesse ponto, a lição mais barata é sobre a página. O restante do orçamento pode permanecer na reserva enquanto você trabalha nisso.

O que este exemplo não mostra

O exemplo é construído para mostrar uma maneira de raciocinar, não um resultado. Nada nele prevê o que uma colocação fará pela sua página, e os números são escolhidos para que a lógica seja fácil de seguir.

Se um leitor sair com um número para copiar em uma previsão, o exemplo falhou com ele. Use-o para moldar seu próprio teste, então execute o teste.

Não mostra uma classificação

As impressões e cliques no exemplo são inventados. Os resultados de busca se movem por razões que uma única página não pode controlar, desde demanda sazonal até concorrentes publicando novo material.

O hábito da página de controle é a parte que vale a pena manter, porque protege contra ler demais em um gráfico.

Não substitui sua própria planilha

Sua planilha de pedidos, datas e janelas é o único registro que importa para o seu site. Construa-a antes do primeiro lote, e deixe-a dizer o que aconteceu.

Um exemplo prático pode ensinar o método. Não pode conhecer seu nicho, suas páginas ou seus concorrentes.