SEO orientado ao produto
Páginas de comparação de SaaS que atraem links: uma análise do rascunho comum
A página de comparação é o único ativo que um produto jovem pode criar e que outros sites realmente desejam citar. A maioria dos primeiros rascunhos desperdiça essa oportunidade.
Por que esta página, e não o blog
Usuários que digitam o nome do seu concorrente mais a palavra "alternativa" já estão em fase de compra. Uma boa página de comparação atende a esse público nesse momento, e jornalistas, escritores de newsletters e outros fundadores podem linkar para ela quando precisam de uma referência neutra.
Posts genéricos de blog raramente recebem esse tratamento. Não frequentemente. Eles competem com todos os sites estabelecidos, enquanto uma página sobre o seu nicho versus um concorrente específico compete com muito menos páginas. Essa é a razão pela qual essa URL geralmente recebe o primeiro link pago.
Análise detalhada: um primeiro rascunho típico, com a correção ao lado de cada falha
| O que o rascunho faz | Por que prejudica | O que faríamos |
|---|---|---|
| Cada linha afirma que nosso produto vence | Os leitores percebem isso e ninguém cita | Conceda honestamente ao concorrente duas ou três linhas |
| Funcionalidades listadas sem preços | Os compradores não conseguem comparar, então eles saem | Mostre os preços de ambos os planos e a data em que você verificou |
| Uma única tabela longa, sem texto | Nada para citar, nada para rankear | Adicione um parágrafo por decisão: quem deve escolher qual |
| Sem data na página | Parece desatualizado, e os preços dos concorrentes mudam | Imprima uma data de última verificação visível e mantenha-a precisa |
| Zero links de entrada, zero links de saída | Um beco sem saída para rastreadores e leitores | Link para a página de preços e uma página de caso de uso |
Três coisas que um site que cita procura
Um fato que eles podem colar
Um preço, um limite, uma data. Escritores linkam para uma fonte quando citam um número, então forneça números que você manterá atualizados.
Um veredicto justo
Uma página que admite onde o concorrente é mais forte parece pesquisa. Uma página que não faz isso parece um anúncio, e anúncios são ignorados.
Uma URL e título claros
Use o nome do concorrente uma vez, o seu nome uma vez e a palavra "compare". Pule variações forçadas, pois o Google trata páginas massivamente semelhantes como um problema de qualidade.
Escolhendo contra qual concorrente comparar
Uma página de comparação é tão útil quanto a escolha do oponente. Escolha o concorrente errado e a página responderá a uma pergunta que ninguém fez, por bem escrita que seja.
Reduza o campo antes de escrever uma única linha. Dois concorrentes, escolhidos com cuidado, fazem uma página melhor do que oito escolhidos por hábito.
O concorrente que seus compradores já mencionam
Comece com o nome que surge nas suas próprias conversas de vendas e mensagens de suporte. Um comprador que digita esse nome em uma caixa de pesquisa já está comparando, e esse é o leitor que sua página deve atender.
Se você ainda não tem conversas, leia os threads onde pessoas do seu nicho perguntam qual ferramenta escolher e anote os nomes que eles continuam repetindo.
Por que não todos os concorrentes
Uma página que tenta cobrir oito concorrentes se torna um diretório de linhas superficiais, e nenhuma comparação única recebe o cuidado necessário. Escolha um ou dois concorrentes que mais importam para o comprador à sua frente.
Os outros podem esperar por suas próprias páginas, assim que a primeira tiver um registro visível no Search Console.
Quando um novato deve pular a comparação
Um produto totalmente novo sem diferenças claras tem pouco para comparar ainda. Nesse caso, uma página sobre o trabalho que a ferramenta realiza, escrita para um tipo específico de comprador, serve melhor do que uma comparação direta.
Você pode adicionar a comparação mais tarde, quando suas diferenças forem concretas o suficiente para serem declaradas em números que você possa defender.
Um exemplo rápido de uma linha de veredicto justo (hipotético)
Imagine que sua ferramenta é um construtor de formulários leve e o concorrente é uma suíte grande. Uma linha justa diz que a suíte tem integrações mais profundas e um histórico mais longo, enquanto a sua carrega mais rápido e custa menos por usuário. Ambos têm seu lugar. A linha então nomeia o comprador que deve escolher cada um.
Os leitores confiam nesse tipo de frase. Também é o tipo que um escritor de newsletter pode citar sem sentir que está sendo usado.
Atualize sempre que o concorrente alterar um plano, porque um preço errado é pior do que não ter preço. Coloque a data de verificação no topo e defina um lembrete mensal em 2026 e além.
Escrevendo o veredicto para que ele se sustente
O veredicto é onde a maioria dos rascunhos perde sua credibilidade. Uma linha que elogia tudo dá ao leitor nada para agir, e um leitor que não pode agir simplesmente sairá.
Cada linha deve terminar com uma frase que o leitor possa usar. Deve dizer qual comprador a ferramenta se adequa e por quê.
Nomeando o comprador
Uma linha que diz que o concorrente se adequa a equipes com um administrador dedicado, enquanto a sua se adequa a usuários individuais, é útil para o leitor e fácil de citar. Elogios vagos, como "melhor geral", não são.
Teste cada veredicto perguntando se um leitor poderia terminá-lo e saber qual ferramenta abrir em seguida.
Datação de todos os preços
Nomes de planos e preços mudam, então coloque uma data de verificação ao lado de qualquer número que você mostrar. Sem isso, um leitor não pode saber se a linha está atualizada, e você também não seis meses depois.
Diga que seu plano custa $29 por mês e o do concorrente custa $19. Escreva o lembrete no seu calendário no dia em que você publicar, não no dia em que você se lembrar.
Admitindo o que você não tem
Uma página justa diz onde o concorrente é mais forte, como uma lista de integrações mais profunda ou um histórico mais longo. Admitir isso é o que torna o resto da página crível.
Mantenha as admissões curtas e específicas. Uma longa lista de desculpas parece uma venda disfarçada.
Depois que a página estiver boa
Aguarde o Search Console mostrar algumas semanas de impressões. Então, e apenas então, direcione dois ou três locais para ela de doadores relevantes, para que os primeiros links correspondam ao tópico.
Não faça cinco cópias quase idênticas para cinco concorrentes em um único fim de semana. Resista a isso. Uma página forte supera cinco superficiais. Adicione a segunda página quando a primeira tiver um registro visível.
Os preços desses locais estão cobertos no guia de faixas de preço, e a lista de verificação de lançamento lista o que corrigir antes de gastar.
Espere que a página ganhe seu lugar mais lentamente do que um post de blog. O retorno é gradual, então avalie-a ao longo de um trimestre, não de uma semana.
Publicando e verificando a página no primeiro mês
Use um endereço claro
Mantenha o endereço curto, com o nome do concorrente uma vez, o seu nome uma vez e a palavra "compare". Depois, deixe-a em paz.
Link para ela do seu próprio site
Adicione um link da página de preços e da página inicial, para que visitantes e rastreadores a encontrem através da navegação normal.
Verifique-a como um comprador faria
Leia a página no celular, depois pergunte se um estranho poderia repetir seu veredicto para um amigo em uma frase.
Confirme as datas antes de qualquer placement
Verifique se todos os números estão atualizados e datados. Só então considere um placement que aponte para a página, como explica a lista de verificação de lançamento.
Obtendo uma leitura honesta da página antes de publicar
Peça a duas ou três pessoas que se encaixam no perfil do comprador para lerem a página friamente, depois diga a você a única coisa que elas mudariam. Uma leitura fria encontra o que seus próprios olhos pararam de ver.
Pergunte sobre coisas específicas, não sobre gosto. Gosto é um teste ruim. Se o veredicto é claro é uma pergunta justa, e se as cores são bonitas geralmente não é.
O que perguntar a um primeiro leitor
Pergunte o que eles acham que a página é para, e se eles saberiam qual ferramenta escolher depois de lê-la. Se a resposta deles diferir da sua, a página tem um problema de clareza, não de leitor.
Pergunte qual linha eles confiaram menos. A resposta geralmente nomeia a afirmação que precisa de uma fonte, ou a que você deve cortar.
Lidando com feedback com o qual você discorda
Nem toda nota merece uma mudança. Se um leitor quer que a página elogie mais o concorrente, isso é uma razão para verificar sua própria justiça, não uma razão para lisonjear ninguém.
Mantenha uma lista curta das mudanças que você fez e das que recusou, com uma linha sobre o porquê. A lista ajudará na próxima revisão.
Perguntas sobre páginas de comparação
- Posso nomear um concorrente na minha própria página?
- Nomear rivais em uma comparação factual é prática comum, mas verifique as regras locais e mantenha todas as afirmações verdadeiras e datadas. Este site não oferece aconselhamento jurídico, então na dúvida, pergunte a um advogado antes de publicar.
- Quão longa a página deve ser?
- Longa o suficiente para responder quem deve escolher qual produto, o que geralmente são 600 a 1.200 palavras mais uma tabela. Encher para o comprimento não ajuda os leitores, e também não ajuda nas classificações.
- A página precisa de marcação schema?
- É opcional. Cabeçalhos claros, uma data visível e uma tabela legível são mais importantes. Se você adicionar dados estruturados, certifique-se de que correspondam ao que os visitantes podem ver na página, linha por linha.
