Aziende di link building e un SaaS bootstrapped: un'offerta, analizzata

La somma per link

Fai la divisione. Qui, $1.500 su dieci link portano a $150 a link nei numeri inventati, che è una cifra che puoi confrontare con qualsiasi altra offerta. Non esorbitante per domini forti, anche se non li hai scelti tu. Ahrefs o Semrush possono verificare alcuni dei donor dopo. Su un marketplace potresti vedere 10 righe tra $10 e $100 e scegliere le pagine tu stesso.

I retainer non sono una truffa. Le buone aziende portano ricerca, outreach e lavoro editoriale che un elenco self-serve non offre. La domanda per un SaaS pre-revenue è semplicemente se puoi permetterti sei mesi di questo prima di sapere quale pagina converte.

Dove si nasconde il costo in un retainer

Il prezzo del retainer è il primo numero, non l'intero. Leggi il resto della proposta prima. Poi confronta. Lavoro di setup, reporting e periodo di preavviso possono ciascuno comportare costi che non appaiono nella riga mensile.

Chiedi cosa copre la fee in termini chiari. Se la risposta è un elenco di attività piuttosto che un elenco di pagine e posizionamenti, la fee paga per lo sforzo, e non hai un modo facile per verificare che sforzo.

Setup e onboarding

Alcune proposte fatturano una fee di onboarding prima che un singolo link sia live. Fai attenzione. Supponiamo che un preventivo aggiunga una tariffa di setup una tantum sopra la fee mensile. Chiedi cosa compra quel denaro, per iscritto, e se viene restituito se l'azienda non riesce a iniziare.

Le condizioni di rimborso appartengono al contratto. Leggile lì, non nella chiamata di vendita, poiché una promessa verbale è difficile da far rispettare in seguito.

Reporting che conta i posizionamenti

Un report mensile può elencare molte attività senza elencare un risultato. Uno utile indica ogni URL live, la sua data e il donor da cui proviene. Insisti. Se il report conta solo i messaggi di outreach inviati, stai pagando per l'invio, non per i posizionamenti.

Esegui lo stesso test sui tuoi ordini. Ogni riga nei link ordinati dovrebbe corrispondere a una pagina live che puoi aprire tu stesso.

Periodi di preavviso e rinnovo

Sei mesi sembrano lunghi quando la pagina a cui volevi linkare cambia nel secondo mese. Cerca il periodo di preavviso e scopri cosa succede ai link già posizionati se te ne vai. Leggi la clausola due volte. Alcuni contratti fermano il lavoro ma mantengono il conto attivo.

Scrivi la data di fine accanto alla data di inizio prima che qualcuno firmi. Ci vuole un minuto e risparmia una discussione in seguito.

Un confronto pratico, con numeri inventati

Supponiamo che il retainer inventato acquisti dieci link per $1.500 in sei mesi. Potresti spendere la stessa somma su posizionamenti singoli invece, scegliendo ogni donor e pagina tu stesso. Il conteggio dei link sarebbe simile. Chi sceglie conta. Chi si assume il rischio conta di più, specialmente quando una delle scelte fallisce.

Nulla qui dice che il retainer sia sbagliato. Dice che il confronto deve essere fatto appositamente, con lo stesso denaro su entrambi i lati della tabella.

Stesso denaro, diverso sceglitore

Quando un'azienda sceglie i donor, scambi il controllo con la convenienza. Quando li scegli tu, scambi tempo per controllo. Entrambi costano qualcosa. Decidi quale di questi costi preferisci sostenere questo trimestre, perché il foglio di calcolo non lo deciderà per te.

Un percorso intermedio funziona per alcuni fondatori. Affida all'azienda una pagina da gestire e tieni le altre per i tuoi ordini, così puoi confrontare i risultati fianco a fianco.

Come appare un test equo

Esegui tre posizionamenti singoli alla pagina che hai già scelto, poi imposta una data di revisione tra sei settimane. Se un'azienda può mostrarti lo stesso tipo di donor, le stesse date live e lo stesso reporting per una spesa comparabile, la decisione diventa più facile da prendere.

Se non può, hai imparato qualcosa anche sull'azienda.

Quando l'elenco fa il lavoro da solo

Per molti team SaaS bootstrapped, alcuni posizionamenti scelti con cura sono sufficienti per un primo test. Inizia piccolo. Il retainer guadagna la sua fee quando l'elenco smette di essere pratico, ad esempio quando hai bisogno di un vero editor per raccogliere una storia. Fino ad allora, un elenco è il modo più economico per imparare.

Cosa portare alla prima chiamata

Entra nella prima chiamata con tre cose scritte: la pagina che vuoi far crescere, il budget che puoi perdere senza interrompere l'hosting e la data in cui rivedrai. Un'azienda che lavora su queste tre è più facile da giudicare di una che inizia con una presentazione.

Porta anche gli ultimi dati di Search Console per quella pagina. Risparmia tempo. Un'azienda che li chiede sta guardando la tua situazione. Una che non lo fa potrebbe vendere un modello.

Domande da fare sulle persone

Chiedi chi scriverà l'outreach e chi controllerà il posizionamento finale. Chiedi se la persona che gestisce il tuo account è quella che ti ha fatto la proposta. I nomi contano. Un team che non può rispondere chiaramente è difficile da rendere responsabile in seguito.

Tieni i nomi nelle tue note, perché vorrai sapere a chi chiedere quando un link diventa inattivo.

Cosa dovrebbe mostrare un mese pilota

Un mese pilota dovrebbe terminare con un breve elenco che puoi verificare: URL live, date, donor e la pagina a cui punta ciascuno. Se il pilota termina con un riepilogo e nessun elenco, non è davvero terminato.

Fissa quel livello prima che inizi il pilota, non dopo l'arrivo del report.

Quando dire no sul momento

Dì no subito quando un'azienda garantisce una posizione, rifiuta di nominare i donor prima della pubblicazione, o chiede l'intero contratto in anticipo. Qualsiasi di questi è un motivo sufficiente per allontanarsi.

Un no educato non ti costa nulla e mantiene aperta l'opzione successiva.

Cosa ti dà un'azienda che un elenco non offre

Outreach. Un'azienda può proporre a un giornalista o a un blog di nicchia una storia, che è più lenta e costosa che scegliere una riga. Se il tuo prodotto ha un vero aggancio giornalistico, questo conta.

Giudizio. Un stratega esperto nota un vicinato tossico o un piano di anchor text sbagliato prima di te. Questo vale soldi quando le puntate sono un sito grande, e meno quando il tuo intero dominio ha sei settimane di vita.

La guida alle fasce di prezzo mette entrambe le rotte sulla stessa scala per link.