Teardown
Linkbuilding-Agenturen und ein bootstrapped SaaS: Ein Angebot im Detail
Nachfolgend finden Sie ein erfundenes, aber typisches Angebot, wie es nach dem Launch in der Inbox eines Gründers landet. Wir markieren Punkte, die hinterfragt werden sollten, und bieten Ihnen einen Entscheidungsbaum.
Kein echtes Unternehmen hat das nachfolgende Angebot verfasst. Es ist eine Zusammenstellung des Musters, das Gründer beschreiben: eine monatliche Gebühr, eine Linkanzahl und wenig darüber, auf welchen Seiten die Links platziert werden.
Das Angebot, Zeile für Zeile
| Zeile im Angebot | Die Frage, die Sie stellen sollten | Eine gute Antwort klingt so |
|---|---|---|
| 10 Premium-Links monatlich | Kann ich die Liste der Websites sehen, bevor sie veröffentlicht werden? | Ja, mit Domain Rating, Traffic und Nische pro Website |
| Mindestlaufzeit von sechs Monaten | Was erhalte ich, wenn sich im dritten Monat keine Bewegung zeigt? | Eine klare Ausstiegsmöglichkeit oder einen kleineren ersten Monat |
| Natürliche Anchor-Text-Mischung | Welche URLs werden die Links erhalten? | Ein kurzer Plan der Seiten, schriftlich vereinbart |
| Monatsbericht | Zeigt der Bericht die Live-URL jedes Links? | Ja, jeder Link mit seinem Datum |
| Erwarteter Ranking-Zuwachs | Was versprechen Sie? | Nichts. Niemand kann Rankings garantieren |
Die Summe pro Link
Führen Sie die Division durch. Hier ergeben 1.500 $ über zehn Links 150 $ pro Link in den erfundenen Zahlen, eine Kennzahl, die Sie mit jedem anderen Angebot vergleichen können. Für starke Domains nicht übertrieben, auch wenn Sie diese nicht selbst ausgewählt haben. Mit Ahrefs oder Semrush können Sie einige der Donor-Sites später überprüfen. Auf einem Marketplace könnten Sie 10 Reihen zwischen 10 $ und 100 $ sehen und die Seiten selbst auswählen.
Retainer sind kein Betrug. Gute Agenturen bringen Recherche, Outreach und redaktionelle Arbeit mit, die eine Self-Serve-Liste nicht bietet. Die Frage für ein SaaS ohne Umsatz ist einfach, ob Sie sich sechs Monate lang diese Ausgaben leisten können, bevor Sie wissen, welche Seite konvertiert.
Wo die Kosten in einem Retainer versteckt sind
Der Retainer-Preis ist die erste Zahl, nicht die gesamte. Lesen Sie den Rest des Angebots zuerst. Vergleichen Sie dann. Setup-Arbeit, Berichterstattung und eine Kündigungsfrist können jeweils Kosten verursachen, die nicht in der monatlichen Zeile erscheinen.
Fragen Sie, was die Gebühr im Klartext abdeckt. Wenn die Antwort eine Liste von Aktivitäten ist und keine Liste von Seiten und Platzierungen, bezahlt die Gebühr für Aufwand, und Sie haben keine einfache Möglichkeit, diesen Aufwand zu überprüfen.
Setup und Onboarding
Einige Angebote berechnen eine Onboarding-Gebühr, bevor der erste Link live geht. Achten Sie darauf. Wenn ein Angebot eine einmalige Setup-Gebühr zusätzlich zur monatlichen Gebühr hinzufügt, fragen Sie schriftlich, wofür Sie dieses Geld ausgeben und ob es zurückgezahlt wird, wenn die Agentur nicht starten kann.
Rückerstattungsbedingungen gehören in den Vertrag. Lesen Sie sie dort, nicht im Verkaufsgespräch, da eine mündliche Zusage später schwer durchzusetzen ist.
Berichterstattung, die Platzierungen zählt
Ein monatlicher Bericht kann viele Aktivitäten auflisten, ohne ein Ergebnis zu nennen. Ein nützlicher Bericht nennt jede Live-URL, ihr Datum und die Donor-Site. Bestehen Sie darauf. Wenn der Bericht nur die gesendeten Outreach-Nachrichten zählt, bezahlen Sie für das Senden, nicht für die Platzierungen.
Führen Sie denselben Test bei Ihren eigenen Bestellungen durch. Jede Zeile Ihrer bestellten Links sollte mit einer Live-Seite übereinstimmen, die Sie selbst öffnen können.
Kündigungsfristen und Verlängerung
Sechs Monate fühlen sich lang an, wenn sich die Seite, die Sie verlinken wollten, im zweiten Monat ändert. Achten Sie auf die Kündigungsfrist und erfahren Sie, was mit bereits platzierten Links passiert, wenn Sie gehen. Lesen Sie die Klausel zweimal. Einige Verträge beenden die Arbeit, lassen die Rechnung aber weiterlaufen.
Schreiben Sie das Enddatum neben das Startdatum, bevor jemand unterschreibt. Es dauert eine Minute und spart später eine Diskussion.
Ein Entscheidungsbaum für den Gründer mit dem offenen Angebot
Hat das SaaS bereits zahlende Kunden?
Nein: Überspringen Sie den Retainer, führen Sie die Launch-Checkliste durch und geben Sie wenig aus. Ja: Gehen Sie zur nächsten Frage.
Können Sie die Seite benennen, die die Links erhalten soll?
Nein: Eine Agentur wird raten, also beheben Sie das zuerst. Ja: Weiter.
Zeigt die Agentur jede Donor-Site, bevor sie veröffentlicht wird?
Nein: Gehen Sie. Ja: Weiter.
Ist der Vertrag kürzer als sechs Monate oder kündbar?
Nein: Fragen Sie nach einem Pilotmonat. Ja: Ein Retainer ist ein faires Experiment.
Keines der oben genannten passt?
Kaufen Sie einzelne Platzierungen und behalten Sie den Retainer für später. Der Erstbestellungs-Walkthrough zeigt, wie klein das sein kann.
Ein durchgerechneter Vergleich mit erfundenen Zahlen
Angenommen, der erfundene Retainer kauft zehn Links für 1.500 $ über sechs Monate. Sie könnten dieselbe Summe für einzelne Platzierungen ausgeben und jede Donor-Site und Seite selbst auswählen. Die Anzahl der Links wäre ähnlich. Wer auswählt, ist wichtig. Wer das Risiko trägt, ist noch wichtiger, besonders wenn einer der Picks danebenliegt.
Hier steht nichts dahinter, dass der Retainer falsch wäre. Es steht dahinter, dass der Vergleich absichtlich mit demselben Geld auf beiden Seiten der Tabelle gemacht werden muss.
Dasselbe Geld, anderer Auswähler
Wenn eine Agentur die Donors auswählt, tauschen Sie Kontrolle gegen Bequemlichkeit. Wenn Sie sie auswählen, tauschen Sie Zeit gegen Kontrolle. Beides kostet etwas. Entscheiden Sie, welche dieser Kosten Sie dieses Quartal lieber tragen möchten, denn die Tabelle wird das nicht für Sie entscheiden.
Ein Mittelweg funktioniert für einige Gründer. Übergeben Sie der Agentur eine Seite und behalten Sie den Rest für Ihre eigenen Bestellungen, damit Sie die Ergebnisse nebeneinander vergleichen können.
Wie ein fairer Test aussieht
Führen Sie drei einzelne Platzierungen auf die von Ihnen ausgewählte Seite durch und legen Sie ein Review-Datum in sechs Wochen fest. Wenn eine Agentur Ihnen dieselbe Art von Donors, dieselben Live-Daten und dieselbe Berichterstattung für ein vergleichbares Budget zeigen kann, wird die Entscheidung einfacher.
Wenn sie es nicht kann, haben Sie auch etwas über die Agentur gelernt.
Wenn die Liste die Aufgabe allein erledigt
Für viele bootstrapped SaaS-Teams sind wenige sorgfältig ausgewählte Platzierungen für einen ersten Test ausreichend. Fangen Sie klein an. Der Retainer lohnt sich, wenn die Liste nicht mehr praktikabel ist, z. B. wenn Sie einen echten Redakteur benötigen, um eine Geschichte aufzugreifen. Bis dahin ist eine Liste der günstigere Weg, um zu lernen.
Was Sie zum ersten Gespräch mitbringen sollten
Gehen Sie mit drei Dingen ins erste Gespräch: Die Seite, die Sie verbessern möchten, das Budget, das Sie verlieren können, ohne das Hosting zu pausieren, und das Datum, an dem Sie eine Überprüfung durchführen werden. Eine Agentur, die mit diesen drei Punkten arbeitet, ist einfacher zu beurteilen als eine, die mit einer Pitch-Präsentation beginnt.
Bringen Sie auch die Suchkonsolendaten des letzten Monats für diese Seite mit. Das spart Zeit. Eine Agentur, die danach fragt, betrachtet Ihre Situation. Eine, die nicht danach fragt, verkauft möglicherweise eine Vorlage.
Fragen zu den Personen
Fragen Sie, wer den Outreach schreibt und wer die finale Platzierung überprüft. Fragen Sie, ob die Person, die Ihr Konto betreut, auch diejenige ist, die Sie angesprochen hat. Namen sind wichtig. Ein Team, das nicht klar antworten kann, ist später schwer zur Verantwortung zu ziehen.
Behalten Sie die Namen in Ihren Notizen, denn Sie werden wissen wollen, wen Sie fragen müssen, wenn ein Link still wird.
Was ein Pilotmonat zeigen sollte
Ein Pilotmonat sollte mit einer kurzen, überprüfbaren Liste enden: Live-URLs, Daten, Donors und die Seite, auf die jeder Link verweist. Wenn der Pilot mit einer Zusammenfassung und ohne Liste endet, ist er wirklich noch nicht zu Ende.
Legen Sie diesen Maßstab fest, bevor der Pilot beginnt, nicht nachdem der Bericht eingetroffen ist.
Wann Sie sofort „Nein“ sagen sollten
Sagen Sie sofort „Nein“, wenn eine Agentur ein Ranking garantiert, sich weigert, Donors vor der Veröffentlichung zu nennen, oder das gesamte Vertragsvolumen im Voraus verlangt. Jeder dieser Punkte allein ist ein ausreichender Grund, zu gehen.
Ein höfliches „Nein“ kostet Sie nichts und hält die nächste Option offen.
Was eine Agentur Ihnen bietet, was eine Liste nicht bietet
Outreach. Eine Agentur kann einen Journalisten oder einen Nischen-Blog mit einer Geschichte ansprechen, was langsamer und kostspieliger ist, als eine Reihe auszuwählen. Wenn Ihr Produkt einen echten News-Hook hat, ist das wichtig.
Urteilskraft. Ein erfahrener Stratege erkennt eine toxische Nachbarschaft oder einen schlechten Anchor-Plan, bevor Sie es tun. Das ist Geld wert, wenn die Einsatzhöhe eine große Website ist, und weniger, wenn Ihre gesamte Domain erst sechs Wochen alt ist.
Der Preisbereichs-Leitfaden stellt beide Wege auf derselben pro-Link-Skala dar.
Wenn Sie trotzdem eine Agentur einstellen, der erste Monat in der Reihenfolge
Die Seitenliste zuerst vereinbaren
Schreiben Sie die URLs auf, die die Agentur verlinken darf, und die, die sie in Ruhe lassen muss, bevor das erste Gespräch endet.
Fordern Sie die Donor-Liste schriftlich an
Eine Liste mit Domain-Namen, Metriken und Nischen, gesendet, bevor etwas veröffentlicht wird, nicht nachdem sie live gegangen ist.
Legen Sie ein Review-Datum im Kalender fest
Setzen Sie ein Datum in sechs Wochen neben den Vertragsstart, damit die ersten Ergebnisse pünktlich und nicht in Eile gelesen werden.
Führen Sie Ihre eigene Aufzeichnung jedes Live-Links
Kopieren Sie jede Live-URL, ihr Datum und ihren Anchor-Text in Ihre Tabelle. Der Bericht der Agentur ist eine zweite Kopie, nicht die einzige, die Sie haben.
Einfache Fragen zu Agenturen
- Sollte ein SaaS vor dem Launch eine Agentur einstellen?
- Selten. Vor dem Launch gibt es wenig zu verlinken und keine Daten zur Beurteilung. Kostenlose Verzeichniseinträge und eine saubere Vergleichsseite kosten weniger, und Sie lernen mehr, indem Sie sie einen Monat lang selbst machen.
- Was ist das größte Warnsignal in einem Angebot?
- Versprechen über Rankings. Keine Agentur kontrolliert Google. Ein zweites Warnsignal ist eine Liste von Websites, die die Agentur vor der Veröffentlichung nicht zeigen will.
- Muss ich mich zwischen einer Agentur und einem Marketplace entscheiden?
- Nein. Einige Gründer kaufen einige Monate lang einzelne Platzierungen und stellen dann eine Agentur ein, sobald eine Seite konvertiert. Die beiden können auch nebeneinander auf verschiedenen URLs laufen.
